[工學]汽車營銷復習題(編輯修改稿)
2025-02-04 20:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有利于制定營銷策略 、 有利于滿足消費者需要 、 有利于營銷組合決策。 市場細分的依據(jù) 。地理因素、人口因素、心里因素、行為因素。 （案列分析題） 目標市場 的概念 ： 是企業(yè)決定要進入的市場部分，即企業(yè)擬投其所好為之服務的具有相似需要的顧客群。 汽車 目標市場定位的方式 ：初定位 、 重新定位 、 避強定位 、 迎頭定位。 汽車 目標市場定位的含義 ：根據(jù)競爭者現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場上所處的地位，針對消費者或用戶對產(chǎn)品某一特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑥娪辛Φ乃茉斐鰜肀酒髽I(yè)產(chǎn)品的與眾不同，給人印象鮮明的 個性或形象，并把這種形象和特征有力。生動地傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在市場上確定強有力競爭位置的過程。 汽車產(chǎn)品的整體概念 ：所謂產(chǎn)品整體概念，是指由企業(yè)提供的能滿足人們生活和生產(chǎn)需求的實體和實質(zhì)、內(nèi)容和形式、有形和無形等若干因素的綜合體。 產(chǎn)品 有核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、信譽產(chǎn)品五個層次所組成的一個整體 汽車產(chǎn)品組合概念 ：產(chǎn)品組合又稱產(chǎn)品品種搭配，是指企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合或結(jié)構，可以簡單地理解為企業(yè)的全部業(yè)務經(jīng)營范圍 產(chǎn)品組合的相關性 ：是指各條產(chǎn)品線在生產(chǎn)條件、最終用途、細分市場、分 銷渠道、維修服務或其他方面相互關聯(lián)的程度 汽車產(chǎn)品的生命周期、特點及采用策略 ： 介紹期，特點為顧客對產(chǎn)品不了解，少數(shù)顧客可能購買，銷量低成本高利潤
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