【文章內(nèi)容簡介】 商也是一個(gè)重要的獲得收入和盈利的機(jī)會(huì)。 個(gè)性印品平臺(tái)的便利性 —— 近一兩年，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了不少網(wǎng)上沖印平臺(tái) ，如備受關(guān)注的快印客在線自助設(shè)計(jì)系統(tǒng)，致力于為全國的影像店提供具備在線自助設(shè)計(jì)功能和網(wǎng)上沖印功能的的平臺(tái)定制服務(wù)，當(dāng)?shù)氐挠跋竦晖ㄟ^快印客為其提供的個(gè)性印品平臺(tái)向?yàn)楫?dāng)?shù)氐谖逑笙薰ぷ魇? 13 的客戶提供本地的解決方案，使當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者不需要支付快遞費(fèi)即可很方便的在平臺(tái)上下單，并能在 48 小時(shí)內(nèi)收到自己定制的產(chǎn)品，此服務(wù)備受顧客青睞。 喚醒用戶的個(gè)性定制需求 —— 早幾年，許多人還不知道“個(gè)性印品”是什么，對(duì)于“在線沖印”也一知半解。但是如今，大部分的數(shù)碼相機(jī)用戶都在線上沖印照片、用數(shù)碼照片在線制作各種具有設(shè)計(jì)感的個(gè)性禮物。 從 剛起步到如今的個(gè)性印品消費(fèi)習(xí)慣和盈利模式的逐漸成熟，中國的個(gè)性印品行業(yè)已近成熟開始進(jìn)入快速發(fā)展階段。針對(duì)不同用戶特點(diǎn)和需求開發(fā)有針對(duì)性，能夠滿足市場需求的個(gè)性印品。 個(gè)性印品市場潛力巨大 —— 個(gè)性印品市場的走勢，為整個(gè)行業(yè)帶來的是開發(fā)和擴(kuò)大了用戶的需求量，培養(yǎng)用戶對(duì)個(gè)性印品的消費(fèi)習(xí)慣。未來個(gè)性印品的豐富度至關(guān)重要，產(chǎn)品價(jià)格、用戶定制體驗(yàn)及售后服務(wù)等將成為用戶選擇在線印品定制網(wǎng)站的重要指標(biāo)。 富有設(shè)計(jì)感和生活化的個(gè)性印品越來越將消費(fèi)者對(duì)自我滿足和實(shí)現(xiàn)的需求不斷具象化。 ※ 建議 根據(jù) 個(gè)性印品市場良好的發(fā)展態(tài)勢，本項(xiàng)目擬開發(fā)既具備個(gè)性化又體現(xiàn)創(chuàng)意性的印品定制系列服務(wù)的產(chǎn)品。 珠海市婚慶行業(yè)基本情況 第五象限工作室 14 名稱 珠海市內(nèi)實(shí)力排名 所在區(qū)域 珠海伊靈絲女王嫁衣禮服館 1 香洲區(qū) 珠海喜洋洋慶典禮儀公司 2 珠?；ㄌ镬禄閼c公司 3 珠海囍蜜兒 婚慶策劃 4 珠海市蘇珊娜婚禮策劃 有限公司 5 珠海唯愛婚禮服務(wù)機(jī)構(gòu) 6 珠海天地情婚慶禮儀策劃 有限公司 7 珠海樂婚享婚慶禮儀服務(wù)行 8 珠海牽手婚禮禮儀策劃公司 9 珠海愛締 10 第五象限工作室 15 婚慶禮儀策劃 工作室 ※ 總結(jié)及建議 上表為珠海市排名前 10 的婚慶機(jī)構(gòu)， 10 所婚慶機(jī)構(gòu)都位于香洲區(qū)，由此可見更能確定以香洲區(qū)作為本項(xiàng)目中主要受眾群體的覆蓋地域，使受眾覆蓋范圍、宣傳推廣更具有針對(duì)性。 針對(duì)以上 10 所珠海最具實(shí)力的婚慶機(jī)構(gòu)，本項(xiàng)目擬與婚慶機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)婚慶印品系列（如結(jié)婚紀(jì)念冊）的產(chǎn)品。 二、項(xiàng)目定位 （ 1） 、產(chǎn)品性質(zhì)定義： “帶有個(gè)人故事的個(gè)性產(chǎn)品”，以滿足個(gè)人要求為主導(dǎo)，為客戶量身定做的個(gè)人專屬物品。 （ 2） 、市場定位： SWOT 分析 類別 分析 第五象限工作室 16 優(yōu)勢 工作室與校外公司合作 ，既能保證有足夠的社會(huì)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 和渠道 ，同時(shí)依附于學(xué)校，又有廣大師生的創(chuàng)作后臺(tái)支持。 