20xx年酒店?duì)I銷部年終工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-11-19 10:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會(huì)議， 6 月份全國消防宣傳“五進(jìn)”工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)， 7 月份公安部消防部隊(duì)滅火搶險(xiǎn)救援戰(zhàn)例研討班和公安消防部隊(duì)“四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”宣貫會(huì)， 8 月份經(jīng)閣集團(tuán)十周年慶典暨經(jīng)銷商座談會(huì)和全省消防部隊(duì)裝備會(huì)議等。 經(jīng)過五年時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累與摸索，現(xiàn)我部銷售確定的 “靈活多變 求實(shí)創(chuàng)新”的方針，以“客戶滿意 總隊(duì)滿意”為原則，充分發(fā)揮銷售人員的自主性和創(chuàng)造性，不死板，不硬套，不照搬，不浮躁，聯(lián)系我們自身的實(shí)際情況，立足優(yōu)勢，發(fā)揮大家的長處，齊心協(xié)力，精誠團(tuán)結(jié)，爭取每一位能爭取的客戶群體，并且經(jīng) 過較長一段時(shí)間的實(shí)踐，已能夠愈加?jì)故臁⒌轿?，也印證了我們在朝著正確的方向努力和發(fā)展，相信在以后的時(shí)間里能做得更好。 三、主題營銷，求實(shí)創(chuàng)新。每每提到促銷，總是會(huì)跟淡季聯(lián)系在一起。其實(shí)“促銷”不單是指銷售促進(jìn)，還包括廣告、 DM、人員推銷和公關(guān)宣傳等四方面內(nèi)容，做好這些并不是簡單地重復(fù)著讓利、打折等一些同行都在使用的手段就能行得通，更重要的是要?jiǎng)?chuàng)新領(lǐng)先，快人一步，緊跟市場步伐，挖掘賣點(diǎn)，制造熱點(diǎn)，營造氛圍，打造品牌，爭取社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的雙利。 本年度我部重點(diǎn)做好了主題營銷，如：“春風(fēng)送暖 歡樂隨你”春季“ 3 新”促銷計(jì)劃、“夏之旋律 怡人海天”夏令“ 3 喜”消暑計(jì)劃、“忠誠服務(wù) 歡慶五年”店慶 5 周年活動(dòng)策劃、海天月餅銷售計(jì)劃、“炫彩海天 璀璨圣誕”活動(dòng)策劃五大策劃，實(shí)施效果均較圓滿。 6月下旬，我部在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)今年月餅市場的行情和國家新月餅標(biāo)準(zhǔn)，出臺(tái)了豬年“海天明月”銷售啟動(dòng)計(jì)劃。呈報(bào)后，開始組織實(shí)施，今年的月餅銷售，規(guī)模和去年保持相同，仍舊是全員銷售，全體員工上下一心，按照既定方針和目標(biāo)，順利完成了全部月餅銷售任務(wù)，達(dá)到了創(chuàng)收目的。 10 月上旬，我部開始做圣誕活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備，市內(nèi)同行酒 店進(jìn)行調(diào)查分析，于 10月下旬出臺(tái)了以“炫彩海天 璀璨圣誕”（新圣誕主義 喜樂在海天）為主題的 08 年圣誕活動(dòng)策劃方案。方案通過后，部門早早地進(jìn)入了實(shí)施階段，由于酒店已舉辦了四次圣誕活動(dòng)，今年是第五次，所有準(zhǔn)備工作和套票銷售工作都駕輕就熟，其運(yùn)作模式已形成了海天自己的特色。在酒店領(lǐng)導(dǎo)的全力支持下，通過全員的努力，執(zhí)行和運(yùn)作一環(huán)套一
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