時(shí)間是最貴的(2)(編輯修改稿)
2024-11-15 20:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 餘 98張則為一元 小鈔。若將這 100張鈔票撒向天空 , 任由人們來撿，請(qǐng)問您會(huì)如何下手？ 在最短時(shí)間內(nèi)抓到最多的張數(shù)。 設(shè)法找到那二張百元大鈔，行 有餘力，再抓其餘一元小鈔。 可怕的 80/20理論 ? 80%的手機(jī)來電來自 20%朋友 ? 80%的生產(chǎn)力來自 20%上班時(shí)間 ? 80%的假單來自 20%員工 ? 80%的衛(wèi)生紙被 20%同事用完 ? 80%的國家資源被 20%人佔(zhàn)用 ?80%的業(yè)績(jī)來自 20%客戶 誰是你的主力客戶 幫助你完成 80%生意的客戶們 …‘ 如何篩選主力客戶 來 源 :現(xiàn)有客戶和潛力客戶 標(biāo) 準(zhǔn) :生意規(guī)模和生意當(dāng)量 潛力客戶 現(xiàn)有 客 戶 主力 客戶的產(chǎn)生 現(xiàn)有客戶分析 ?銷售歷史 記錄 整理 ?深度分析 ?現(xiàn)有客戶銷售重點(diǎn)優(yōu)先設(shè)定 現(xiàn)有客戶分析表 順序 客戶名稱 規(guī)模 理想使用量 (月 ) 實(shí)際使用量 (月 ) 客戶等級(jí) 現(xiàn)有客戶深度分析 數(shù)量 產(chǎn)品 實(shí)際使用量 (月 ) 理想使用量
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