產(chǎn)品本身創(chuàng)意多，系列足，對(duì)目標(biāo)市場有足夠的吸引力。 機(jī)遇 當(dāng)下社會(huì)，人們生活越來越豐富多彩，每個(gè)人都會(huì)有很多美好的回憶，并希望有方式能保存和記錄下這些，改項(xiàng)目的產(chǎn)品剛好能滿足人們這一需求。 個(gè)性印刷產(chǎn)品目前市場剛剛起步，同類型的目前只有小象網(wǎng)等少數(shù)幾個(gè)公司開場，市場機(jī)會(huì)充足。 劣勢 項(xiàng)目起初推廣難度大，資金花費(fèi)多。 產(chǎn)品創(chuàng)意度需求高，沒有足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品，很難吸引到該項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)人群。 威脅 同類型商家的市場競爭， 并且他們起步早，日趨成熟。 個(gè)性印刷產(chǎn)品現(xiàn)有市場分析： ① 同類型商家比較： 類別 商家 創(chuàng)立時(shí)間 產(chǎn)品性質(zhì) 產(chǎn)品種類 特點(diǎn) 第五象限工作室 17 小象網(wǎng) 2020年 6 月 紙質(zhì)個(gè)性印品 相片書、紀(jì)念冊、求職 portfolio、回憶錄、筆記、攝影集 高端專業(yè)、 專業(yè)設(shè)計(jì)師 滿足客戶任意制作要求 金印客 2020年 紙質(zhì)個(gè)性 印 品 相冊、畫冊、紀(jì)念冊、文集、作品集、臺(tái)歷、賀卡 金印客主導(dǎo)的是軟件， 用戶需要 自主排版，設(shè)計(jì)， 網(wǎng)站提供素材和模板 真風(fēng)采創(chuàng)意 2020年 個(gè)性創(chuàng)意產(chǎn)品 個(gè)性照片杯子、照片馬克杯、 DY 相片禮品定制、個(gè)性相冊 深圳真風(fēng)采創(chuàng)意公司以供應(yīng)穿衣產(chǎn)品的機(jī)器為主，兼辦創(chuàng)意產(chǎn)品制作 易印得 2020年 紙質(zhì)個(gè)性 印品 相冊、畫冊、紀(jì)念冊、文集、作品集、臺(tái)歷、賀卡 除了個(gè)性印刷，還兼做商務(wù)印刷品：名片、宣傳三折頁 、宣傳頁 、 促銷票券 、賀卡 、邀請函、封套 、胸牌、桌面年歷、 X 展架 好萊印 2020 紙質(zhì)個(gè)性印品 名片、宣傳單、不干膠、單張、標(biāo)書、精裝菜譜、個(gè)性畫冊、個(gè)性臺(tái)歷、個(gè)性掛歷、個(gè)性證件、個(gè)性海報(bào)、個(gè)性卡片、個(gè)性筆記本 隸屬于林是印刷廠，成立時(shí)間早，規(guī)模大，技術(shù)成熟，但是不夠有創(chuàng)意。 第五象限工作室 18 我的印家 2020 紙質(zhì)個(gè)性印品 相冊書、同學(xué)錄、寶寶畫冊、旅游畫冊、個(gè)性寫真、賀卡、喜帖、臺(tái)歷、掛歷、年歷、貼紙 以軟件為主，用戶自主排版設(shè)計(jì) 。 ② 分析： A 通過上述幾家同類型網(wǎng)站的比較，可以發(fā)現(xiàn)，個(gè)性產(chǎn)品印刷行業(yè)已經(jīng)開始起步，并且有的商家已經(jīng)運(yùn)作很成熟，規(guī)模比較大 。 B 但是多數(shù)廠家依然沒擺脫傳統(tǒng)印刷行業(yè)的模式，除了小象網(wǎng)理念先進(jìn)一點(diǎn)，開始發(fā)展設(shè)計(jì)師一對(duì)一專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)，其他均為用戶依靠軟件自主排版設(shè)計(jì)。 C 產(chǎn)品類型基本相同，因?yàn)樯蠗l所說通病，多數(shù)商家沒有 提供專業(yè)設(shè)計(jì)，所思產(chǎn)品類型單一，不夠有創(chuàng)意。 D 售后服務(wù)幾乎等于零，不在乎用戶體驗(yàn)。 