超贊保險(xiǎn)銷售ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-11 12:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 輕健康無須保險(xiǎn)，或想再老一些時(shí)投保。 (7)我剛結(jié)婚不久，想等有了孩子后再投保。 (8)我們單位效益好，風(fēng)險(xiǎn)小，多年無事故，沒必要保險(xiǎn)。 (9)以前沒保險(xiǎn)都過來了，現(xiàn)在何必買呢 ? 購買權(quán)障礙 購買權(quán)障礙，是指顧客以無購買決策權(quán)為借口而打發(fā)推銷員。 第 天 (1)我已有了各種勞保和團(tuán)體保險(xiǎn)了。 (2)我已經(jīng)買了多種保險(xiǎn)。 (3)我們單位的福利待遇很好，也有了足夠的積蓄。 (4)我們會(huì)找到其它方法生活，對(duì)保險(xiǎn)沒興趣。 (5)我們年老時(shí)有子女養(yǎng)活，也有一定退休金。 (6)我年輕健康無須保險(xiǎn)，或想再老一些時(shí)投保。 (7)我剛結(jié)婚不久，想等有了孩子后再投保。 (8)我們單位效益好，風(fēng)險(xiǎn)小，多年無事故，沒必要保險(xiǎn)。 (9)以前沒保險(xiǎn)都過來了，現(xiàn)在何必買呢 ? 購買時(shí)間障礙 購買時(shí)間障礙，是指顧客在推銷中有意拖延時(shí)間，希望延緩作出決定的一種做法。應(yīng)向顧客指出拖延可能帶來的危險(xiǎn)后果，強(qiáng)調(diào)馬上投保的重要性，并舉例予以說明。 第 天 (1)我已有了各種勞保和團(tuán)體保險(xiǎn)了。 (2)我已經(jīng)買了多種保險(xiǎn)。 (3)我們單位的福利待遇很好，也有了足夠的積蓄。 (4)我們會(huì)找到其它方法生活，對(duì)保險(xiǎn)沒興趣。
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