【文章內(nèi)容簡介】 的生命不斷延長，品牌的價(jià)值不斷擴(kuò)大。目前主題公園取得成功后，再將其品牌延伸到相關(guān)產(chǎn)業(yè)。 ? 品牌維護(hù)階段： 當(dāng)主題公園的品牌進(jìn)入成熟期后，其所關(guān)注的重點(diǎn)是確保所擁有的品牌優(yōu)勢不被削弱，這時(shí)主題公園要善于分析競爭對手，采取有效的應(yīng)對措施。該戰(zhàn)略的實(shí)施應(yīng)注意自身品牌的保護(hù)（包括：注冊、防偽、維權(quán)等）以及品牌內(nèi)容的創(chuàng)新等方面，從而實(shí)現(xiàn)主題公園品牌的全面盈利。 一、經(jīng)營盈利的模式轉(zhuǎn)變 客源共享盈利模式 ? 首先，根據(jù)自身的目標(biāo)顧客群，然后鎖定、選擇擁有相同或相似目標(biāo)顧客群的餐廳、酒店、出租車、商鋪，以及其他景點(diǎn)和娛樂場所，并邀請他們加入聯(lián)合發(fā)展的聯(lián)盟。 ? 接著，從應(yīng)邀的企業(yè)中選擇同行業(yè)中聲譽(yù)、客源較好的企業(yè)，進(jìn)行利益的合理分配，商談打折和優(yōu)惠的合適數(shù)目和幅度。 ? 最后，實(shí)現(xiàn)會(huì)員卡制度，穩(wěn)定客源。會(huì)員制，是主題公園及聯(lián)盟商家為游客讓一定的利，但這個(gè) “ 利 ” 是作為一種長期行為，為會(huì)員 “ 保存 ” 起來的。消費(fèi)的次數(shù)越多， “ 利 ” 越大。通過提供成員企業(yè)的優(yōu)惠打折方式，為會(huì)員提供了更多的增值服務(wù)，吸引了大量回頭客。 一、經(jīng)營盈利的模式轉(zhuǎn)變 該模式是指主題公園通過聯(lián)合其他餐廳、酒店、商鋪以及其他景點(diǎn)和娛樂場所，將食、住、 行、游、購、娛六大要素開發(fā)形成完整體系，通過憑票打折的形式，實(shí)現(xiàn)客源的共享。 主題 公園的客源共享盈利模式是分散經(jīng)營上的整體協(xié)調(diào)。 1. 我國有著五千年的世界文明，文化深厚、自然多彩。各種歷史傳統(tǒng)、地域風(fēng)情，著名人物、神話傳說、文學(xué)遺產(chǎn)、宗教故事以及各地的自然風(fēng)光、地質(zhì)奇貌、植物觀賞，可謂主題豐富。 2. 把我國的傳統(tǒng)文化同現(xiàn)代旅游相結(jié)合，同主題公園相結(jié)合。通過主題公園這一大眾化的休閑方式來作為傳承我國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化的載體，通過這個(gè)載體來體現(xiàn)社會(huì)的內(nèi)涵和和文明的進(jìn)步，使旅游與文化都得到應(yīng)有的發(fā)展與發(fā)揚(yáng)。 3. 充分運(yùn)用我國豐富的文化資源作為依托來加快我國主題公園的發(fā)展，這是主題公園發(fā)展新的契機(jī)和轉(zhuǎn)折，也是我國今后主題公園發(fā)展的一大優(yōu)勢。 二 、 發(fā)展中國特色的主題公園 1. 大力發(fā)展衍生品經(jīng)濟(jì)，引導(dǎo)消費(fèi)，刺激消費(fèi)。 2. 以旅游帶動(dòng)地產(chǎn)， “ 周邊地產(chǎn)比旅游更賺錢 ” 。 3. 建立連鎖效應(yīng)，整合一切可整合的資源，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 4. 建立自身品牌，確保自身的可持續(xù)發(fā)展。 三、保持 健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展 一是以中國的歷史文化為主題，這是我們的優(yōu)勢和強(qiáng)項(xiàng)，也是外國人最喜歡的 ； 二是休閑度假型的主題公園； 三是集知識(shí)性、趣味性和參與性為一體，表現(xiàn)科技的主題公園也將大放異彩。 