在銷售點陳列ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 19:13 本頁面
【文章內容簡介】 消費者一個市場的指標，讓他們在一個產品種類及價格中有所選擇。 固定的貨架陳列不應該被忽略因為那是個極重要的銷售地點 在銷售點陳列 在貨架以外陳列 ? 貨架以外的特別陳列是額外產品銷量的主要來源。它的三個關鍵部分是： 地點 陳列地點必須設置在最高可能人流動的地方 面積 太小將被錯過及起不了作用太大則費用相對銷量未必合算。 影響力 經有陳列面積，創(chuàng)做性的運用促銷展示品，特別凸出的促及活動及利益等來引起銷量 充分提高貨架以外陳列的銷量 —— 找尋最佳地點 ? 走遍商場，站在幾個不同的地點觀察顧客的流動 。 尋找破損的地面。 ? 找尋最高流動地點，如： 進口處，促銷活動聚集的地方。 避免死角或分散幾個不同地點。 提防某些地點在黃金時刻顧客排隊付錢。 在收銀臺以后的地段？ ? 當促銷活動決定后，銷售人員應負責預定促銷地點。 充分提高貨架以外陳列的銷量 —— 影響力 187。 放在有吸引力的角度。 187。 盡可能讓產品得到直立的狀況。 187。 展示特點及利益信息。 187。 確定產品已經標價。 187。 確定產品及陳列位置清潔。 187。 不可在陳列中混合太多規(guī)格，不過可以考慮交叉陳列。 187。 陳列必須貨品充足。 187。 確定貨架以外的位置是附加的陳列位置。 187。 確定消費者易接近。 187。 有創(chuàng)造力。 在銷售點陳列 陳列的關鍵 —— 產品生動化 在銷售點陳列 為什么要產品生動化？ 流通渠道中我們推廣產品的最后機會； 用統(tǒng)一的形象面對消
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