森地電動車廣告宣傳提案：齊亞威(編輯修改稿)
2025-02-08 12:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 …… 我們所推出的這 7款產(chǎn)品都是為了不同消費(fèi)者各不相同的需求設(shè)計的，這里有適合年輕輕男士的、女士的、中老年人的，也有童車、當(dāng)然還有適合農(nóng)村市場的 ……… 。 這種增加產(chǎn)品類型的直線型產(chǎn)品細(xì)分真的能夠達(dá)到占有全部市場的效果么？事實恰恰相反，在公司 2022年第四季度銷售報表中，總體銷售業(yè)績卻比 2022年同期下降了 %。 說明：企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分并不意味著一定要進(jìn)軍所有細(xì)分市場，有選擇進(jìn)入才能體現(xiàn)市場細(xì)分的價值 森地電動車項目策略提案 哈雷在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)并不是市場消費(fèi)群體最大的年輕一族，而是 40歲左右的中年人。雖然年輕人的總體摩托車消費(fèi)量較大，但他們只能消費(fèi)售價在 5500美元左右的摩托車，而40歲左右的中年人能夠消費(fèi)售價在 15000美元左右的摩托車。相比之下，將細(xì)分市場定位于中年人，企業(yè)獲得的利潤將更可觀。 最終，哈雷為自己的細(xì)分市場典型消費(fèi)者作出如下描述：一名典型哈雷車主是已婚、年齡 44歲、受過高等教育、家庭收入為 70000美元以上，其中女性比例為 1/10。 說明：市場細(xì)分并不是切大餅?zāi)敲春唵危仨氁C合考慮所有因素。 森地電動車項目策略提案 森地品牌定位 通過調(diào)研資料，我們發(fā)現(xiàn)，森地電動車主要的消費(fèi)人群以2045歲之間的上班一族為主，包括很多處于創(chuàng)業(yè)中的個體戶；他們購買電動車的主要用途就是代步工具。 森地電動車項目策略提案 精準(zhǔn)洞察，搶占 “動力 ”定位 幾個主要競爭對手愛瑪、雅迪、綠源、立馬等主要訴求時尚、科技 /自由、環(huán)保 /專業(yè)、行業(yè)領(lǐng)先等，動力的定位均沒有被搶占，其他電動車品牌雖然曾經(jīng)也提到過“動力好生活”，但目前而言，沒有一個品牌占據(jù)消費(fèi)者 “動力 ”心智。 森地電動車項目策略提案 競爭對手品牌定位表述 森地電動車 目標(biāo)群 他們需要什
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1