高科技產品市場營銷基礎模板(編輯修改稿)
2025-02-04 07:59 本頁面
【文章內容簡介】 base) ? 無情地攻擊對手 ? 全速擴展渠道 ? 忽視消費者 ? HP (PC Printer) ? 全速出貨 ? 擴展渠道 ? 不斷主導價格大戰(zhàn) ? Intel amp。 Microsoft ? 吸收伙伴來創(chuàng)造出強大的全產品 ? 使這一 “全產品” 擁有市場領導者的地位 ? 把伙伴“ Design out”, 把全產品變成通用產品 ? 龍卷風來的快 , 去的也快 . 在下一個革命(Paradigm Shift)之前 , 會進入 通衢大道 (Main Street) amp。 Ogilvy amp。 Mather 11 “通衢大道”的游戲規(guī)則 ? 產品延伸 ? 利基市場的延伸 ? “全產品 +1”策略 ? HP Inkjet Printer (500, 300, OfficeJet, 1200, 850) ? IBM ThinkPad ? 仔細考慮最終用戶的需要 ? Make an offer ? Learn from it ? Correct your mistakes ? Make another offer amp。 Ogilvy amp。 Mather 12 通衢大道之后 ? 從產品轉向服務 ? CA的例子 ? PC的未來 amp。 Ogilvy amp。 Mather 13 如何做好市場傳播 ? amp。 Ogilvy amp。 Mather 14 如何省錢？ ? 從大錢開始省起 ? 分析成本形成的原因 ? 找出節(jié)省成本的杠桿點 制作5%媒介購買80%策略與創(chuàng)意15%amp。 Ogilvy amp。 Mather 15 尋找媒介成本的杠桿點 媒介購買總費用 年 = 媒介購買總費用 廣告刊登總次數 廣告刊登總次數 閱讀廣告潛在客戶總數 閱讀廣告潛在客戶總數 產生品牌偏好的潛在客戶總數 產生品牌偏好的潛在客戶總數 實際購買的客戶總數 產品購買總量 年 實際購買的客戶總數 產品購買總量 x x x x x 媒介購買力 媒
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