裝飾材料營(yíng)銷(2)-展示頁(yè)
2024-10-27 20:09本頁(yè)面
【正文】 低價(jià)位的產(chǎn)品仍是市場(chǎng)的主流 ， 但消費(fèi)者對(duì)建材產(chǎn)品的檔次與品位的要求有逐年提高的趨勢(shì)； ? 內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的城市 ， 消費(fèi)者一般傾向于找收費(fèi)低廉但設(shè)計(jì) 、 施工質(zhì)量也沒有保障的 “ 街道裝修隊(duì) ” 施工 ， 但中高收入的消費(fèi)群體越來(lái)越傾向于委托正規(guī)的裝修公司裝修 ， “ 街道裝修隊(duì) ” 的市場(chǎng)空間越來(lái)越小 。 9 裝飾材料消費(fèi)者研究成果 1： 2021年板材消費(fèi)者行為研究 2021年板材消費(fèi)者行為研究 .ppt 10 裝飾材料消費(fèi)者研究成果 2： 2021年?yáng)|北油漆經(jīng)銷商意見調(diào)研 2021年?yáng)|北油漆經(jīng)銷商意見調(diào)研 .ppt 11 裝飾材料消費(fèi)者研究成果 3： 2021年建陶行業(yè)消費(fèi)者調(diào)研 ..\工具資料 \關(guān)于陶瓷 \中國(guó)城鎮(zhèn)陶瓷消費(fèi)者研究 .doc 12 三、建材行業(yè)的營(yíng)銷與市場(chǎng)現(xiàn)狀 供需 、 競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 盡管由于 “ 購(gòu)房熱 ” 拉動(dòng)了建材消費(fèi)火爆增長(zhǎng) ， 但生產(chǎn)增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于需求增長(zhǎng) ，生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩 ， 競(jìng)爭(zhēng)日益加劇 ， 利潤(rùn)率普遍下降；產(chǎn)品花色 、 營(yíng)銷手段抄襲模仿乃至假冒現(xiàn)象嚴(yán)重 ， 知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到有效保護(hù) ， 不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)比較普遍 ，市場(chǎng)呈現(xiàn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) ， 近期市場(chǎng)環(huán)境對(duì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)的企業(yè)不利 。 8 10）家庭是裝飾建材的購(gòu)買、消費(fèi)主體，但工程消費(fèi)卻是價(jià)格接受能力好的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)。 7 送貨、質(zhì)量保證等基本服務(wù)仍是消費(fèi)者期望廠商提供的主要服務(wù)，但對(duì)設(shè)計(jì)、施工等服務(wù)需求有逐年增強(qiáng)的趨勢(shì)。 6 施工人員是購(gòu)買決策的重要影響者，但目前施工人員普遍短期化行為（如收受、索要回扣，以次充好等）嚴(yán)重，缺乏有效的行業(yè)自律與社會(huì)約束。 親友是裝飾材料消費(fèi)者最主要的信息來(lái)源之一，也是消費(fèi)者最信賴的信息來(lái)源。 5 消費(fèi)者是購(gòu)買決策的主體，但購(gòu)買行為受到中間人員如設(shè)計(jì)人員、施工人員的影響極大，購(gòu)買決策過程是一個(gè)消費(fèi)者、施工者、親友，乃至設(shè)計(jì)者與投資建設(shè)方相互影響、相互制約的錯(cuò)綜復(fù)雜過程。 一般為大量采購(gòu) 、 長(zhǎng)期使用 、 重復(fù)購(gòu)買頻率低 、 低關(guān)注度 、 理性消費(fèi) 。 產(chǎn)品使用效果會(huì)受到設(shè)計(jì)、施工水平的嚴(yán)重影響，業(yè)內(nèi)俗話為“三分料、七分工”。1 裝飾材料營(yíng)銷 中國(guó)培訓(xùn)師大聯(lián)盟 2 一、裝飾材料的產(chǎn)品特性 大多為半成品 ， 需經(jīng)過裝飾施工才能轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯酉M(fèi)品 ， 但是經(jīng)常由消費(fèi)者直接購(gòu)買 ， 并且可以通過服務(wù) （ 如包設(shè)計(jì)施工 ） 的延伸轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯酉M(fèi)品 ， 因此既有直接消費(fèi)品的購(gòu)買特性 ， 又有工業(yè)品的購(gòu)買特性 。 3 單次購(gòu)買價(jià)值高，耐用年限長(zhǎng)，重復(fù)購(gòu)買頻率低、關(guān)注度低。 4 二 、 裝飾建材的購(gòu)買、消費(fèi)行為特征 有時(shí)作為生產(chǎn)資料由再生產(chǎn)機(jī)構(gòu) （ 如裝飾公司 ） 采購(gòu) ， 有時(shí)又由消費(fèi)者直接采購(gòu) ，購(gòu)買行為時(shí)而呈現(xiàn)工業(yè)品特性 ， 時(shí)而呈現(xiàn)直接消費(fèi)品特性 ， 購(gòu)買消費(fèi)過程錯(cuò)綜復(fù)雜 。 目前消費(fèi)者最關(guān)心的還是質(zhì)量
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