【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 刺激終端 銷(xiāo)售，拉動(dòng)艾美特相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力。 品牌 銷(xiāo)售 艾美特郵愛(ài)大行動(dòng) 活動(dòng)背景 貧困地區(qū)的學(xué)校及貧困生 政府 ：關(guān)心這些群體的生活、學(xué)習(xí)狀況，并在政策上給予大力扶持和物質(zhì)幫助。 社會(huì)上其他機(jī)構(gòu) ：許多企業(yè)、教育部門(mén)也對(duì)貧困山區(qū)學(xué)生給予很大的幫助，比如希望小學(xué)的建設(shè)，以及助學(xué)金的設(shè)立等。 新聞媒體： 對(duì)弱勢(shì)群體非常關(guān)注，常通過(guò)媒體給予幫助和支持 艾美特郵愛(ài)大行動(dòng) 活動(dòng)設(shè)計(jì) 第一步： 在艾美特全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi) “ 艾 ” 心飛揚(yáng)，“ 艾 ” 情速遞 為主題的關(guān)愛(ài)貧困生大型活動(dòng)，即在 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，貼有大幅的宣傳畫(huà)，上面有全國(guó)各個(gè)貧困地區(qū)貧困生的照片，通過(guò)圖片，激發(fā)人們的同情心。在圖片的旁邊是促銷(xiāo)消息，即消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi) 1臺(tái)艾美特促銷(xiāo)產(chǎn)品，企業(yè)將捐出 20元錢(qián)，由消費(fèi)者填寫(xiě)匯款單，把 20元錢(qián)連同消費(fèi)者自愿捐助的現(xiàn)金，投入捐款箱，通過(guò)中國(guó)郵政的 EMS寄給需要捐助的貧困地區(qū)的學(xué)校或者學(xué)生 艾美特郵愛(ài)大行動(dòng) 活動(dòng)設(shè)計(jì) 第二步： ，為了提升此次活動(dòng)的權(quán)威性和廣泛參與性，要聯(lián)合貧困地區(qū)的中小學(xué)，以及公證機(jī)關(guān)共同進(jìn)行 ?？紤]到成本方面，會(huì)聯(lián)合中國(guó)郵政共同進(jìn)行此次活動(dòng)，這樣可以降低郵購(gòu)費(fèi)用 第三步： 聯(lián)合接受贈(zèng)款的學(xué)校，圍繞本次郵愛(ài)大行動(dòng)，舉辦以“ 愛(ài)心 ” 為主題的征文大賽，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，根據(jù)獲獎(jiǎng)的名次不同，艾美特將分別向這些學(xué)生提供兩年學(xué)費(fèi)、三年學(xué)費(fèi)、六年學(xué)費(fèi)，通過(guò)公關(guān)宣傳，對(duì)此事件進(jìn)行全面造勢(shì)，可以極大地提升企業(yè)的整體形象，拉近品牌與消費(fèi)者的距離 艾美特郵愛(ài)大行動(dòng) 4月 5月 6 月 7 月 高潮延續(xù)期“愛(ài)心”山區(qū)貧困學(xué)生書(shū)畫(huà)大賽（ － ） 活動(dòng)預(yù)熱階段，對(duì)艾美特的活動(dòng)事件進(jìn)行先期預(yù)告 （ － ） 活動(dòng)高潮期：真情速遞，郵 “ 愛(ài) ” 大行動(dòng)（ － ） 活動(dòng)升華期，將艾美特的品牌形象進(jìn)一步提升（ － ） 活動(dòng)進(jìn)程 艾美特郵愛(ài)大行動(dòng) 終端促銷(xiāo) 艾美特郵愛(ài)大行動(dòng) 4月 5月 6 月 7 月 電風(fēng)扇的預(yù)熱期 電風(fēng)扇的旺銷(xiāo)期 除電風(fēng)扇、電暖器外，其他小家電旺銷(xiāo)期 除電風(fēng)扇外，其他小家電淡季 