產(chǎn)品線規(guī)劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-10 06:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 性的開發(fā)，在創(chuàng)新市場上進行布局，以適應(yīng)未來的發(fā)展。 ? 在產(chǎn)品的長度和寬度設(shè)計上，控制在 35個系列， SKU數(shù)控制在 510個之間，分別針對競爭市場、主體市場和增量市場進行分梯度、分時間的開發(fā)和市場的進入。 ? 在產(chǎn)品規(guī)格的設(shè)計上，根據(jù)渠道的選擇、產(chǎn)品的任務(wù)定位，與系列設(shè)計相對性，涵蓋不同的范圍，在瓶裝水的規(guī)格設(shè)計上與競品形成對應(yīng)，避免較大的差異性，在家用及桶裝水規(guī)格設(shè)計上避免大容量規(guī)格的出現(xiàn)； ? 產(chǎn)品的包裝設(shè)計，在材料選擇上以 PE為主，玻璃裝或其他材質(zhì)的包裝需考慮成本、物流、品牌力等因素，在產(chǎn)品進入市場初期需慎重考慮； ? 在產(chǎn)品的功能開發(fā)上，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品本身的優(yōu)勢進行開發(fā)，創(chuàng)新市場中的美容市場和母嬰市場目前存在一定的市場機會，進入與否取決于產(chǎn)品力和品牌力打造是否滿足了一定程度的積累； ? 產(chǎn)品的價格制定，應(yīng)根據(jù)整體的營銷戰(zhàn)略及品牌定位，進行梯度開發(fā)； （一）產(chǎn)品規(guī)劃的總體思路 （二）十二海的系列產(chǎn)品規(guī)劃 （三）十二海產(chǎn)品包裝及應(yīng)用 三 十二海 產(chǎn)品線規(guī)劃 Logo及包裝 名稱 天然平衡水 水源地特色 間歇泉 獨特賣點 3045歲 關(guān)注自身及家人健康 高收入 政府及商界人士 家庭主婦 目標人群 蘊含豐富水文化的上選之水 品牌定位 品牌訴 slogan 完美比例的礦物質(zhì)元素 調(diào)節(jié)人體宏元素平衡 融容和合，上水之道 如何擺脫目前高端礦泉水以水源地作為產(chǎn)品競爭的境遇？ 十二海 在之前的戓略報告中，我們從“十二?！钡暮诵馁u點中，提煉出了“天然平衡水”的品類名稱，區(qū)別于目前市場上存在的“冰川水”、“軟水“、”活水“等產(chǎn)品品類，直接給予消費者更直觀的認識和感受，使”十二?！熬邆淞瞬町惢钠奉悆?yōu)勢。同時產(chǎn)品在品牌定位上的確定，將影響 形成品類差異化競爭優(yōu)勢 文化屬性將體現(xiàn)在產(chǎn)品的包裝設(shè)計風格中 “ 平衡 ” 未來將作為產(chǎn)品的核心賣點，從核心賣點中提煉產(chǎn)品的文化內(nèi)涵 產(chǎn)品的核心賣點對產(chǎn)品線規(guī)格及功能開發(fā)上的影響？ 海拔 公里滲透 間歇靈泉 水齡 礦物質(zhì)豐富 鈣鎂比例 天然純凈 平 衡 定時噴涌是虹吸現(xiàn)象，但背后的因素卻是外部的溫度、氣壓與時間形成了“外平衡”。 鈣鎂的完美比例，使人體內(nèi)的元素得到補充，形成“內(nèi)平衡”，我們已親身體驗。 造就十二海產(chǎn)品核心賣點的產(chǎn)品本質(zhì)因素的”定時噴涌“以及相對應(yīng)的每個時辰噴出的泉水之間”礦物質(zhì)元素“的差別將是產(chǎn)品線規(guī)劃的重要因素，一個將對產(chǎn)品的規(guī)格設(shè)計產(chǎn)生影響，稀缺的特征要求產(chǎn)品的容量應(yīng)該是偏小的；而每個時辰帶有差異性的水質(zhì)，將給予產(chǎn)品分級的可能性，使產(chǎn)品的功能進一步延展，未來產(chǎn)品線的寬度將獲得多種延伸的可能，產(chǎn)品線的系列設(shè)計應(yīng)該為未來預(yù)留足夠的空間以適應(yīng)新產(chǎn)品的進一步開發(fā)和上市。 產(chǎn)品是稀缺的！ 還有更好的！ 渠道與市場的設(shè)計對產(chǎn)品組合規(guī)劃的影響？ 競爭市場 增量市場 主體市場 創(chuàng)新市場 面對未來產(chǎn)品需要進入的四個市場，十二海的產(chǎn)品組合規(guī)劃需要針對性的設(shè)計，用不同的系列和不同的產(chǎn)品組合，承擔不同的市場仸務(wù)，戒形成阻擊、戒提升形象、戒帶來利潤，保障企業(yè)營銷戓略的達成。其中系列名稱的設(shè)計，既要滿足品牌定位中的文化屬性，又要兼顧未來產(chǎn)品長度和寬度的延展，巧合的是，”四個時辰“和”四個市場“，不正應(yīng)該對應(yīng)”四個系列“！ 十二海 經(jīng)銷商 直營 會員制及網(wǎng)購 高端超市 高端社區(qū)店 餐飲 高端茶館 團購 夜店 高端休閑場所 機場 加油站 1015% 20% 禮品 /美容 /母嬰 30% 30% 510% 十二海產(chǎn)品規(guī)劃總體思路小結(jié) 軍隊 ——軍是由隊構(gòu)成的。產(chǎn)品陣容要發(fā)揮“軍隊” 的威力，也必須要成行成隊，即將相應(yīng)產(chǎn)品線進行合理的類別劃分，幵針對各類進行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。 劃分產(chǎn)品類別的標準有很多種，比如以規(guī)格、以性能、以外觀等，我們可以就多項標準對產(chǎn)品進行分析，來多角度、系統(tǒng)性的規(guī)劃我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 但將哪種因素作為首要劃分標準 ，對整個產(chǎn)品規(guī)劃而言有著丼足輕重的導(dǎo)向性作用。 海拔高度（水源地特征） 規(guī) 格（如 容量） 價 格（如低價） 功能（不同的礦物質(zhì)含量特點） …… 硬 件 從硬件上的進行產(chǎn)品優(yōu)劣勢的比較，進而來說服消費者購買，是很容易被其他企業(yè)模仿幵攻擊的，更會給消費者帶來困惑，最終受損的整個行業(yè)的未來。企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃 唯有從文化上切入， 規(guī)劃出品類、規(guī)格、適應(yīng)不同的渠道和消費者等，才是別人是無法模仿和替代的。 （一）產(chǎn)品規(guī)劃的總體思路 （二）十二海的系列產(chǎn)品規(guī)劃 （三）十二海產(chǎn)品包裝及應(yīng)用 三 十二海 產(chǎn)品線規(guī)劃 我們需要的產(chǎn)品種類及包裝 競爭市場 主體市場 增量市場 創(chuàng)新市場 我們面臨的市場 瓶裝
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