歐派櫥柜十五周年促銷活動方案(編輯修改稿)
2024-11-23 15:20 本頁面
【文章內容簡介】 則加大小區(qū)推廣力度和密度，為促銷活動做最充分的宣傳和目標顧客征集（務必做好顧客意向登記，此為小區(qū)推廣之重點）。 小區(qū)推廣思路： 根據(jù)城市行政區(qū)域劃分片區(qū)實行樓盤采點和調研，確定推廣的重點樓盤和非重點樓盤。重點樓盤做“點”的突破，非重點樓盤做“面”的進攻，點與面相結合形成一張小區(qū)推廣的“網(wǎng)”，覆蓋整座城市。 （一）、重點樓盤 /小區(qū) 重點樓盤以駐點方式進行活動預熱及造勢。 適合樓盤：適合處于熱銷和交樓時期的所有類型樓盤。 推廣形式： 現(xiàn)場展示、參與開發(fā)商樣板房、贊助物業(yè)公司組織的業(yè)主答謝會、物業(yè)組織的團購會；交房現(xiàn)場可通過贊助交房儀式推廣。 現(xiàn)場展示時間：以周六周日時間為佳，一天內以早上 10： 00~~12： 00 和 15： 00~~18： 00 為關鍵時間段。以上時間段為業(yè)主出現(xiàn)在裝修現(xiàn)場的高峰期。 宣傳方式：外圍噴繪廣告、業(yè)主手冊廣告、橫幅、展牌、樓層牌、電梯廣告、單頁、贊助服務性設施（加 Logo）。 人員：（ 1）、臨促人員；（ 2）、掃樓人員；（ 3）、駐點業(yè)務和導購人員。 （二）、非重點樓盤 /小區(qū) 非重點小區(qū)以電梯廣告、燈箱廣告、單 頁、條幅、樓層貼、電子屏廣告宣傳、路標指示等形式為主。借助宣傳攻勢，在當?shù)卣搲蛐^(qū)論壇發(fā)起團購邀請，為下一階段的團購做準備。 八、資源共享 策略： 將“冠軍聯(lián)盟”各品牌間的資源共享常態(tài)化和制度化。冠軍聯(lián)盟的最大優(yōu)勢便在于各品牌間均非競爭品牌，各品牌相關資源可進行充分的共享和互換，從而實現(xiàn)資源利用最大化，降低各品牌的營銷成本，提高各品牌的銷售收益。 資源共享方式： （一）廣告資源共享 各品牌終端均擺放冠軍聯(lián)盟相關資料、播放冠軍聯(lián)盟宣傳短片。 各品牌將自身現(xiàn)有的戶外廣告牌畫面臨時更換成聯(lián)盟促銷活動廣告 畫面，促銷活動結束后再換上各自品牌畫面。 各品牌平時投放報紙、雜志等平面廣告時，均開辟一定區(qū)域打上“冠軍聯(lián)盟”和六大品牌的 LOGO。 各品牌將自身在媒體方面的關系和資源進行共享。 各品牌終端均擺放一塊冠軍聯(lián)盟招牌 /聯(lián)盟資源展示架。 （二）客戶資源共享 建立 群、公共郵箱：每天將本品牌客戶信息上傳共享。 建立帶單激勱機制：對于帶單成功的店員給與一定獎勵。 （三）終端店面互相開放 各品牌終端店面允許擺放其他品牌的宣傳資料。 各品牌產品互相進駐其他品牌終端店面，并派駐導購人員。 九、 終端包裝 1．終端人員形象統(tǒng)一 A．臨促人員統(tǒng)一服裝（衣服、帽子、綬帶）及話術（派發(fā)單張時的說辭，回答顧客提問的統(tǒng)一答案） B．導購人員統(tǒng)一服裝（胸牌、帽子）及話術（介紹冠軍聯(lián)盟及介紹聯(lián)盟促銷活動的統(tǒng)一話術） C、小區(qū)推廣人員統(tǒng)一服裝（衣服、胸牌、帽子）及話術（介紹冠軍聯(lián)盟及介紹聯(lián)盟促銷活動的統(tǒng)一話術、與顧客交流及溝通方式與步驟的統(tǒng)一） 終端 POP 展示規(guī)范統(tǒng)一 A．在所有品牌終端門店統(tǒng)一張貼聯(lián)盟促銷的海報、吊旗、 X 展架等，讓消費者充分了解促銷信息。 B．聯(lián)盟品牌在規(guī)定的時間內（以第一期冠軍聯(lián)盟品牌廣告刊 播時間為準），按照預定的物料展示方案，完成各自終端的物料布展。 C．執(zhí)行小組及時巡查聯(lián)盟品牌終端展示情況，主要查看：物料展示是否及時、物料數(shù)量和種類是否齊全、物料展示是否規(guī)范。 十、使用臨促人員 （一）、 活動期間招聘臨促 100150 人，分配在建材市場、小區(qū)、活動現(xiàn)場，發(fā)單頁、舉牌。 （二）、臨促的人員構成主要以大學生為主，可現(xiàn)場招聘或委托廣告公司、模特公司招聘。 （三）、活動前期（前一天）對臨促進行統(tǒng)一培訓（工作紀律，考核事項，活動內容） （四）、采取一定的臨促激勵政策（合影留年、贈送文化衫、小紀念品、和區(qū)域負責人合影等）激勵臨促人員。 十一、聯(lián)合培訓 聯(lián)盟培訓是各地方冠軍聯(lián)盟能否成功開展及取得良好銷售業(yè)績的關鍵所在，因為只有所有參與執(zhí)行促銷活動的人員都非常的了解冠軍聯(lián)盟和如何開展促銷活動，他們才能有效的、準確的、積極的執(zhí)行。 因此，聯(lián)盟在開展活動前一定要對所有的店長、店員、銷售人員及臨促人員進行一次集中培訓，培訓內容建議如下： 培訓人員 內容 培訓時間 時長 備注 六品牌店長、導購 臨促、業(yè)務等 冠軍聯(lián)盟活動詳細介紹及 終端布置規(guī)范 大城市晚上、小城市白天 2 小時 活動開始前一星期進行強化培訓，每天培訓完第二天進行現(xiàn)場巡檢、糾偏，
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