【文章內(nèi)容簡介】 支持和密切配合。在此，我代表總 行黨委向大家表示衷心感謝！ 我們在充分肯定成績的同時，也要清醒認識到存在的一些矛盾與問題，主要是業(yè)務快速發(fā)展與資本約束的矛盾日益突出，風險資產(chǎn)使用效率不高；業(yè)務特色不夠鮮明，打造有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品與服務尚需努力；中間業(yè)務發(fā)展不夠快，非利息收入占比較低；由于市場營銷人員，尤其是有能力、有經(jīng)驗、有資源的客戶經(jīng)理嚴重不足，導致營銷水平和層次不高；資源配置不能適應業(yè)務快速發(fā)展的要求，條線激勵約束機制需要健全和完善等。這些問題都需要認真研究加以解決。 9 二、 明 年是批發(fā)銀行調(diào)整經(jīng)營策略、轉變增長方式的關鍵一年 （一） 明 年面 臨的經(jīng)營環(huán)境 從對國內(nèi)外經(jīng)濟金融形勢來看，今年批發(fā)銀行業(yè)務經(jīng)營環(huán)境總體上要好于去年，但仍存在諸多挑戰(zhàn)和困難。從國際情況看， IMF 預計今年世界經(jīng)濟將增長 %，比去年提高 個百分點，但金融危機的滯后效應仍將延續(xù)。從國內(nèi)環(huán)境看，經(jīng)濟回升向好的內(nèi)生動力尚不牢固，產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整難度增大。如果說 去 年是我行開業(yè)以來最困難的一年，那么 明 年則是形勢最復雜的一年，積極變化和不利影響同時顯現(xiàn)，對批發(fā)銀行經(jīng)營管理提出了更高的要求。 首先，從外部環(huán)境來看，我國經(jīng)濟保持持續(xù)回升勢頭，優(yōu)質(zhì)批發(fā)銀行業(yè)務將平穩(wěn)增長。預計廣義貨幣供應量 將增長17%左右，新增人民幣貸款 萬億元左右，固定資產(chǎn)投資名義增長率 30 %以上，宏觀政策的連續(xù)性將支持項目貸款持續(xù)增長。城市化水平潛力巨大（ 去 年城市化率 %），中央經(jīng)濟工作會議提出要“積極穩(wěn)妥推進城鎮(zhèn)化，提升城鎮(zhèn)發(fā)展質(zhì)量和水平”，以城市基礎設施、房地產(chǎn)、公用事業(yè)為代表的金融需求將持續(xù)增長。直接融資市場擴容將超過 萬億元，為債券承銷、理財?shù)葮I(yè)務提供了大量機會。 其次，我國經(jīng)濟結構轉型加快，國家重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域凸顯市場機遇。金融危機推動了我國加大產(chǎn)業(yè)結 10 構調(diào)整和區(qū)域結構調(diào)整的力度。一方面 ，今年是我國十大產(chǎn)業(yè)振興計劃實施的第二年，新能源、現(xiàn)代服務業(yè)、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，低碳經(jīng)濟興起將成為經(jīng)濟的重要特征，將為批發(fā)銀行開拓新市場、營銷新客戶、開發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)造難得的機遇。另一方面，我國經(jīng)濟“西部提速、東北攻堅、東部提升、東西互補、拉動西部”的區(qū)域發(fā)展新格局逐步形成。重點區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展活躍、投入集中、發(fā)展?jié)摿薮螅切刨J需求急劇增長的區(qū)域，為批發(fā)銀行業(yè)務提供了廣闊的市場空間。 與此同時，批發(fā)銀行業(yè)務也面臨著諸多不確定性和各種挑戰(zhàn)。宏觀經(jīng)濟的復雜性將對信貸投放形成考驗。雖然今年經(jīng)濟增長目標仍然 定為 8%，但是重點放到了調(diào)結構、提高增長質(zhì)量上。內(nèi)需和外需不足，部分行業(yè)產(chǎn)能過剩。地方政府債務負擔沉重。各地 8000 多家政府投融資平臺的貸款余額已達 6萬億，地方政府負債率過高、償債能力較弱、貸款擔保和抵質(zhì)押不實等問題已現(xiàn)端倪。部分一線城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)出現(xiàn)泡沫。通貨膨脹的預期增強，壓力增加，貨幣政策已經(jīng)出現(xiàn)趨緊的動向。監(jiān)管部門開始強調(diào)要保持信貸均衡投放。 在信貸規(guī)模趨緊和優(yōu)質(zhì)信貸需求擴大并存的情形下，將使我行在維護老客戶、拓展新客戶方面承受較大壓力?？傊衲杲?jīng)濟發(fā)展中的不確定性、不可預料因素增多，我們需要 11 密切跟蹤國內(nèi)外形勢變化，保持對宏觀經(jīng)濟政策的敏感性，把形勢估計的嚴峻一些，把困難考慮的充分一些，以更好地把握工作的主動性。 （二） 明 年工作總體要求和經(jīng)營目標 明 年，批發(fā)銀行工作總體要求是：深入貫徹中央經(jīng)濟工作會議精神，認真落實總行黨委和董事會的決策部署，抓住經(jīng)濟企穩(wěn)回升和結構調(diào)整的機遇，堅持“以目標客戶為中心、以市場需求為導向、以業(yè)務特色為主線、以綜合收益 為目標”的經(jīng)營思路，實施“以投資銀行的思維開展資產(chǎn)負債業(yè)務，以財務顧問的角色開展中間業(yè)務，以產(chǎn)業(yè)鏈融資方式調(diào)整優(yōu)化信貸結構，拉動中小企業(yè)金融業(yè)務加快發(fā)展”的經(jīng)營策略，調(diào)整經(jīng)營結構，轉變增長方式，加快業(yè)務創(chuàng)新，提高管理水平，努力做到以盡可能少的資源投入，支撐盡可能多的業(yè)務，獲取盡可能多的綜合收益，在有效控制風險的前提下，實現(xiàn)批發(fā)銀行業(yè)務又好又快發(fā)展，為經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展做出新的貢獻。 明 年批發(fā)銀行的經(jīng)營目標為： —— 新增存款 500億元，年末存款余額達到 1455億元； —— 新增貸款 350億元，年末貸款余額達到 956 億元； —— 實現(xiàn)非利息收入 億元，其中中間業(yè)務凈收入 2億元，交易性收入 億元； —— 信貸資產(chǎn)質(zhì)量達到董事會的要求； 12 —— 凈利潤完成董事會確定的指標。 （三）工作重點 認真執(zhí)行國家貨幣信貸政策，準確把握貸款投向和節(jié)奏。 今年的貸款投向，要依據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、貨幣信貸政策和區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，重點支持風險可控、綜合收益較高、風險資產(chǎn)占用較少的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和項目，好中選優(yōu)，均衡投放，適時調(diào)節(jié)。 在總行信貸投放規(guī)劃內(nèi)，各分行要對重點投向、投量和節(jié)奏做出科學合理安排，具體講就是要 做到“三個結合”：一是積極拓展市場與均 衡投放相結合，既要積極地均衡投放，又要繼續(xù)營銷優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)項目。要加強預測、監(jiān)控和分析，動態(tài)調(diào)節(jié)客戶需求與規(guī)模的匹配關系，對重點客戶的信貸需求排好隊，做到心中有數(shù)，既要避免前期投放過快制約后期對重點客戶的支持，又不能因為控制貸款節(jié)奏影響對優(yōu)質(zhì)客戶的服務。二是總量控制與品種調(diào)節(jié)相結合，靈活擺布各項貸款投放進度，