裝飾材料營銷(2)(編輯修改稿)
2024-11-14 20:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品牌狀況 ? 品牌意識(shí)、營銷水平參差不齊。優(yōu)質(zhì)的高端市場普遍被“洋品牌”占領(lǐng)，在涂料、衛(wèi)生潔具領(lǐng)域表現(xiàn)得尤其明顯。受“洋品牌”的帶動(dòng)，一些本土企業(yè)的品牌意識(shí)、營銷水平也在快速提升。但品牌仍普遍缺乏個(gè)性與內(nèi)涵，大部分企業(yè)在營銷策略上也還是簡單的模仿，營銷手段同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，品牌溢價(jià)下降。 22 ? 雖然不同的裝飾材料行業(yè)之間有所差異，但消費(fèi)者總體上說對(duì)裝飾材料的本土品牌認(rèn)知度不高，相當(dāng)部分消費(fèi)者均不記得所購買、使用過裝飾材料的品牌，盡管消費(fèi)者在購買時(shí)都普遍具有品牌要求。品牌集中度較低，單一品牌的市場占有率低，能左右市場的強(qiáng)勢(shì)品牌還沒有出現(xiàn)。 23 使用過用戶對(duì)貼面板品牌的記憶度%%%%%%%%不記得 沒有品牌 記得24 待裝修用戶對(duì)貼面板的品牌要求%%%%%%%%%有要求 沒有要求 無所謂25 已裝修用戶對(duì)貼面板的品牌意識(shí)%%%%%%%%%有要求 沒有要求 無所謂26 建陶消費(fèi)者的品牌要求 有 沒有 無所謂 65% 16% 19% 27 建陶產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶 不記得 記得 沒有購買、使用過陶瓷產(chǎn)品 50% 37% 13% 28 價(jià)格策略運(yùn)用情況。 ? 價(jià)格是中小企業(yè)乃至一些大企業(yè)參與競爭的主要手段，產(chǎn)品售價(jià)逐年走低，企業(yè)普遍缺乏對(duì)訂價(jià)方法的研究，訂價(jià)策略比較原始落后。 29 通路狀況。 ? 分銷力量與流通格局急劇變化、傳統(tǒng)分銷通路與新興通路的沖突與取舍迫在眉睫，銷售通路亟待轉(zhuǎn)型：建材超市異軍突起，裝飾公司的品牌運(yùn)動(dòng)方興未艾，并利用其品牌影響將業(yè)務(wù)向材料采購供應(yīng)等上游延伸，政府出臺(tái)不準(zhǔn)交毛坯房的規(guī)定，甲方材料采購比例提高，傳統(tǒng)平面分銷通路如地租市建材市場、專賣店等的作用下降、生意清淡。 30 ? 企業(yè)開始重視對(duì)銷售終端的建設(shè) ,但主要仍停留在 VI、展示陳列等硬件建設(shè)上，對(duì)終端的“軟件”投入（如人員培訓(xùn)）與規(guī)范管理（如服務(wù)規(guī)范、訂價(jià)規(guī)范）仍普遍不足。部分企業(yè)已開始重視新、特通路的開發(fā)，但策略比較粗放，嚴(yán)謹(jǐn)性與科學(xué)性不足。 31 服務(wù)狀況 ? 盡管已有少數(shù)企業(yè)開始重視服務(wù)，但總體而言服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，服務(wù)水平與能力不足，更沒有把服務(wù)作為企業(yè)的核心能力與核心競爭力來培養(yǎng)，大部分企業(yè)僅能被動(dòng)提供一些送貨之類的簡單服務(wù)。 32 消費(fèi)者希望建材廠商提供的服務(wù) 集團(tuán)投資采購員 69% 40% 15% 23% 4% 送貨 包施工 提供培訓(xùn)、頒證 包設(shè)計(jì) 其它 裝飾施工人員 80% 22% 23% 24%
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