【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到場(chǎng) 流程說(shuō)明 活動(dòng)目的及主題 活動(dòng)目的： ?對(duì)應(yīng)廠商 MG3SW上市整體的宣傳策略，在全國(guó)范圍內(nèi)各重點(diǎn)銷售城市掀起一股濃烈的 MG3SW風(fēng)潮。 ?提供廣大客戶體驗(yàn)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵及掌握產(chǎn)品特性的機(jī)會(huì)，群在潛在用戶，為進(jìn)一步銷售熱潮做好鋪墊。 ?促進(jìn)并進(jìn)一步提升 MG3SW車型在全國(guó)范圍內(nèi)重點(diǎn)銷售城市的銷售數(shù)量，提升在私人市場(chǎng)的整體市場(chǎng)占有率。 ?為 2022年全年 MG3SW的銷售擴(kuò)容潛在用戶數(shù)。 ?促進(jìn)潛在用戶的成交。 活動(dòng)主題： ?IN變自如 —— 名爵 MG3SW全國(guó)跨界行。 巡展點(diǎn) 沈陽(yáng) 北京 南京 西安 上海 成都 杭州 廣州 活動(dòng)概述 1 2 3 4 5 2 3 4 活動(dòng)概述 第一站 3月 2930日 上海 第二站 4月 56日 南京 杭州 第三站 4月 1213日 沈陽(yáng) 廣州 第四站 4月 1920日 北京 成都 第五站 4月 2627日 西安 注：北京至西安，廣州至成都 這２個(gè)城市之間的距離跨度較大，運(yùn)輸時(shí)間可能不能在一周內(nèi)完成．最后２站的展示時(shí)候還需要估算！ 活動(dòng)概述 活動(dòng)延續(xù)期： 2022年 3月 29日 2022年 5月 15日 重點(diǎn)推廣城市： 北京、上海、成都、廣州、西安、杭州、南京、沈陽(yáng)（暫） 活動(dòng)基本內(nèi)容： ?參觀 MG3SW路演現(xiàn)場(chǎng) ?用戶了解產(chǎn)品特性及品牌內(nèi)涵 ?欣賞節(jié)目表演 ?參加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲及有獎(jiǎng)問(wèn)答 演示區(qū) LOGO 活動(dòng)主標(biāo) 產(chǎn)品宣傳畫(huà) 簽到咨詢臺(tái) 產(chǎn)品主展區(qū) 舞臺(tái)區(qū) 咨詢洽談區(qū) 室外展臺(tái)效果 適應(yīng) 200平方米展臺(tái) 室外展臺(tái)效果 適應(yīng) 200平方米展臺(tái) 室外展臺(tái)效果 適應(yīng) 200平方米展臺(tái) 平面俯視圖 方案二：針對(duì)戶外展區(qū)布臵效果 產(chǎn)品宣傳畫(huà) 產(chǎn)品 ID 簽到咨詢臺(tái) 舞臺(tái)區(qū) 產(chǎn)品主展區(qū) 咨詢洽談區(qū) 室內(nèi)、外可延展展臺(tái)效果 1 適應(yīng) 100200平方米展臺(tái) 方案二：針對(duì)戶外展區(qū)布臵效果 室內(nèi)、外可延展展臺(tái)效果 1 適應(yīng) 100200平方米展臺(tái) 方案二：針對(duì)戶外展區(qū)布臵效果 室內(nèi)、外可延展展臺(tái)效果 1 適應(yīng) 100200平方米展臺(tái) 平面俯視圖 室內(nèi)、外可延展展臺(tái)效果 2 適應(yīng) 100200平方米展臺(tái) 室內(nèi)、外可延展展臺(tái)效果 2 適應(yīng) 100200平方米展臺(tái) 平面俯視圖 室內(nèi)展臺(tái)效果 1 適合經(jīng)銷商 室內(nèi)展臺(tái)效果 1 適合經(jīng)銷商 平面俯視圖 室內(nèi)展臺(tái)效果 2 適合經(jīng)銷商 室內(nèi)展臺(tái)效果 2 適合經(jīng)銷商 平面俯視圖 方案三：針對(duì)室內(nèi)展區(qū)布臵效果 高端精品展臺(tái) 1 平面俯視圖 高端精品展臺(tái) 1 高端精品展臺(tái) 2 平面俯視圖 高端精品展臺(tái) 2 賣場(chǎng)展區(qū) 平面俯視圖 賣場(chǎng)展區(qū) 針對(duì)活動(dòng)實(shí)施 經(jīng)銷商工作內(nèi)容說(shuō)明 客戶群體及禮品 客戶群體 ? 