銷售管理實(shí)踐報(bào)告：學(xué)以致用實(shí)踐出真知(編輯修改稿)
2024-11-12 13:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶二次聯(lián)系的活動(dòng)。我們總結(jié)三個(gè)注意：注意稱謂，注意發(fā)送時(shí)間，注意短信內(nèi)容。信息主要是圍繞顧客購物喜悅方面進(jìn)行分享。這樣的互動(dòng)有利于與客戶建立良好的關(guān)系，縮短客戶接受產(chǎn)品和我們服務(wù)的時(shí)間，有利于維護(hù)與客戶的長期關(guān)系。 ? 《組織間銷售（實(shí)踐）》： 任何產(chǎn)品的需求存在在各個(gè)不同市場中間的不同消費(fèi)群體，需要我們?nèi)チ私獠⒓?xì)分。這樣可以讓我們的企業(yè)戰(zhàn)略延伸得更寬更廣。組織市場細(xì)分使得企業(yè)能夠更加關(guān)注某個(gè)細(xì)分市 場中的顧客獨(dú)特需求，可以有效地針對(duì)這些獨(dú)特需求建立起一套獨(dú)特營銷流程，采取針對(duì)性的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略。選擇恰當(dāng)?shù)姆咒N和促銷手段，從而比競爭對(duì)手更好地滿足該市場中顧客的需求。數(shù)碼產(chǎn)品的零售店面最初是布局于電腦城的幾個(gè)賣場內(nèi)。因?yàn)橘u場過于集中，而且存在著管理不規(guī)范的缺陷，品牌銷售沒有劃分，各種原因使得進(jìn)入數(shù)碼產(chǎn)品銷售的門檻很低。導(dǎo)致經(jīng)銷商過甚，價(jià)格泛濫，貨品來源混亂。考慮到公司長期業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們需要開辟新的零售渠道，開拓新的營銷方式來挖掘到潛在市場。索瑞公司是第一個(gè)走出 IT 電腦城的數(shù)碼代理商。我們尋求了專業(yè)電 器賣場（通程電器）和綜合購物超市（步步高商場）的銷售合作。公司在選擇新的目標(biāo)市場前進(jìn)行分析評(píng)估： 對(duì)合作聯(lián)盟進(jìn)行了解，專業(yè)電器賣場管理規(guī)范，一個(gè)品牌只允許一個(gè)代理商進(jìn)行店面銷售，這樣的專業(yè)管理市場會(huì)使競爭相對(duì)較小，避免了惡意的價(jià)格競爭，可以保證公司會(huì)有更大的利潤回報(bào)；綜合購物超市客流量大，產(chǎn)品銷售面對(duì)更多不同階層的消費(fèi)群里，對(duì)于產(chǎn)品的被選擇面會(huì)更廣。兩大賣場都有定期的廣告宣傳和節(jié)假日的促銷活動(dòng)來吸引大量消費(fèi)人群。 對(duì)消費(fèi)走勢進(jìn)行分析，未
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