有趣做保險ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-13 08:17 本頁面
【文章內容簡介】 在拜訪了 9位客戶之后就因為喪失信心而放棄了。其實，成功就在前面不遠處等著你，請你再多走一步吧！ 18 坦然面對 水到渠成 21 22 “客戶說不急再過兩天” ? 我們心態(tài) :很急怕跑了、催的太急沒意思、可能真的過兩天會投保再等等 。 ? 處理關鍵 : ? 分清真?zhèn)? ? 兩天后還是這樣就要了解真正原因 ? 對癥解決問題 ? 邀請參加答謝會； 23 處理話術 ? 風險是不等人，早點保早放心、安心！ ? 熟客戶：這個月任務還沒完成，多多支持！ ? 舉例：身邊的人投保情況，不要擔心，把錢交給保險公司跟交給銀行的道理是一樣的！（增強信心） ? 近期推動方案：有利的促成話術； ? 注意客戶的生日，今天的日子 24 保險公司到底是否穩(wěn)妥？ ? 公司實力展示 /保監(jiān)會介紹（配合展業(yè)工具、宣傳單、報紙等） ? 保險公司也是國家金融機構和銀行一樣，人們?yōu)槭裁床粨拇驺y行，因為 銀行已經發(fā)展了 20多年了，保險公司從 96年才開始營銷，但保險公司和銀行一樣都是國務院領導的國有企業(yè)！如果說把錢存在銀行你很放心的話，那么存在保險公司也是一樣的！ ? 公司地址告知！ ? 身邊投保事例、自己的保單等！ 25 到時候出事找誰賠！ ? 找保險公司，我也會幫忙的！只要材料提供完整，我們公司在確定理賠金額后會在 10天內將理賠款給客戶，否則理賠人員會扣工資！ ? 身邊的理賠案例，增強信心！ ? 理賠手續(xù)的介紹！ ? 我們買保險是為了安心，如果真的有那么一天，保險公司肯定會幫助你的家庭，這是保險公司的職責所在！ 26 以后沒錢交什么辦？ ? 肯定：你只不過是拿出一小部分資金來交保費！肯定交得起，萬一有時候不剛好，那么有兩個月的寬限期，這期間保險公司還是要承擔責任的！ ? 交得起，明年開始每個月存一點點，一年來不知不覺就交足了，而且對你家庭開
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