怎么推進(jìn)客戶簽訂合同的技巧(編輯修改稿)
2024-11-14 14:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 條件法 ? 銷售：這套軟件您已經(jīng)看過兩次了，也看出來您對這套軟件非常滿意，我想您一定有其它什么問題困擾您？ ? 客戶：因為最近工作非常忙，軟件培訓(xùn)需要的時間是三天，我擔(dān)心影響工作。 ? 銷售：如果我們利用周末及晚上的時間培訓(xùn)，下周一您就可以開始初始化工作，您是否愿意定下這個協(xié)議？ ? 客戶：可以考慮。 ? 給客戶一定的壓力，促使客戶加速做決定，同時能測出客戶心理底線，如果客戶仍然不能做出正面的決定，表示客戶所期望的仍大于您目前所提供的。 ? 類似這種問題，客戶已經(jīng)表達(dá)了您是否能滿足其某種需求，對您來說，應(yīng)該利用客戶自己的需求來說服他。采用這種方法是有風(fēng)險的：在您取得足夠的資格評價信息之前，或者在您建立較融洽的關(guān)系之前，您可能受誘惑而實施。這個方法并非水到渠成的方法，畢竟他要求另一方要改變常規(guī)的實施模式。 P6 版權(quán)所有 169。19932021 金蝶軟件 (中國 )有限公司 達(dá)成協(xié)議的技巧 價值成本法 ? 客戶：我不知道為什么你們公司賣的軟件這么貴，我都可以招聘一個人幫我們管了。 ? 銷售：用了我們的
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