10價(jià)格和價(jià)值管理(編輯修改稿)
2024-11-17 17:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品定價(jià)策略 滿足市場(chǎng)需求水平 低 高 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相似性 相似 不同 市場(chǎng)價(jià)格的重要性 重要 不重要 仿制的難易 容易 困難 投資收益的目標(biāo) 逐漸 迅速 兩種策略選擇 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? 產(chǎn)品線定價(jià) ? 選擇品定價(jià) ? 補(bǔ)充品定價(jià) ? 副產(chǎn)品定價(jià) ? 分部定價(jià) ? 產(chǎn)品系列定價(jià) 折扣定價(jià)策略 杰克 ?特勞特關(guān)于折扣的戒律 ?當(dāng)其他人都提供折扣優(yōu)惠，你就不應(yīng)該再提供這種優(yōu)惠； ?在制定折扣策略時(shí)應(yīng)有創(chuàng)意； ?你應(yīng)該用折扣策略清理存貨或增加業(yè)務(wù)量； ?你應(yīng)該對(duì)這項(xiàng)交易在時(shí)間上作出限制； ?你必須確保最終顧客得到這筆交易； ?只有為了在一個(gè)成熟市場(chǎng)上生存時(shí)，你才應(yīng)該制定折扣策略； ?盡可能早地停止這種折扣優(yōu)惠。 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 季節(jié)折扣 商業(yè)折扣 折讓 視頻短片 差別定價(jià)策略 差別定價(jià)的形式 時(shí)間定價(jià) 產(chǎn)品形式定價(jià) 顧客細(xì)分定價(jià) 地點(diǎn)定價(jià) 形象定價(jià) ?市場(chǎng)是可以細(xì)分的，且各細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)出不同的需求強(qiáng)度； ?商品不可能從低價(jià)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到高價(jià)市場(chǎng)； ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)上傾銷； ?細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本不得超過(guò)實(shí)行差別定價(jià)所得的額外收入； ?不會(huì)引起顧客反感而放棄購(gòu)買； ?不能違法。 差別定價(jià)應(yīng)具備的條件 心理定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià)： 企業(yè)把本可定為整數(shù)的商品價(jià)格，定成低于這個(gè)整數(shù)的尾數(shù)價(jià)格，且常以奇數(shù)結(jié)尾，利用消費(fèi)者的求廉心理。 整數(shù)定價(jià)： 企業(yè)把本可定為零數(shù)的商品價(jià)格，定成高于這個(gè)零數(shù)的整數(shù)價(jià)格。 聲望定價(jià)： 根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的聲望、信任度等確定價(jià)格。 招徠定價(jià)： 企業(yè)利用人們求廉的心理，故意降低幾種商品的價(jià)格，以吸引顧客在購(gòu)買便宜貨的同時(shí)，購(gòu)買其它商品。 變價(jià)及管理 企業(yè)的降價(jià)與提價(jià) 發(fā)動(dòng)降價(jià) 發(fā)動(dòng)提價(jià) 降價(jià)的目的 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ? 經(jīng)營(yíng)情況不佳 ? 打算退出 ? 促進(jìn)行業(yè)降價(jià)以刺激總需求 小心！！ ?低質(zhì)量陷阱 ?不牢固的市場(chǎng)份額陷阱 ?錢袋陷阱 提價(jià)的原因 ? 減少產(chǎn)品份量 ? 用較便宜的原料或配件替代 ? 減少或改變產(chǎn)品的特征來(lái)降低成本 ? 降低包裝成本 ? 減少尺寸和型號(hào)的種類 ? 推出新的經(jīng)濟(jì)品牌 變通方式 ?成本上漲 ?供不應(yīng)求 ?增加價(jià)值 你對(duì)這些變通方式有什么疑惑嗎 ? 企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變化的反應(yīng)
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