期貨實習報告word版(編輯修改稿)
2025-02-13 13:34 本頁面
【文章內容簡介】 ，只有將這兩種分析方法有機結合，取長補短，才能比較客觀地把握今后行情走勢。在實習期間，另一個營銷經理還給我們培訓客戶開發(fā)的方式與技巧之一，電話營銷。這種客戶開發(fā)方式看起來是最簡單的，因為你只要坐在電話前打打電話就行了，其實不然。我覺得這種營銷方式是最難掌握的，也是需要較多技巧的。首先，這中營銷方式要求你具有良好的口才和較強的心理承受能力。這是因為你打電話的對象是一個你素未謀面的人，你在打電話的頭十五秒鐘你得讓對方對你感興趣，要不然很多的時候對方是會直接掛掉電話的，那你就沒有任何機會了。所一在前十五秒鐘你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那個公司的，打電話給對方的目的是什么，能給對方帶來什么好處。所以在開始時，你的話得簡潔且速度掌握適當。如果對方能夠和你對方，說明對方對你的話題還是比較感興趣的。為了能夠和對方較好的交談，我必須掌握和多和客戶聊天的話術。同時還得具有較強的心理承受能力。有的時候你打電話給對方，而對方正好心情不好或者正在忙碌的時候，那么對方可能對你的這不合時宜的來點會感到惱怒的，甚至是惡語相加，這時候就要保持一顆平和的心態(tài)。這次的實習中，楊經理還教我們如何操作上市的股指期貨，進行模擬交易操作，對于期貨投資，要知道一個與股票投資不同的理念在于：股票投資買的是上市公司的未來，可以預先買入；而期貨交易必須順勢而為。操作時，須對大勢作一個初步的判斷，以確定主要的建倉方向。大勢向上時先建多倉后平倉，向下則建空倉。股指期貨交易由于是雙向的，所以不要買入后一味放著，應按照指數的波動進行短線操作，但不能一次性滿倉，除非指數瞬間波動大幅偏離振蕩區(qū)域。一旦建倉方向錯誤，應及時平倉，并反向開倉或等待更好的時機。每天收盤盡量避免重倉過夜，尤其是行情看漲時，不留空單，反之依然。如果是逐步開倉，應管理好資金，當趨勢要出現拐點時出手。 四、實習收獲及總結雖然這次實習時間很短，但這次實習的確很有必要，很有意義；同時也是一次令人非常難忘的經歷；我們零距離接觸在以前看來很陌生的期貨公司學到了很多書本上沒有的知識鍛煉了自己各方面的能力。通過大華期貨有限公司日照營業(yè)部為期17天的實習，我對于
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