我國主題公園未來的發(fā)展趨勢 世界各地的主題公園發(fā)展表明，大規(guī)模、高投入是其特點(diǎn)，且多分布于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。 中國的主題樂園發(fā)展，由于受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，出現(xiàn)了規(guī)模不大，投資不高的類型，但是 缺乏長期市場發(fā)展。中國較成功的主題公園以華僑城為代表，通過不斷擴(kuò)大規(guī)模，增加 投入，不斷創(chuàng)新使其得長久經(jīng)營，基本接近于世界水平。 國內(nèi)主題公園的成功案例分析 Part Four 中國成功主題公園案例：華僑城 產(chǎn)品 以旅游 +文化 +地產(chǎn)的復(fù)合產(chǎn)品，由深圳向全國輻射、拓展 總資產(chǎn) 接近 300億 A股市值 （截止 2022年 9月） 員工人數(shù) 4823人 特點(diǎn) 與城市開發(fā)相結(jié)合，產(chǎn)品定位與城區(qū)規(guī)劃相結(jié)合，多種業(yè)態(tài)并舉，大面積拿地，整體規(guī)劃，走規(guī)?；_發(fā)道路，單一區(qū)域滾動(dòng)開發(fā)，逐步挖掘跨區(qū)域價(jià)值。 華僑城發(fā)展第一階段：地產(chǎn)與旅游的平衡發(fā)展（ 1986年 1993年） 初階段發(fā)展特點(diǎn)： 旅游資源開發(fā)引爆區(qū)域發(fā)展，旅游帶動(dòng)地產(chǎn)，使其成為區(qū)域開發(fā)現(xiàn)金來源，逐步實(shí)現(xiàn)旅游與地產(chǎn)平衡發(fā)展。 華僑城初期主題公園項(xiàng)目概況 一、經(jīng)營盈利的模式轉(zhuǎn)變 中國成功主題公園案例：華僑城 旅游設(shè)施 占地規(guī)模 景點(diǎn)數(shù)量 開業(yè)時(shí)間 投資 門票 經(jīng)濟(jì)效益 錦繡中華 30公頃 82個(gè)景點(diǎn) 1989年 1億 70元 十年中營業(yè)總額達(dá) 17億之多，創(chuàng)利 6個(gè)多億，總資產(chǎn) 3個(gè)多億；兩景區(qū)分別在開業(yè)一年和一年多的時(shí)間內(nèi)收回全部投資，共接待海內(nèi)外游客四千多萬人次。 民俗文化村 20公頃 內(nèi)含 21個(gè)民族的 24個(gè)村寨 1991年 90元 華僑城初期地產(chǎn)與主題公園項(xiàng)目 華僑城初期地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)格表 一、經(jīng)營盈利的模式轉(zhuǎn)變 中國成功主題公園案例：華僑城 項(xiàng)目 開發(fā)時(shí)間 占地面積（公頃） 建筑面積（萬㎡） 資金平衡 東方花園 1986年 6 地產(chǎn)收益 錦繡中華 1989年 30 樂園投資 海景花園 1990年 地產(chǎn)收益 民俗文化村 1991年 20 樂園投資 時(shí)間 羅湖房價(jià) 福田房價(jià) 南山房價(jià) 華僑城房價(jià) 售價(jià)（港幣） 增長率 售價(jià) 增長率 售價(jià) 增長率 售價(jià) 增長率 1988 3078 2300 2022 1989 3904 2700 2495 1990 4948 4898 3100 2665 1991 6680 6539 4132 6165 1992 7692 7231 6000 7556 小