工業(yè)產(chǎn)品招投標(biāo)管理(編輯修改稿)
2025-02-13 11:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 測試：人際風(fēng)格類型 案例分析： 某著名 IT企業(yè)的項目投標(biāo)流程 小組研討：實戰(zhàn)項目投標(biāo)前期策略與行動計劃 第二部分 投標(biāo)技巧 “三讀透” （一）讀透招標(biāo)文件 1． 招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請函 2．資格審查文件 3．投標(biāo)人須知 4．招標(biāo)文件中商務(wù)部分 5．招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)格部分 6． 合同格式及主要條款的特殊要求 （二）。讀透甲方招標(biāo)的真實目的 1．是否是通過投標(biāo)選擇一家有實力的長期供商（重：整體實力） 2．是否是通過招標(biāo)選擇質(zhì)量最好的產(chǎn)品（重：產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)） 3．是否是通過投標(biāo)達到降低成本的目的（重：價格） 4．甲方招標(biāo)班子成員的主要觀點、意圖、班子中的地位作用、個性特征、家庭狀況、為人為事原則等 （三）。讀透甲方運作程序 1．甲方的招標(biāo)方法 2．識別真假招標(biāo)（形式公開招標(biāo)實則暗標(biāo) ——不公開但公平；內(nèi)定） 案例分析： 西南航空工作服采購招標(biāo)實例分析 二 、出奇制勝的投標(biāo)方案 1．制定至少兩套投標(biāo)方案（對比研究） 2．重點突出優(yōu)勢 3．適當(dāng)增添招標(biāo)書中沒有要求的，但有能吸引甲方的部分 制定競爭策略 三、別具一格的標(biāo)書制作（不改變基本格式為前提） 項目的可行性研究 投標(biāo)決策 標(biāo)前會議與答疑 投標(biāo)文件的編制 處理商務(wù)部分（重點講報價技巧） 處理技術(shù)部分 其他相關(guān)文件 案例分析： 石油局管道采購招標(biāo)實戰(zhàn)分析 四、招標(biāo)會上獨具匠心 招標(biāo)會前的演練 1．開標(biāo)會議、唱標(biāo)時的沉著冷靜 ——避免燥動 2。投標(biāo)人員集中理解評標(biāo)方法 3。澄清投標(biāo)文件時立體、高效、精簡 招標(biāo)文件的澄清 要求對招標(biāo)文件進行澄清的投標(biāo)人，均應(yīng)按投標(biāo)人須知中的地址以書面形式或用電報（以下提到電報均包括電傳、傳真）通知買方，買方對其在“投標(biāo)資料表”中所述投標(biāo)截止期三十（ 30）天以前收到的對招標(biāo)文件的澄清要求將以書面形式予以答復(fù)。 標(biāo)書的遞交 投標(biāo)書的密封和標(biāo)記： 1。投標(biāo)人應(yīng)將投標(biāo)書正本和所有的副本分開密封裝在單獨的信封中，且在信封上標(biāo)明“正本”“副本”字樣。然后再將所有信封封裝在一個外層信封中。 2。內(nèi)外層封套均應(yīng)： （ a）按“投標(biāo)資料表”中注明的地址發(fā)至買方； （ b）注明“投標(biāo)資料表”中標(biāo)明的項目名稱，投標(biāo)邀請書的標(biāo)題和編號，注明“在之前不得啟封”的字樣并根據(jù)投標(biāo)人須知第22條的規(guī)定填入“投標(biāo)資料表”中規(guī)定的日期和時間。 3。內(nèi)層信封應(yīng)寫明投標(biāo)人名稱和地址，以便如果其投標(biāo)被宣布為“遲到”投標(biāo)時，能原封退回。 4。如果外層信封未按投標(biāo)人須知第 標(biāo)記，買方對誤投或過早啟封概不負責(zé)。 投標(biāo)書的式
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