總結(jié)： 綜上所述，本項(xiàng)目產(chǎn)品要想有長足發(fā)展，除了要有豐富的產(chǎn)品類型作為基礎(chǔ)，最重要的還是在產(chǎn)品創(chuàng)新理念上，不能只按照傳統(tǒng)的網(wǎng)上軟件自主排版，而是應(yīng)該學(xué)習(xí)小象網(wǎng)，安排設(shè)計(jì)師，與客戶進(jìn)行聯(lián)系，按照客戶需求，單獨(dú)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，第五象限工作室 19 其次還是注意售后服務(wù)，滿足客戶各種需求。在發(fā)展初期，就得大力推廣開來，用最快的速度提升知名度。 ③ 市場區(qū)域： 根據(jù)市場需求分析，本項(xiàng)目市場區(qū)域選擇為 珠海市。 ④ 市場定位： 通過上 述分析和市場需求分析，可以得出個(gè)性印品的目標(biāo)市場，主要是在珠海范圍內(nèi)的年輕人，產(chǎn)品以個(gè)性紙質(zhì)印刷，提供專業(yè) 的設(shè)計(jì)師一對(duì)一，面向客戶需求設(shè)計(jì)個(gè)性產(chǎn)品。 （ 3） 目標(biāo)消費(fèi)人群： （根據(jù)市場需求分析得出結(jié)論） 目標(biāo)人群： 以珠海 市 中學(xué)、高等院校學(xué)生為主，兼顧社會(huì)上工作的年輕人 。 首選目標(biāo)人群為：香洲區(qū)中學(xué)、高等院校學(xué)生 細(xì)致分類： 內(nèi)容 分類依據(jù) 類別 特點(diǎn) 備注 第五象限工作室 20 工作身份 中小學(xué)生 人群集中 可支配收入少 以學(xué)生為主要目標(biāo)群體 大學(xué)生 （高等職業(yè)學(xué)校） 人群集中 生活穩(wěn)定、可支配 收入充足 時(shí)間充足、生活豐富 社會(huì)工作人員 有充足的收入 生活變動(dòng)大 地域區(qū)分 （珠海市） 香洲 全市經(jīng)濟(jì)、文化、交通和金融中心 高等院校眾多 以香洲區(qū)為主要目標(biāo)人群居住地域 斗門 面積巨大、人口稀少、 地處 珠海 、中山 、 江門 三市交匯處 學(xué)校較少 金灣 面積居中，人口最少 職業(yè)高等院校多、中學(xué)多 （ 4） 產(chǎn)品定位 第五象限工作室 21 產(chǎn)品性質(zhì)： ① 為客戶量身打造的個(gè)性印刷產(chǎn)品，將客戶個(gè)人故事賦予其中。 ② 產(chǎn)品定位于中高端產(chǎn)品，定價(jià)稍高于一般印刷產(chǎn)品 產(chǎn)品種類： 名稱 圖例 內(nèi)容簡介 心情日記本 14 厘米長寬，唱片盒大小。 無論是零散的心情隨記，寶貝快樂的笑臉，每天上下班的隨手拍，還是色香味俱全的美食合集，都是生活的點(diǎn)滴，歲月的累積。 可以隨身攜帶的相片書，輕巧而精致，收藏你所有細(xì)微的感動(dòng)。 精裝相片書 20 頁的精致空間，讓你放開想象力。寬面書腰，可以放上任何你想說的話； 真正書的尺寸，圖文并茂的 編排或大段文字獨(dú)白都適合；封面下透明的玻璃紙，精致感滿分。 內(nèi)頁采用溫和典雅的啞粉紙，保證了最真的印刷效果。平裝靈巧，帶給你最本真的書的 質(zhì)感。 第五象限工作室 22 正方寫真集 便攜易翻又不失大氣，端莊又趣味十足，適合各種尺寸照片的大集合！ 正方寫真本充滿靈氣，像珍藏記憶的時(shí)光膠囊，最適合寶貝的成長日記，歡樂的畢業(yè)紀(jì)念，還有妙趣橫生的短途旅行留念。 選用精裝封面，呈現(xiàn)厚重的手感；啞膜護(hù)封，讓您的書得到雙重的保護(hù)。 橫幅時(shí)光本 近 A4 大小的自由空間，幅面和便攜的最佳組合。黃金分割的尺寸，是攝影集、風(fēng)景展和繪本的首選，最適合旅行畫冊和個(gè)人作品集錦，橫幅的寬闊畫面讓美好的記憶久久留駐。 內(nèi)頁采用明亮柔和的啞粉紙，讓色彩真實(shí)再現(xiàn)，記憶中的風(fēng)景躍 然紙上。 圖文雜志本 雜志本是專門為了要做厚本書籍的人而設(shè)計(jì)，頁數(shù)可達(dá) 100 頁。 它的特點(diǎn)在于平裝，尺寸看起來非常舒服，適合圖文并茂。 書如其名，雜志本：宜圖宜字，宜紀(jì)行，宜紀(jì)實(shí)，宜紀(jì)念。 攝影作品集 250 克高級(jí)銅版紙或啞光紙，手感潤澤