美的大型中央空調(diào)戰(zhàn)斗機及模塊機簡單化銷售培訓(xùn)改(編輯修改稿)
2025-02-09 02:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ； “ 工程價格 ” 指 1臺主機設(shè)備對應(yīng)的水系工程的大致市場價格 ； 都含利潤，二三級市場普遍適用。 第 1步：空調(diào)使用面積 3300m2，建筑類型辦公樓；查“ 設(shè)備型號對應(yīng)各建筑類型的使用面積表 ”可選出主機： LSBLGRW250 2臺 工程案例 2 現(xiàn)某辦公樓空調(diào)使用面積 3300 m2，需要解決空調(diào)制冷采暖，請推薦設(shè)備的主機，并對主機設(shè)備末端設(shè)備工程造價進行估價？ 大家可按照 《 傻瓜化快速報價法 》 第 3頁演練一下 第２步：查“ 主機、末端、工程對應(yīng)價格表 ”可確定： LSBLGRW250 2臺：主機價格約 ，末端約 ，工程約 76萬； 大家可能會說為什么不采用剛才的戰(zhàn)斗機，“ 需要解決空調(diào)制冷采暖 ”問題，戰(zhàn)斗機只能制冷 ；可見 《 傻瓜化快速報價法 》 第 2頁 “ 最適用條件 ” 模塊機快速選型及報價 模塊機快速選型表 設(shè)備型號 單機制冷量 KW 各建筑類型適用面積（單位： m2） 賣場(商場、超市 ) 桑拿洗浴中心(會所 ) 辦公樓 體育場 館 展覽中 心 酒店(賓館 ) 餐廳 工廠車 間 LSQWRF65M 65 250 ～ 300 250 ～ 300 400 ～ 450 250 ～ 300 350 ～ 400 450 ～ 500 250 ～ 300 200 ～ 250 LSQWRF130M 130 500 ～ 600 500 ～ 600 800 ～ 900 500 ～ 600 700 ～ 800 900 ～ 1000 500 ～ 600 400 ～ 500 空調(diào)使用面積 《 傻瓜化快速報價法 》 第 3頁 建筑類型 設(shè)備型號 模塊機快速選型及報價 模塊機快速報價表 主機設(shè)備型號 主機價格 末端價格 工程價格合計 （萬元） （萬元） （萬元） LSQWRF65M LSQWRF130M/A 3 18 《 傻瓜化快速報價法 》 第 2頁 單臺主機 不分空調(diào)箱、風(fēng)盤還兩者都有 含設(shè)備、安裝、人工、輔料等 設(shè)備型號 “ 主機價格 ” 指 1臺主機設(shè)備對應(yīng)的大致市場價格； “ 末端價格 ” 指 1臺主機設(shè)備對應(yīng)所需的末端大致市場價格； “ 工程價格 ” 指 1臺主機設(shè)備對應(yīng)的水系工程的大致市場價格 ； 都含利潤，二三級市場普遍適用。 第 1步：空調(diào)使用面積 3000m2，建筑類型賓館；查“ 設(shè)備型號對應(yīng)各建筑類型的使用面積表 ”可選出主機： LSQWRF130M/A 3臺 也可推薦用風(fēng)冷螺桿 380機組 1臺。 工程案例 3 現(xiàn)某賓館空調(diào)使用面積 3000 m2，需要解決空調(diào)制冷采暖，請推薦設(shè)備的主機，并對主機設(shè)備末端設(shè)備工程造價進行估價？ 大家可按照 《 傻瓜化快速報價法 》 第 3頁演練一下 第２步：查“ 主機、末端、工程對應(yīng)價格表 ”可確定： LSQWRF130M/A 3臺：主機價格約 ，末端約 9萬，工程約 54萬； 水機的選型報價確實很簡單吧。 我們剛才介紹了 “ 傻瓜化 ” 的選型報價方法； 那么一個水機正常的選型報價流程又是怎么樣的？ 除了剛才我們討論到的幾款機組，其他型號水機怎么處理呢？進入下一個主題： 《 銷售實戰(zhàn)手冊 》 水機標(biāo)準(zhǔn)選型流程 ： 《 銷售實戰(zhàn)手冊 》 第 3頁 室內(nèi)末端選擇 主機的選擇 末端主機的報價 同氟機的選型方法是一樣的 末端的選擇方法： 確定每個房間的 使用功能和面積 通過 11頁 《 建筑空調(diào)冷負荷估算指標(biāo) 》 查找單位負荷 單位負荷 房間面積 =房間需要制冷量 根據(jù)房間需要制冷量，對照《 末端產(chǎn)品樣本 》 的參數(shù)表制冷量欄選擇需要的末端型號 末端選擇注意事項 重點在步驟 “ 4” ?單臺末端設(shè)備制冷量大于 11KW選擇空調(diào)箱，需新風(fēng)時加空調(diào)箱，常用吊式空調(diào)箱，常用型號的風(fēng)量為 2022m3/h～ 6000m3/h。 ?末端設(shè)備型號對應(yīng)樣本的制冷量值要大于等于“房間需要制冷量”。 ?1個制冷量需求大的房間可以選擇多臺末端，多臺末端制冷之和大于等于步驟“ 3” 計算出的房間制冷量，但末端的臺數(shù)應(yīng)盡可能的少，造價才會低。 ?單臺末端設(shè)備制冷量小于等于 ，項目中常用的風(fēng)機盤管的型號有： FP51WA,FP68WA, FP85WA, FP102WA；選擇對應(yīng)型號的高風(fēng)制冷量。 工程實例 4：第 3頁 某小賓館對 70個客房需要安裝空調(diào)，只考慮夏季制冷問題，生活熱水和冬天采暖有鍋爐。其中 20個房間為豪華單人間 30m2， 50個房間為標(biāo)準(zhǔn)間 25m2，請對房間的末端進行選型。 第“ 1” 步：確認房間功能及面積； 70個客房， 20個 30m2， 50個 25m2 第“ 2” 步：根據(jù) 11頁 《 建筑空調(diào)冷負荷估算指標(biāo) 》 查出客房單位面積負荷 150W 第“ 3” 步：房間所需制冷量；豪華單人間 =30 150=4500W；標(biāo)準(zhǔn)間 =25 150=3750W 第“ 4” 步：通過房間的制冷量可判定采用風(fēng)盤，查找 《 風(fēng)機盤管樣本 》 的參數(shù)表，如下 大家可演練一下 工程實例 4：第 3頁 高風(fēng)制冷量 豪華單人間風(fēng)盤選擇： FP85WAZ3 1臺 制冷量 4600W＞ 4500W 符合 標(biāo)準(zhǔn)間風(fēng)盤選擇： FP68WAZ3 1臺 制冷量 4000W＞ 3750＞ 3100W 符合 末端選型結(jié)果： FP85WAZ3 20臺（酒店一定要應(yīng)
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