錫盟物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的構(gòu)想(編輯修改稿)
2025-02-04 11:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年的 11385 萬 增長%，互聯(lián)網(wǎng)在中國步入高速發(fā)展階段，互聯(lián)網(wǎng)的使用率和接觸度迅速提升。以上的數(shù)據(jù)表明我國的 物聯(lián)網(wǎng) 有效受眾規(guī)模 的不斷增長，正是表達(dá)了一個巨大得市場得形成，尤其表現(xiàn)在新市場發(fā)展發(fā)面。 而我們采用超市的模式，有助于降低產(chǎn)品的成本，為我們帶來極大得競爭力，就可以在這場充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的環(huán)境中取勝。具體得操作可以如下： 1. 直接從生產(chǎn)廠商中 進(jìn)貨，在這個過程中， 在考慮質(zhì)量和價格的雙重考慮中，作出認(rèn)真而詳細(xì)的比較，找出最適合我們發(fā)展的伙伴，而采用對雙方都有利的模式合作，例如我們提供街面，讓他們把 裝修店面，并把 貨物在我們的超市出售，所取得收益在進(jìn)行一定比例的分紅。其次進(jìn)行企業(yè)與學(xué)院合作辦學(xué)，為企業(yè)訂單式培養(yǎng)人才， 互利性傳媒共享， 或者共贏式學(xué)生實踐。 2. 在超市和其它潛在的競爭中，應(yīng)該時刻觀察到其它潛在對手的價格，然后為我們的服務(wù)和價格定下一個合適的位置。 3. 采用合適的管理制度，例如采用員工分紅的制度，讓銷售額和員工的薪酬成正比，公司的利潤越多，員工的工薪 就越高，激發(fā)員工的銷售熱情。 分析競爭來源 競爭主要來自于城市中的大型 電商 產(chǎn)品供應(yīng)商和 超市 公司，它們都具有相對雄厚的資金和技術(shù)基礎(chǔ)，在給某些產(chǎn)品的定價上和影響力方面會對我公司形成威脅。但他們的劣勢在于：所能提供的售后服務(wù)和其他的附帶后續(xù)服務(wù)因為距離的限制而不能進(jìn)一步滿足 農(nóng)牧區(qū) 快速發(fā)展的要求。我公司可以通過和網(wǎng)絡(luò)終端供應(yīng)商簽訂大批量合同并確立長久合作關(guān)系的做法以便盡可能壓低終端產(chǎn)品的零售價格；影響力方面：實地宣傳，介紹網(wǎng)絡(luò)知識的同時一并介紹我公司產(chǎn)品并選取 5 具有代表性的地點進(jìn)行現(xiàn)場服務(wù)以擴(kuò)大影響力。 營銷策略 消費者的特點 物聯(lián)網(wǎng)城的消費者是農(nóng)牧民家庭，以及城郊和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民。在牧區(qū)，由于信息的不發(fā)達(dá)，道路距離長，科技不夠深入，很多城市已經(jīng)普及的產(chǎn)品由于某些原因未能很快地被引入牧區(qū)。但是，牧區(qū)是我們農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基地，是我盟重要人居居住地，對我盟的經(jīng)濟(jì)起著重要的作用。 由于信息的不發(fā)達(dá)，很多產(chǎn)品不能及時到達(dá)至牧區(qū)。再者，交通和信息等因素也使得牧區(qū)缺少更好的資源和方法。 服務(wù) 的特點 我們的 服務(wù)理念 是通過 學(xué)院資源優(yōu)勢 幫助 城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì) 建設(shè)，讓 牧區(qū) 與城市接軌，加大 牧區(qū) 的發(fā)展力度和速度。讓 牧區(qū) 的人更多的了解城市 共享城市生產(chǎn)生活資源 ，同時讓城市的人也可以更多地了解 牧區(qū) 。同時能夠加大 牧區(qū) 的旅游資源，增加 牧區(qū) 的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量、銷量。 隨著時代的發(fā)展，信息越來越成為我們不可缺少的東西。井底觀天，閉門造車是落后的根源。隨著城鄉(xiāng)距離的越來越大，我們有必要為以后城鄉(xiāng)發(fā)展憂愁，特別是牧區(qū)，越來越跟不上城市的腳步。 物流網(wǎng)成為 連接兩個空間的物質(zhì) 平臺 ，它可以增進(jìn)兩個空間的交流，也可以協(xié)助兩者的相互發(fā)展。 除了普通網(wǎng)絡(luò)上所擁有的資源外，我們的特色資源還包括： 農(nóng)產(chǎn)品的銷售手段、市場、價格等 農(nóng)產(chǎn)品的 營銷 手段 特色型民族產(chǎn)品 等產(chǎn)品 其他農(nóng)村的先進(jìn)的生產(chǎn)資源 牧區(qū)景觀，文化，以及旅游特色 牧區(qū) 的 生活 以及 物產(chǎn) 城鄉(xiāng)家庭需要的物業(yè)裝潢材料 發(fā)展 策略和目標(biāo) 我們的產(chǎn)品是新進(jìn)入牧區(qū) 這個市場的，所以前期主要以宣傳為主，讓更多的目標(biāo)客戶了解我們的公司的服務(wù)手段，了解我們的產(chǎn)品。采取直銷這種銷售方式更利于我們公司及產(chǎn)品的宣傳和推廣。 根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略以及市場狀況，我們做了短、中、長期銷售目標(biāo)，（見下圖）： 目標(biāo) 目的 實現(xiàn)方式 短期銷售目標(biāo) 大力宣傳本服務(wù)的優(yōu)勢，樹 立服務(wù)品牌形象，公信力 建立完整的售后體系，提高從業(yè)人員服務(wù)意識 中期銷 進(jìn)一步提升企業(yè)服務(wù) 品牌形 進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控和完善 6 售目標(biāo) 象，服務(wù)深入顧客心里，并贏利 售后服務(wù) 長期銷售目標(biāo) 開拓三級市場，逐步打入開拓周邊城市市場 不斷加強(qiáng)服務(wù)理念改進(jìn)和完善多元化企業(yè)入駐，加強(qiáng)各級市場的調(diào)研 通過宣傳讓消費者先了解我們的產(chǎn)品種類，經(jīng)營模式，讓他們知道這個產(chǎn)品可以給他們帶來什么益處，讓它們熟悉操作，然后在慢慢擴(kuò)大我們的市場。 價格策略 市場滲透定價法 市場滲透定價法必須滿足幾個條件： ? 首先，這個市場對價格 必須非常敏感，從而低價格會導(dǎo)致市場份額的迅速增長； ? 其次，生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量增長的而下降； ? 最后，低價格要能阻止競爭。 本公司的目標(biāo)市場 是服務(wù)城市郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村，它最大的一個特點之一就是價格敏感， 所以我們符合第一個條件；由于本公司生產(chǎn)的是物流 服務(wù) 與公信力資源，我們的銷售就是要采用廠家式直銷，生產(chǎn)者與消費者的銜接，才能夠達(dá)到企業(yè)價值，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1