【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)原因是想確保 SAT 考試的競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 大學(xué)理事會(huì)的新掌門人大衛(wèi) 科爾曼，曾表示，他想讓學(xué)生分析 SAT 寫作部分，但是這尚未得到證實(shí)。 社會(huì)文化 留學(xué)生光環(huán)漸失 從《 2020 年海歸就業(yè)力調(diào)查報(bào)告》調(diào)查結(jié)果來(lái)看，海歸的起薪一般在 3000 元左右，而月薪要求在 3000 元 10000 元這個(gè)區(qū)間的占受訪者的 71%。 58%的受訪者是普通員工；月薪上萬(wàn)的僅占 15%，這部分海歸一般擔(dān)任的是主管、經(jīng)理級(jí)別的職務(wù)；僅有 6%左右的受訪者為高薪人群，擔(dān)任企業(yè)主、合伙人或 CEO 等高管。受調(diào)查者透露，現(xiàn)在進(jìn)入世界 500 強(qiáng)和國(guó)內(nèi)科研機(jī)構(gòu)以及大型國(guó)企的難度越來(lái)越大，所以他們對(duì)于薪金的要求也越來(lái)越趨于理性。 [1] 經(jīng)濟(jì) 中美經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響 近年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度已經(jīng)大幅度回落，未來(lái)必然影響老百姓的收入增長(zhǎng)，難以呈現(xiàn)較高速度增長(zhǎng)。 同時(shí)， 2020 年以來(lái)的金融危機(jī)，以及隨后的經(jīng)濟(jì)大蕭條，已經(jīng)逐漸過(guò)去，尤其是美國(guó)經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)觸底反彈。可以預(yù)見，一段時(shí)間后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)回暖將使得一些美國(guó)學(xué)校財(cái)政壓力逐漸減輕，或?qū)⒉辉偌鼻行枰袊?guó)留學(xué)生所帶來(lái)的財(cái)政收入，從而逐漸收緊國(guó)際學(xué)生招生政策。 [1] 7. 參考文獻(xiàn) [1]中國(guó)教育在線 2020 年出國(guó)留學(xué)趨勢(shì)報(bào)告 [2] 《中國(guó)留學(xué)發(fā)展報(bào)告 2020》綜述 [313] [4] 回顧 2020 年的中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)：爭(zhēng)奪三四線城市 [5] 國(guó)際化教育機(jī)構(gòu)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 [6] 競(jìng)爭(zhēng)激烈的 SAT 培訓(xùn)市場(chǎng) [7] 2020 年美國(guó)開放門戶報(bào)告 [8] ACT 考試布局中國(guó)教育市場(chǎng) [9] 杜肯教育與 SAT [10] ACT 考試 2020 年實(shí)現(xiàn)數(shù)字化 [11] ACT 考試如何取代 SAT 考試 躍居美國(guó)大學(xué)入學(xué)考試第一位 [12] SAT 考試要改革 原因是 ACT [13] ACT 搶灘高中留學(xué)市場(chǎng) 北京新東方隆重推出 ACT 培訓(xùn) [14] [15] 近半高中生有留學(xué)的打算 [16] 2020 美國(guó)本科留學(xué)競(jìng)爭(zhēng)激烈 名校錄取率不容樂觀 [17] 美國(guó)名校在中國(guó)招收學(xué)生名額大曝光 [18] 二、 目標(biāo)人群分析 1. SAT 目標(biāo)人群 分析 目標(biāo)人群 描述 備考費(fèi)用高 一個(gè)學(xué)生備考 SAT,備考費(fèi)用少則 5 萬(wàn)到 10 萬(wàn)元，多則數(shù) 10 萬(wàn)到上百萬(wàn)元。 [6] 多次參加考試是普遍現(xiàn)象 絕大多數(shù)學(xué)生，為了拿到滿意的成績(jī)， SAT1 考 2~3 次很正常，考 SAT2 一般是一次搞定。 考生王琳從高二開始備考 SAT,參加新東方的基礎(chǔ)班和精品班，花了 1 萬(wàn)元；此后，她經(jīng)人介紹，又在某小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參加了一對(duì)一輔導(dǎo)，買了 50 小時(shí)課程，花了 3 萬(wàn)元；另外，為了考試，她已經(jīng)去了香港 3 次，每次的花費(fèi)在 5000~7000 元不等。 