贊助活動(dòng)策劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-13 19:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 么時(shí)段？該公司過去所贊助的活動(dòng)類型是什么？最近相關(guān)的媒體報(bào)道有哪些？潛在贊助商所在行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣？購買和使用其產(chǎn)品、服務(wù)的顧客群體是哪些？廣告策略如何？該公司在企業(yè)形象、宣傳推廣、顧客關(guān)系和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的目標(biāo)是什么？贊助的決策者是誰？對此我們可以從該公司的年報(bào)、報(bào)刊雜志、合作伙伴等了解潛在的贊助商的以上信息。 ? （五）撰寫贊助建議書 ? 贊助商的類型一般可以分為獨(dú)家贊助商、聯(lián)合贊助商、實(shí)物贊助商、媒體贊助商。根據(jù)每個(gè)贊助商的需要，撰寫一份正式的贊助建議書。贊助建議書的內(nèi)容必須簡潔，不要超過 56頁。建議書的目的有兩個(gè)：避免對方說“不”和確保下一步的會談。 ? 贊助建議書的基本格式如下： ? 綜述： 簡單扼要地介紹活動(dòng)方案，贊助商的宣傳點(diǎn)或獲益點(diǎn)，贊助商的投資，決策期限。 ? 活動(dòng)簡介： 如果贊助商不了解活動(dòng)的主辦單位，必須對主辦單位進(jìn)行簡介，對活動(dòng)的背景資料，包括構(gòu)思和主要參與者（明星）也進(jìn)行一定的介紹。 ? 活動(dòng)方案： 詳細(xì)介紹活動(dòng)方案，時(shí)間、期限、地點(diǎn)、活動(dòng)項(xiàng)目、參與人數(shù)和目標(biāo)受眾；表明活動(dòng)的目標(biāo)；包括過去類似活動(dòng)的資料，如新聞剪報(bào)等。 ? 贊助投資方案： 這部分應(yīng)包括一個(gè)詳細(xì)的贊助內(nèi)容，現(xiàn)金、產(chǎn)品、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、廣告、促銷、服務(wù)、專業(yè)咨詢等。每項(xiàng)內(nèi)容轉(zhuǎn)換成定量的價(jià)格。必須清楚所有成本和利潤的數(shù)量；同時(shí)，贊助的投入應(yīng)與所提供的回報(bào)相關(guān)聯(lián)，不要過低估計(jì)成本，也不要高估活動(dòng)的商業(yè)價(jià)值。 ? 贊助商的獲益點(diǎn)或者叫回報(bào)方案： 明確列出贊助商所有的展露點(diǎn)、宣傳機(jī)會和獲益點(diǎn)；包括無形的利益如提高組織形象、增加公眾認(rèn)知度等。如果可能，將所有回報(bào)進(jìn)行量化。 ? 決策的期限： 明確表明公司最后答復(fù)的日期和聯(lián)系資料。每隔 10天內(nèi)打電話跟蹤，也可以要求會見面對面討論細(xì)節(jié)。 ? 附錄：包括其他相關(guān)材料，如贊助計(jì)劃書和大概的預(yù)算，推薦函或支持函，新聞剪報(bào)，照片，以前活動(dòng)的方案，以及一切可能增強(qiáng)說服力的材料。 ? 建議書必須明確表明贊助的類型： 獨(dú)家贊助還是其它。為了方便決策，應(yīng)說明
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