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怎么推進客戶簽訂合同的技巧(編輯修改稿)

2025-11-14 14:56 本頁面
 

【文章內容簡介】 條件法 ? 銷售:這套軟件您已經看過兩次了,也看出來您對這套軟件非常滿意,我想您一定有其它什么問題困擾您? ? 客戶:因為最近工作非常忙,軟件培訓需要的時間是三天,我擔心影響工作。 ? 銷售:如果我們利用周末及晚上的時間培訓,下周一您就可以開始初始化工作,您是否愿意定下這個協(xié)議? ? 客戶:可以考慮。 ? 給客戶一定的壓力,促使客戶加速做決定,同時能測出客戶心理底線,如果客戶仍然不能做出正面的決定,表示客戶所期望的仍大于您目前所提供的。 ? 類似這種問題,客戶已經表達了您是否能滿足其某種需求,對您來說,應該利用客戶自己的需求來說服他。采用這種方法是有風險的:在您取得足夠的資格評價信息之前,或者在您建立較融洽的關系之前,您可能受誘惑而實施。這個方法并非水到渠成的方法,畢竟他要求另一方要改變常規(guī)的實施模式。 P6 版權所有 169。19932021 金蝶軟件 (中國 )有限公司 達成協(xié)議的技巧 價值成本法 ? 客戶:我不知道為什么你們公司賣的軟件這么貴,我都可以招聘一個人幫我們管了。 ? 銷售:用了我們的
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