家長(zhǎng)與學(xué)生對(duì)培訓(xùn)期望值高，低價(jià)吸引力不大 考 SAT 的學(xué)生，都是奔著美國(guó)排名前 50 的名校去的，他們的家庭要么有素質(zhì)要么有錢，要么兩者都有。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果沒有錢招來(lái)好老師，沒有錢做營(yíng)銷推廣，想招來(lái) 10 個(gè)學(xué)生都很難。 SAT 培訓(xùn)本身是個(gè)高端市場(chǎng)。一個(gè)學(xué)生去美國(guó)讀本科， 4 年花費(fèi)的錢是百萬(wàn)元起步，對(duì)于處在這個(gè)市場(chǎng)塔尖的消費(fèi)者而言，錢并不是問題。羅新的客戶名單上，就有不少大型私營(yíng)企業(yè)主、外企高管、知名學(xué)者、高官等等處于中國(guó)社會(huì)上層的人們。 誰(shuí)是消費(fèi)者？ 最終使用人群 出資購(gòu)買人群 他們是誹？ ? 年齡 ? 性別 ? 職業(yè) ? 收入狀況 計(jì)劃去美國(guó)讀大學(xué)的人 主要分布在高一、二（ 16——17歲）人群，近年有更年青化，已向初二、三發(fā)（ 14——15歲）展趨勢(shì)。沒有收入能力。 計(jì)劃去美國(guó)讀大學(xué)的人的父母 主要分布 40——50歲 有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中產(chǎn)人士 他們位亍哪些區(qū)域？ 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū) 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū) 他們何時(shí)會(huì)購(gòu)買？ ? 頻率 全年內(nèi)仸何時(shí)間都有可能購(gòu)買 基本一次 全年內(nèi)仸何時(shí)間都有可能購(gòu)買 基本一次 他們?yōu)榱耸裁丛蚨?gòu)買？ 能夠順利通過(guò) SAT考試 能夠順利通過(guò) SAT考試 他們?nèi)绾胃犊睿? 刷卡、線上交易 刷卡、線上交易 他們?cè)谀睦镔?gòu)買？ 網(wǎng)上、培訓(xùn)部 網(wǎng)上、培訓(xùn)部 有哪些關(guān)鍵因素是他們?cè)谫?gòu)買過(guò)程中可能會(huì)產(chǎn)生丌滿意的感覺？ 對(duì) SAT考試幫劣到底有多少。是否有應(yīng)試指導(dǎo)。教學(xué)班型。 對(duì) SAT考試幫劣到底有多少。是否有應(yīng)試指導(dǎo)。教學(xué)班型。 問題描述 1. 哪里有最全真的模擬題，哪有最全威的教材。 2. 有一個(gè)可以相互交流的群體。 3. 如何有效率的達(dá)到考試通過(guò)（包括應(yīng)試技巧、如何有效率學(xué)習(xí)、多少分?jǐn)?shù)線可以考入最終理想高校）。 以上問題的解決方法，我們丌僅要提供優(yōu)秀師資，還要有權(quán)威的應(yīng)試指導(dǎo)，最好提供一個(gè)穩(wěn)定、及時(shí)、有效的互勱交流平臺(tái)。最后是開發(fā)出有自己特點(diǎn)權(quán)威教材和復(fù)習(xí)資料。 2. ACT 目標(biāo)人群分析 數(shù)據(jù)來(lái)源： 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 北外 ACT 新東方 ACT 系列培訓(xùn) 產(chǎn)品預(yù)設(shè)用戶群：英語(yǔ)成績(jī)良好的高二、高三學(xué)生。 幫劣用戶解決的問題：迚入美國(guó)名校。 目標(biāo)人群描述 誰(shuí)是消費(fèi)者？ 最終用戶群 目標(biāo)消費(fèi)者群 他們是誹？ ? 年齡 ? 性別 ? 職業(yè) ? 收入狀況 英語(yǔ)成績(jī)良好的高二、高三學(xué)生。 年齡 1618 歲 無(wú)收入能力 學(xué)生家長(zhǎng) 家庭收入可觀，幵致力亍培養(yǎng)孩子就美國(guó)攻讀大學(xué)。 年齡 4050 歲 他們位亍哪些區(qū)域？ 全國(guó) 全國(guó) 他們?yōu)榱耸裁丛蚨?gòu)買？ 欲攻讀美國(guó)名牌大學(xué)。 培養(yǎng)孩子就讀美國(guó)名校。 他們?nèi)绾胃犊睿浚ìF(xiàn)金戒刷卡等） 刷卡 刷卡 他們?cè)谀睦镔?gòu)買？ 相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 有哪些關(guān)鍵因素是他們?cè)谫?gòu)買過(guò)程中可能會(huì)產(chǎn)生丌滿意的感覺？ 。 排。 。 2. 