除電暖器外，所有小家電產(chǎn)品配合此次活動(dòng)做促銷(xiāo) 電風(fēng)扇配合活動(dòng) ,繼續(xù)做促銷(xiāo)，其他小家電借活動(dòng)做品牌宣傳 ,為旺銷(xiāo)期做鋪墊 活動(dòng)預(yù)熱階段 () 預(yù)熱階段 平面及網(wǎng)站稿件傳播＋終端散發(fā)宣傳單頁(yè) 全面告知 活動(dòng)流程 艾美特郵愛(ài)大行動(dòng) 明確提出 傳播艾美特具備高度社會(huì)責(zé)任感的 的公眾印象，強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)地位。 目的 手段 搶占制高點(diǎn) 強(qiáng)勢(shì)、準(zhǔn)確的搶占制高點(diǎn)。 公益形象 內(nèi)容 關(guān)愛(ài)社會(huì)弱勢(shì)群體，建立誠(chéng)信、高度責(zé)任感的企業(yè)形象。 艾美特郵愛(ài)大行動(dòng) 稿件規(guī)劃 內(nèi)容要點(diǎn)： 艾美特和中國(guó)郵政聯(lián)合宣布，將于 4月 15日在艾美特全國(guó)各地銷(xiāo)售終端大規(guī)模啟動(dòng)郵“愛(ài)”大行動(dòng)，凡是購(gòu)買(mǎi)艾美特指定促銷(xiāo)機(jī)型的消費(fèi)者，艾美特將在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)捐出 20元錢(qián)，由消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)匯款單寄給亟需捐助的貧困學(xué)校和學(xué)生 傳播周期 ： 新聞稿 牽手中國(guó)郵政，艾美特郵“愛(ài)”大行動(dòng)全國(guó)啟動(dòng)在即 稿件規(guī)劃 內(nèi)容要點(diǎn)： 年年 ，年年促銷(xiāo)多，但是總擺脫不了“買(mǎi)贈(zèng)”、“抽獎(jiǎng)”等傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手段，艾美特與中國(guó)郵政聯(lián)合宣布，將在 ，在艾美特各促銷(xiāo)終端開(kāi)展郵“愛(ài)”大行動(dòng)，借激發(fā)消費(fèi)者潛在的公益心帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。 傳播周期 ： 新聞稿 06營(yíng)銷(xiāo)出新招 艾美特“公益促銷(xiāo)”呼之欲出 活動(dòng)高潮階段 () 活動(dòng)高潮階段 終端布臵活動(dòng)區(qū) 促銷(xiāo)活動(dòng) 郵“愛(ài)”行動(dòng) ?簽名條幅 ?貧困學(xué)校展板 ?捐贈(zèng)箱 ? 工作人員 ?選定參與促銷(xiāo) 的產(chǎn)品 ?按規(guī)則進(jìn)行現(xiàn) 場(chǎng)活動(dòng) ?按匯款的規(guī)則 進(jìn)行操作 ?將獻(xiàn)愛(ài)心人員 的名單登載網(wǎng)站 真情速遞，郵“愛(ài)”大行動(dòng) 活動(dòng)流程 艾美特郵愛(ài)大行動(dòng) 地點(diǎn)： 艾美特指定重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)（ 10家） 參加人員： 艾美特市場(chǎng)人員 中國(guó)郵政工作人員 當(dāng)?shù)貙W(xué)校少先隊(duì)員 公證人員（可不選） 可邀請(qǐng)媒體： 當(dāng)?shù)刂髁髅襟w 當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái) 真情速遞，郵“愛(ài)”大行動(dòng) 時(shí)間： 2022年 4月 15日至 5月 15日 活動(dòng)細(xì)則 艾美特郵愛(ài)大行動(dòng) 吸引 ?簽名條幅、展板 ?