廣告 /傳媒策劃人 ? 影視音樂(lè)人 ? 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 ? 公司 /企業(yè)白領(lǐng) ? 高校年輕教師 ? 自由職業(yè)者 客戶禮品 ? 產(chǎn)品介紹手冊(cè) ? 產(chǎn)品光盤(pán) ? 產(chǎn)品畫(huà)冊(cè) ? 禮品袋 客戶邀約渠道 ? 邀請(qǐng)渠道： ? 媒體招募：媒體招募落實(shí)至各經(jīng)銷商展廳 ? 展廳報(bào)名：在經(jīng)銷商展廳內(nèi)布臵活動(dòng)相關(guān)發(fā)布信息，并向展廳來(lái)客介紹活動(dòng)內(nèi)容及發(fā)放邀請(qǐng)函，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)登記。 ? 電話邀約：經(jīng)銷商根據(jù)手頭現(xiàn)場(chǎng)潛在客戶信息庫(kù)進(jìn)行定向電話邀請(qǐng)，并投寄邀請(qǐng)函。 ? DM定點(diǎn)派發(fā)： 1. 經(jīng)銷商可在活動(dòng)前一周在活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行 DM宣傳頁(yè)的定點(diǎn)派發(fā)，宣傳活動(dòng)信息。 2. 在適應(yīng)我們產(chǎn)品定位人群經(jīng)常出入的場(chǎng)所，在活動(dòng)前一周左右時(shí)間進(jìn)行 DM的派發(fā)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓信息登記。 媒體邀約 媒體類型 區(qū)域各主流 涉及電視、電臺(tái)、雜志、網(wǎng)絡(luò)、平面各類型媒體 邀請(qǐng)方式 電話邀請(qǐng) 電子郵件邀請(qǐng) 邀請(qǐng)函并電話確認(rèn) 媒體包準(zhǔn)備 產(chǎn)品光盤(pán)（產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品介紹、新聞稿） 產(chǎn)品宣傳冊(cè)、新聞稿打印件 產(chǎn)品紀(jì)念品（車模） 禮金 客戶、媒體電話邀約話術(shù) 確定邀約名單或指定的邀約人 電話邀約 邀約結(jié)果登記 ______先生 /女士 您好！ 我是名爵汽車 _______經(jīng)銷商的工作人員，我的姓名是 ______。您好！ 我們名爵汽車將于 __月 __日，在 ______針對(duì)我們新品 MG3SW進(jìn)行區(qū)域上市展示活動(dòng)“ in變自如 —— 名爵 MG3SW都市跨界行”。 您對(duì)我們 MG3SW是否了解呢？（大致介紹一下產(chǎn)品信息） 我們想邀請(qǐng)您與 _____時(shí)間來(lái)我們展區(qū)參加我們的活動(dòng)，屆時(shí)我們準(zhǔn)備了詳細(xì)的產(chǎn)品宣傳資料、豐厚的禮品，還有精彩的現(xiàn)場(chǎng)表演，不知道您是否有時(shí)間來(lái)參加我們的活動(dòng)？ 回復(fù)：“好的，我有空 \我會(huì)過(guò)來(lái)！” 跟進(jìn)：“謝謝您的參與，那么能否告訴我您的 EMAIL或者 FAX方式，我將本次活動(dòng)的詳細(xì)信息及邀請(qǐng)函發(fā)給您，我發(fā)出邀請(qǐng)函之后會(huì)電話與您確認(rèn)的。謝謝！”打攪您工作了，祝您工作順利！再見(jiàn)！ Probability 1 .0 回復(fù)：“不好意思，我沒(méi)空！” 跟進(jìn)：“實(shí)在太可惜了，如果您沒(méi)空過(guò)來(lái)，是否能推薦您的哪位同事或朋友前來(lái)呢？是否告訴他的聯(lián)系方式，我們會(huì)與他聯(lián)系，謝謝！” Probability 2 回復(fù)：“可以，他是 _____” 跟進(jìn)：謝謝！ 回復(fù)：“不好意思，我們都沒(méi)空！” 跟進(jìn)：“是這樣啊，那么您能告訴您的 EMAIL、FAX或者通訊地址嗎？我會(huì)將本次活動(dòng)的信息、產(chǎn)品資料發(fā)送給您，請(qǐng)您務(wù)必過(guò)目一下。不論如何，我們還是恭候您的蒞臨！”打攪您工作了，祝您工作順利！再見(jiàn)！ Probabi