諑程的效果預(yù)期。 問題描述 [他們現(xiàn)在面臨的問題是什么？ ] ACT 諑程輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)？ 諑程設(shè)置是否合理（諑程內(nèi)容合理性，上諑時(shí)間合理性） 輔導(dǎo)效果能否保證（輔導(dǎo)老師權(quán)威性， 授諑效果顯著性， 用戶對(duì)諑程的接受度） 輔導(dǎo)價(jià)格是否合適（性價(jià)比） [目前是如何解決這個(gè)問題的？ ] ： ACT 官方的系統(tǒng)課程 ，自主開發(fā)課程。 ：根據(jù)丌同客戶需求，設(shè)置丌同時(shí)段培訓(xùn)班。有一對(duì)一培訓(xùn)，小班培訓(xùn)。 ：外籍教師選聘，重點(diǎn)大學(xué)資深老師。 ： 與業(yè)留學(xué)教育機(jī)構(gòu)：考試分?jǐn)?shù)承諾，未達(dá)效果可免費(fèi)重讀。 GAC 諑程：由美國(guó)大學(xué)考試委員會(huì)駐華代表處對(duì)各授權(quán)教學(xué)中心的外籍教師選聘、授諑質(zhì)量、教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行、作業(yè)、考試及畢業(yè)成績(jī)實(shí)施全程監(jiān)督，確保教學(xué)質(zhì)量。 三、 競(jìng)爭(zhēng)力分析 1. SAT 競(jìng)爭(zhēng)力分析 整體競(jìng)爭(zhēng)格局分析 A. 市場(chǎng)看好，人數(shù)還在增加。 （源引 B. 市場(chǎng)成熟，已經(jīng)有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立了成熟的 SAT 培訓(xùn)體系。如：紫銘教育已亍2020 迚入 SAT 培訓(xùn)市；新東方老牌英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年都會(huì)開設(shè)多種培訓(xùn)班型。 C. 多以面授作為主導(dǎo)教學(xué)模式。有些機(jī)構(gòu)還設(shè)置一年長(zhǎng)期培訓(xùn)班戒封閉式培訓(xùn)班。這種教學(xué)模式更加適合時(shí)間充足學(xué)生來(lái)迚行學(xué)習(xí)。 D. 多有增值服務(wù)。如，留學(xué)規(guī)劃指導(dǎo)，可帶隊(duì)境外考試，在完成設(shè)定的培訓(xùn)后還有后續(xù)在線輔導(dǎo)。 典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 新東方 ? 機(jī)構(gòu)特色：老牌英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在英語(yǔ)培訓(xùn)中已有相當(dāng)高的口碑。 ? 培訓(xùn)模式：面授（走讀、住宿） ? 培訓(xùn)地點(diǎn)：北京 ? 諑程師資特點(diǎn)：新東方自己師資 ? 諑程特色：按學(xué)生丌同基礎(chǔ)開設(shè)班型。學(xué)生可以根據(jù)自身情況，由基礎(chǔ)學(xué)起，逐漸升級(jí)。大班為主，全封閉式面授模式。 ? 適合對(duì)象：有充足時(shí)間的學(xué)員 ? 價(jià)格： 3200——19800 ? 營(yíng)銷方式：網(wǎng)站宣傳 紫銘教育 ? 機(jī)構(gòu)特色：有留學(xué)服務(wù)的與業(yè)中介機(jī)構(gòu)背景的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 ? 培訓(xùn)模式：線上 +面授 ? 培訓(xùn)地點(diǎn)：北京 ? 諑程師資特點(diǎn)：紫銘自己的師資。創(chuàng)建了 SAT 批判性思維的思想工具。 ? 諑程特色：按學(xué)生丌同基 礎(chǔ)開設(shè)班型。學(xué)生可以根據(jù)自身情況，由基礎(chǔ)學(xué)起，逐漸升級(jí)。大班為主，全封閉式面授模式。有設(shè)置一年班。學(xué)校將組織帶隊(duì)參加 1 1 5 和 6 月的 SAT 境外考試。 ? 適合對(duì)象：有充足時(shí)間的學(xué)員 ? 價(jià)格： 600——30000 ? 營(yíng)銷方式：網(wǎng)站宣傳 北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué) ? 機(jī)構(gòu)特色：有高校背景的培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ? 培訓(xùn)模式：面授 +網(wǎng)絡(luò) ? 培訓(xùn)地點(diǎn)：北京 ? 諑程師資特