相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà) ?現(xiàn)場(chǎng)煽情的倡導(dǎo)以及感人至深的 DV片播放 互動(dòng) ?買(mǎi)產(chǎn)品獻(xiàn)愛(ài)心 ?消費(fèi)者親自填寫(xiě)匯款單給貧困學(xué)校 ?艾美特授予榮譽(yù)徽章 儀式 ?現(xiàn)場(chǎng)匯款并簽名 ?公證人員現(xiàn)場(chǎng)公證活動(dòng) ?匯款單投遞入愛(ài)心箱內(nèi) 活動(dòng)安排策略 艾美特郵愛(ài)大行動(dòng) 活動(dòng)細(xì)則 艾美特聲勢(shì)浩大的公益活動(dòng) 艾美特別具一格的營(yíng)銷(xiāo)方式 艾美特掀起關(guān)注貧困學(xué)校的熱潮 此次公益活動(dòng)的進(jìn)程及成果 新聞焦點(diǎn) 艾美特郵愛(ài)大行動(dòng) 邀請(qǐng)記者關(guān)注： 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜浾邔?duì)活動(dòng)特別關(guān)注，可以現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摹采訪(fǎng) 與記者深入溝通： 將指派專(zhuān)門(mén)的媒介人員，就活動(dòng)本身以及艾美特公益行動(dòng)的意義，通過(guò)與記者形成 1對(duì) 1的溝通 使記者徹底理解 艾美特打造公益、誠(chéng)信形象的品牌內(nèi)涵 媒體參與性 艾美特郵愛(ài)大行動(dòng) 區(qū)域配合 場(chǎng)地方面 與終端的溝通 場(chǎng)地落實(shí) 活動(dòng)規(guī)劃 人員方面 宣傳人員、組織人員、工作人員 物料方面 宣傳單頁(yè) 宣傳展板 條幅、產(chǎn)品 區(qū)域徹底的配合保證活動(dòng)順利執(zhí)行 艾美特郵愛(ài)大行動(dòng) 活動(dòng)效果預(yù)期 深度溝通 “公益誠(chéng)信”形象 產(chǎn)品層面： 樹(shù)立形象的同時(shí)，與消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入溝通 有效落地： 通過(guò)媒體廣泛、深入宣傳將艾美特的品牌深入人心 與消費(fèi)者溝通： 消費(fèi)者心中“公益誠(chéng)信”的艾美特形象更加清晰深刻 銷(xiāo)售促進(jìn)： 通過(guò)與終端的結(jié)合，促進(jìn)銷(xiāo)售 艾美特郵愛(ài)大行動(dòng) 稿件規(guī)劃 4月 15日，艾美特和中國(guó)郵政聯(lián)合舉辦的“郵”愛(ài)大行動(dòng)正式啟動(dòng)。這種出奇制勝的促銷(xiāo)方法取得了神奇效果，啟動(dòng)當(dāng)日，僅在北京一處商場(chǎng)當(dāng)天就有 200多人爭(zhēng)購(gòu)艾美特，爭(zhēng)獻(xiàn)愛(ài)心。 傳播周期 ： 新聞稿 “艾”有真情，艾美特郵“愛(ài)”在行動(dòng) 稿件規(guī)劃 艾美特郵“愛(ài)”大行動(dòng)激發(fā)了京城市民的公益心和愛(ài)心，活動(dòng)全國(guó)啟動(dòng)當(dāng)日，全北京就有數(shù)千人搶購(gòu)艾美特，爭(zhēng)獻(xiàn)愛(ài)心。 消費(fèi)者認(rèn)為，絕大多數(shù)人都有公益心，但是對(duì)于普通捐助方式的不信任而沒(méi)有參加。艾美特“郵”愛(ài)大行動(dòng)，讓消費(fèi)者既得到了實(shí)惠的產(chǎn)品，又分享到“愛(ài)心”所帶來(lái)的喜悅。 傳播周期 ： 新聞稿 愛(ài)心迸發(fā) 京城（城市名）市民爭(zhēng)購(gòu)艾美特 稿件規(guī)劃 艾美特“郵”愛(ài)大行動(dòng)社會(huì)強(qiáng)烈反響，在較短的時(shí)間內(nèi)就銷(xiāo)售出 5萬(wàn)臺(tái)精致電器，而由此捐出的百萬(wàn)現(xiàn)金也在