【文章內容簡介】 商也是一個重要的獲得收入和盈利的機會。 個性印品平臺的便利性 —— 近一兩年，互聯網上出現了不少網上沖印平臺 ，如備受關注的快印客在線自助設計系統，致力于為全國的影像店提供具備在線自助設計功能和網上沖印功能的的平臺定制服務，當地的影像店通過快印客為其提供的個性印品平臺向為當地第五象限工作室 13 的客戶提供本地的解決方案，使當地的消費者不需要支付快遞費即可很方便的在平臺上下單，并能在 48 小時內收到自己定制的產品，此服務備受顧客青睞。 喚醒用戶的個性定制需求 —— 早幾年，許多人還不知道“個性印品”是什么，對于“在線沖印”也一知半解。但是如今，大部分的數碼相機用戶都在線上沖印照片、用數碼照片在線制作各種具有設計感的個性禮物。 從 剛起步到如今的個性印品消費習慣和盈利模式的逐漸成熟，中國的個性印品行業(yè)已近成熟開始進入快速發(fā)展階段。針對不同用戶特點和需求開發(fā)有針對性，能夠滿足市場需求的個性印品。 個性印品市場潛力巨大 —— 個性印品市場的走勢，為整個行業(yè)帶來的是開發(fā)和擴大了用戶的需求量，培養(yǎng)用戶對個性印品的消費習慣。未來個性印品的豐富度至關重要，產品價格、用戶定制體驗及售后服務等將成為用戶選擇在線印品定制網站的重要指標。 富有設計感和生活化的個性印品越來越將消費者對自我滿足和實現的需求不斷具象化。 ※ 建議 根據 個性印品市場良好的發(fā)展態(tài)勢，本項目擬開發(fā)既具備個性化又體現創(chuàng)意性的印品定制系列服務的產品。 珠海市婚慶行業(yè)基本情況 第五象限工作室 14 名稱 珠海市內實力排名 所在區(qū)域 珠海伊靈絲女王嫁衣禮服館 1 香洲區(qū) 珠海喜洋洋慶典禮儀公司 2 珠海花田禧事婚慶公司 3 珠海囍蜜兒 婚慶策劃 4 珠海市蘇珊娜婚禮策劃 有限公司 5 珠海唯愛婚禮服務機構 6 珠海天地情婚慶禮儀策劃 有限公司 7 珠海樂婚享婚慶禮儀服務行 8 珠海牽手婚禮禮儀策劃公司 9 珠海愛締 10 第五象限工作室 15 婚慶禮儀策劃 工作室 ※ 總結及建議 上表為珠海市排名前 10 的婚慶機構， 10 所婚慶機構都位于香洲區(qū)，由此可見更能確定以香洲區(qū)作為本項目中主要受眾群體的覆蓋地域，使受眾覆蓋范圍、宣傳推廣更具有針對性。 針對以上 10 所珠海最具實力的婚慶機構，本項目擬與婚慶機構合作，開發(fā)婚慶印品系列（如結婚紀念冊）的產品。 二、項目定位 （ 1） 、產品性質定義： “帶有個人故事的個性產品”，以滿足個人要求為主導，為客戶量身定做的個人專屬物品。 （ 2） 、市場定位： SWOT 分析 類別 分析 第五象限工作室 16 優(yōu)勢 工作室與校外公司合作 ，既能保證有足夠的社會項目運作經驗 和渠道 ，同時依附于學校，又有廣大師生的創(chuàng)作后臺支持。 產品本身創(chuàng)意多，系列足，對目標市場有足夠的吸引力。 機遇 當下社會，人們生活越來越豐富多彩，每個人都會有很多美好的回憶，并希望有方式能保存和記錄下這些，改項目的產品剛好能滿足人們這一需求。 個性印刷產品目前市場剛剛起步，同類型的目前只有小象網等少數幾個公司開場，市場機會充足。 劣勢 項目起初推廣難度大，資金花費多。 產品創(chuàng)意度需求高，沒有足夠優(yōu)秀的產品，很難吸引到該項目的目標消費人群。 威脅 同類型商家的市場競爭， 并且他們起步早，日趨成熟。 個性印刷產品現有市場分析： ① 同類型商家比較： 類別 商家 創(chuàng)立時間 產品性質 產品種類 特點 第五象限工作室 17 小象網 2020年 6 月 紙質個性印品 相片書、紀念冊、求職 portfolio、回憶錄、筆記、攝影集 高端專業(yè)、 專業(yè)設計師 滿足客戶任意制作要求 金印客 2020年 紙質個性 印 品 相冊、畫冊、紀念冊、文集、作品集、臺歷、賀卡 金印客主導的是軟件， 用戶需要 自主排版，設計， 網站提供素材和模板 真風采創(chuàng)意 2020年 個性創(chuàng)意產品 個性照片杯子、照片馬克杯、 DY 相片禮品定制、個性相冊 深圳真風采創(chuàng)意公司以供應穿衣產品的機器為主，兼辦創(chuàng)意產品制作 易印得 2020年 紙質個性 印品 相冊、畫冊、紀念冊、文集、作品集、臺歷、賀卡 除了個性印刷，還兼做商務印刷品：名片、宣傳三折頁 、宣傳頁 、 促銷票券 、賀卡 、邀請函、封套 、胸牌、桌面年歷、 X 展架 好萊印 2020 紙質個性印品 名片、宣傳單、不干膠、單張、標書、精裝菜譜、個性畫冊、個性臺歷、個性掛歷、個性證件、個性海報、個性卡片、個性筆記本 隸屬于林是印刷廠，成立時間早，規(guī)模大，技術成熟，但是不夠有創(chuàng)意。 