【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 律師費(fèi)用已經(jīng)一次性支付，打官司不會(huì)帶來(lái)額外的花費(fèi)。這是一個(gè)承諾行動(dòng)，它告訴潛在的誹謗者，大人物、大公司一旦受到無(wú)端誹謗必定會(huì)讓他們吃官司。這樣，大人物、大公司因此承諾行動(dòng)而使自己得到保護(hù)，避免了許多無(wú)端指控的發(fā)生。 我們可以運(yùn)用 “ 承諾行動(dòng) ” 的原理來(lái)分析許多經(jīng)濟(jì)及軍事現(xiàn)象 。 例子 項(xiàng)羽的 “ 破釜沉舟 ” 。 例子 韓信趙國(guó)之戰(zhàn) ， “ 置之死地而后生 ” 四、不對(duì)稱(chēng)信息下的博弈 ? 博弈論作為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的有力工具，真正大行其道是在 70年代不對(duì)稱(chēng)信息下經(jīng)濟(jì)行為分析的興起。不對(duì)稱(chēng)信息指一些局中人擁有別的局中人不擁有的“ 私人信息” ，也就是說(shuō)一些局中人知道別的局中人不知道的某些情況。下面用一些例子說(shuō)明這種情形下的博弈行為。 問(wèn)題： 二手車(chē)市場(chǎng)為什么難以建立？ ? 在發(fā)達(dá)國(guó)家，二手車(chē)（舊車(chē)）的價(jià)格往往比新車(chē)差一大截，即使舊車(chē)本身沒(méi)有什么質(zhì)量問(wèn)題，一旦舊車(chē)進(jìn)入二手車(chē)市場(chǎng)，其價(jià)格就會(huì)與新車(chē)相比差得老遠(yuǎn)。在我國(guó)許多城市，二手車(chē)市場(chǎng)甚至難以建立起來(lái)，原因是進(jìn)入市場(chǎng)的買(mǎi)車(chē)人太少。這是為什么呢？二手車(chē)市場(chǎng)的博弈理論為我們解答了這個(gè)謎。 在二手車(chē)市場(chǎng)上 ， 賣(mài)車(chē)人比買(mǎi)車(chē)人更多地知道車(chē)的質(zhì)量情況 ， 但賣(mài)車(chē)人不會(huì)將舊車(chē)的質(zhì)量問(wèn)題老老實(shí)實(shí)地告訴買(mǎi)車(chē)人 。 買(mǎi)車(chē)人也知道這種情形 ， 因此 ， 買(mǎi)車(chē)人在開(kāi)出價(jià)格時(shí)會(huì)考慮到車(chē)的質(zhì)量問(wèn)題 。 假定沒(méi)有問(wèn)題的好車(chē)價(jià)值 20萬(wàn)元 ， 有問(wèn)題的壞車(chē)只值 10萬(wàn)元 ，并且設(shè)買(mǎi)車(chē)人認(rèn)為市場(chǎng)上出現(xiàn)好車(chē)和壞車(chē)的可能性各占一半 。 這時(shí) ， 買(mǎi)車(chē)人開(kāi)出的價(jià)格不會(huì)高于 1/2 20+1/2 10=15萬(wàn)元 。 這樣 ， 如果賣(mài)車(chē)人的車(chē)果真是好車(chē) ， 他就不會(huì)出售 ，好車(chē)退出市場(chǎng) ， 但當(dāng)賣(mài)車(chē)人的車(chē)是壞車(chē)時(shí) ，他會(huì)十分積極地將只值 10萬(wàn)元的車(chē)按 15萬(wàn)元賣(mài)給他 。 ? 但買(mǎi)車(chē)人知道愿意按 15萬(wàn)元賣(mài)的車(chē)一定是壞車(chē)，從而認(rèn)定市場(chǎng)上全是壞車(chē)。所以，除非他愿意買(mǎi)一輛壞車(chē)，否則他會(huì)退出市場(chǎng)。當(dāng)他愿買(mǎi)壞車(chē)時(shí)，他只開(kāi)出 10萬(wàn)元的價(jià)。于是，舊車(chē)市場(chǎng)或者建立不起來(lái)，沒(méi)有買(mǎi)主，或者充斥著壞車(chē)，真正的好車(chē)退出市場(chǎng)，而壞車(chē)在不斷成交，但價(jià)格很低。 ? 類(lèi)似現(xiàn)象廣泛存在如 人才市場(chǎng) 、 信貸市場(chǎng)等。如一個(gè)公司往往流走的是能力強(qiáng)的人，因?yàn)楣静荒苷_評(píng)價(jià)一個(gè)能力強(qiáng)的員工的能力，給予的薪水低于其市場(chǎng)價(jià)值。 例子 ： 壟斷廠商的低價(jià)銷(xiāo)售：信號(hào)傳遞博弈 有許多壟斷廠商并未如人們所料想的那樣給商品定出一個(gè)很高的價(jià)格 ， 而是以較低的價(jià)格長(zhǎng)期銷(xiāo)售某種產(chǎn)品 。 