第五象限工作室 18 我的印家 2020 紙質個性印品 相冊書、同學錄、寶寶畫冊、旅游畫冊、個性寫真、賀卡、喜帖、臺歷、掛歷、年歷、貼紙 以軟件為主，用戶自主排版設計 。 ② 分析： A 通過上述幾家同類型網站的比較，可以發(fā)現，個性產品印刷行業(yè)已經開始起步，并且有的商家已經運作很成熟，規(guī)模比較大 。 B 但是多數廠家依然沒擺脫傳統印刷行業(yè)的模式，除了小象網理念先進一點，開始發(fā)展設計師一對一專業(yè)設計服務，其他均為用戶依靠軟件自主排版設計。 C 產品類型基本相同，因為上條所說通病，多數商家沒有 提供專業(yè)設計，所思產品類型單一，不夠有創(chuàng)意。 D 售后服務幾乎等于零，不在乎用戶體驗。 總結： 綜上所述，本項目產品要想有長足發(fā)展，除了要有豐富的產品類型作為基礎，最重要的還是在產品創(chuàng)新理念上，不能只按照傳統的網上軟件自主排版，而是應該學習小象網，安排設計師，與客戶進行聯系，按照客戶需求，單獨設計產品，第五象限工作室 19 其次還是注意售后服務，滿足客戶各種需求。在發(fā)展初期，就得大力推廣開來，用最快的速度提升知名度。 ③ 市場區(qū)域： 根據市場需求分析，本項目市場區(qū)域選擇為 珠海市。 ④ 市場定位： 通過上 述分析和市場需求分析，可以得出個性印品的目標市場，主要是在珠海范圍內的年輕人，產品以個性紙質印刷，提供專業(yè) 的設計師一對一，面向客戶需求設計個性產品。 （ 3） 目標消費人群： （根據市場需求分析得出結論） 目標人群： 以珠海 市 中學、高等院校學生為主，兼顧社會上工作的年輕人 。 首選目標人群為：香洲區(qū)中學、高等院校學生 細致分類： 內容 分類依據 類別 特點 備注 第五象限工作室 20 工作身份 中小學生 人群集中 可支配收入少 以學生為主要目標群體 大學生 （高等職業(yè)學校） 人群集中 生活穩(wěn)定、可支配 收入充足 時間充足、生活豐富 社會工作人員 有充足的收入 生活變動大 地域區(qū)分 （珠海市） 香洲 全市經濟、文化、交通和金融中心 高等院校眾多 以香洲區(qū)為主要目標人群居住地域 斗門 面積巨大、人口稀少、 地處 珠海 、中山 、 江門 三市交匯處 學校較少 金灣 面積居中，人口最少 職業(yè)高等院校多、中學多 （ 4） 產品定位 第五象限工作室 21 產品性質： ① 為客戶量身打造的個性印刷產品，將客戶個人故事賦予其中。 ② 產品定位于中高端產品，定價稍高于一般印刷產品 產品種類： 名稱 圖例 內容簡介 心情日記本 14 厘米長寬，唱片盒大小。 無論是零散的心情隨記，寶貝快樂的笑臉，每天上下班的隨手拍，還是色香味俱全的美食合集，都是生活的點滴，歲月的累積。 可以隨身攜帶的相片書，輕巧而精致，收藏你所有細微的感動。 精裝相片書 20 頁的精致空間，讓你放開想象力。寬面書腰，可以放上任何你想說的話； 真正書的尺寸，圖文并茂的 編排或大段文字獨白都適合；封面下透明的玻璃紙，精致感滿分。 內頁采用溫和典雅的啞粉紙，保證了最真的印刷效果。平裝靈巧，帶給你最本真的書的 質感。 第五象限工作室 22 正方寫真集 便攜易翻又不失大氣，端莊又趣味十足，適合各種尺寸照片的大集合！ 正方寫真本充滿靈氣，像珍藏記憶的時光膠囊，最適合寶貝的成長日記，歡樂的畢業(yè)紀念，還有妙趣橫生的短途旅行留念。 選用精裝封面，呈現厚重的手感；啞膜護封，讓您的書得到雙重的保護。 橫幅時光本 近 A4 大小的自由空間，幅面和便攜的最佳組合。黃金分割的尺寸，是攝影集、風景展和繪本的首選，最適合旅行畫冊和個人作品集錦，橫幅的寬闊畫面讓美好的記憶久久留駐。 內頁采用明亮柔和的啞粉紙，讓色彩真實再現，記憶中的風景躍 然紙上。 圖文雜志本 雜志本是專門為了要做厚本書籍的人而設計，頁數可達 100 頁。 它的特點在于平裝，尺寸看起來非常舒服，適合圖文并茂。 書如其名，雜志本：宜圖宜字，宜紀行，宜紀實，宜紀念。 攝影作品集 250 克高級銅版紙或啞光紙，手感潤澤