譬如 ， 發(fā)達(dá)國(guó)家的私營(yíng)鐵路 、 航空 、 海運(yùn)碼頭等的價(jià)格都遠(yuǎn)低于按照其壟斷定價(jià)方法定出的價(jià)格 。 這是什么原因呢 ？ ? 記得有一個(gè)電視劇，其中有一個(gè)情節(jié)是一位武林豪杰 在交通要道邊開(kāi)了一個(gè)酒館。生產(chǎn)十分興隆，引起另一位 武林高手 的垂涎。這位武林高手決定打敗那位豪杰然后霸占酒館。兩強(qiáng)相遇，武林豪杰和武林高手相互之間不知對(duì)方底細(xì)，于是來(lái)一番比試。本來(lái)，他們倆可以通過(guò)打斗來(lái)解決問(wèn)題，但打斗一場(chǎng)雙方都會(huì)有所損傷，不如通過(guò)其他方式比較武功高低。豪杰拿來(lái) 5塊磚 ，一掌將其擊碎，高手也不示弱，照樣擊碎 5塊磚。于是，豪杰又拿來(lái) 10塊磚 ，同樣是一掌擊個(gè)粉碎，高手見(jiàn)之，心中沒(méi)底，于是明白自己武功較豪杰還差一截。于是，這位武林高手甘拜下風(fēng)，放棄了原來(lái)的計(jì)劃，棄劍而去。 ? 這個(gè)電視劇情節(jié)在博弈論中被稱(chēng)為“ 信號(hào)傳遞博弈 ”。豪杰身懷絕技、天下無(wú)敵。但其他人不一定會(huì)相信他是武林第一高手，除非親自與之交手并敗于他。交戰(zhàn)雖然可以決出高下，但對(duì)雙方都會(huì)有損失，打個(gè)頭破血流對(duì)誰(shuí)都不是好事。當(dāng)然，豪杰可以對(duì)外宣布他的武功非凡，其他人不是他的對(duì)手，但即使豪杰沒(méi)有什么本事，也可以如此對(duì)外宣布。所以，僅憑口頭宣布是難以令人信服的。 俗話說(shuō) ， 是騾子是馬 ， 拉出去 蹓蹓 。 豪杰用過(guò)人武功劈掉別人難以模仿的十塊磚 ， 就向別人發(fā)出一個(gè) 信號(hào) 。 這個(gè)信號(hào)向外傳遞的信息是： 我的武功高強(qiáng) ， 你們不可匹敵 。 這樣 ， 不用打斗就決出高下 ， 避免了打斗帶來(lái)的更大損失 。 現(xiàn)在 ， 我們用這個(gè) “ 信號(hào)傳遞博弈 ” 的原理 ， 來(lái)解釋為何一些壟斷廠商長(zhǎng)期在低價(jià)格水平上經(jīng)營(yíng) 。 如果這個(gè)壟斷廠商是一個(gè)低生產(chǎn)成本的廠商 ， 當(dāng)其它較高生產(chǎn)成本廠商也進(jìn)入這個(gè)廠商所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)與之進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí) ， 原先的那個(gè)壟斷廠商可以通過(guò)降價(jià)將進(jìn)入者趕出這個(gè)行業(yè) ， 從而繼續(xù)維持壟斷經(jīng)營(yíng) 。 由于壟斷廠商有更低的生產(chǎn)成本 ， 所以 ，它能夠?qū)a(chǎn)品價(jià)格降到比進(jìn)入廠商的生產(chǎn)成本還要低的水平上 ， 這就造成進(jìn)入者或者高價(jià)格經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致顧客流失 ， 或者同樣也降價(jià)但價(jià)格低于成本 ， 兩種情形進(jìn)入者都會(huì)虧損 ，最后不得不退出行業(yè) 。 但是 ， 這種 “ 打斗 ”行為盡管可以擊退進(jìn)入者 ， 但由于一段時(shí)間的降價(jià)經(jīng)營(yíng)可能對(duì)壟斷者帶來(lái)較大損失 。 壟斷者為了避免這種損失 ， 可以向外宣布它是低成本的 ， 別的廠商休想進(jìn)來(lái)與它競(jìng)爭(zhēng) 。 但僅憑口頭宣布人家是不會(huì)相信的 ， 因?yàn)榧词箟艛嗾卟皇堑统杀镜膹S商 ， 它也會(huì)如此宣布 。 ? 一種方法就是，正如電視劇中的故事那樣，壟斷者向外發(fā)送一個(gè) 信號(hào) ，向外界傳遞它真是低成本的信息。 它可以長(zhǎng)期在一個(gè)較低價(jià)格水平上經(jīng)營(yíng) 。如果它的價(jià)格足夠低，高成本廠商不敢模仿，行內(nèi)廠商會(huì)據(jù)此判定它確是低成本的。同時(shí)，它的價(jià)格也不能太低，以致于較之與進(jìn)入者進(jìn)行降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，其損失為小一些。這樣，壟斷者才會(huì)采取如此策略。潛在的高成本進(jìn)入者不敢進(jìn)入，壟斷者得以保持長(zhǎng)期的壟斷地位。 ? 問(wèn)題： 為什么有的商品廣告既無(wú)商品的價(jià)格信息又無(wú)售貨地點(diǎn)信息，只有明星的表演？ ?