第一節(jié)從眾、依從和服從概述第二節(jié)從眾第三節(jié)依從第四節(jié)(編輯修改稿)
2024-11-03 15:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在競賽的情境中，群體成員會努力地，有意識的，自愿的盡量達成一致意見。 3至 4人的團體從眾最容易發(fā)生從眾行為。 第二節(jié) 從 眾 （二）情境因素 ： 整體來說，愈不熟悉的任務從眾行為愈明顯 ： 中層度社會地位的人較高從眾； 高的人自認處于較高的地位，所以無需從眾； 低的人覺得沒希望，所以不必從眾 ： 在交互作用的早期階段更容易發(fā)生從眾行為，因為雙方都在相互適應，試圖建立規(guī)范 第二節(jié) 從 眾 （三）個體因素 情緒不穩(wěn)定，智力較低，意志較薄弱，缺乏自信，易受暗示，比較懦弱，患得患失的個體更易表現(xiàn)出從眾。 “有幾次我感到不對頭，但還是跟從了大家?！? “開始我堅持，后來發(fā)現(xiàn)大家所得同我不一樣，就開始懷疑自己眼睛有問題，害怕自己弄錯了，跟隨了大家。” 女性在相應的困難程度下比男性更傾向于從眾。 第二節(jié) 從 眾 青少年期及其以前的年齡的階段是易從眾時期，個體處于發(fā)展階段，通常稱為可塑期。 人們在意見表達后，在相關選擇上的自我卷入水平會有實質(zhì)的增加，并由此直接導致從眾性的降低。 人們更喜歡自己所選的東西。 第二節(jié) 從 眾 （四）教育和文化傾向 廣泛的知識背景，較高的教育水平 ： 群體主義的社會有較多的從眾行為；文化的作用在個人身上是逐步加強的。 第三節(jié) 依 從 一、依從行為的原因 二、依從誘導策略 三、被動依從 四、逆反心理及其避免 第三節(jié) 依 從 ? 一、依從行為的原因 （一）潛在損失危機 潛在失去的心理會推動人們跟從某種信息的指引而作出相應的行為。 “假如每月花５分鐘的時間做胸部檢查，你會獲得幾個潛在的健康利益”； “假如每月不花５分鐘的時間做胸部檢查，你會失去幾個潛在的健康利益”。 （二）互惠心理 人類文化中最具有普遍性的規(guī)范就是互惠。 主動提供禮物之后再提出捐贈的要求，可以啟動人們的互惠規(guī)范意識，使捐贈更容易和捐贈更多。 第三節(jié) 依 從 （三）喜愛和熟悉 安排顧客從認識的人那里購買公司產(chǎn)品，購買率明顯增加。 由業(yè)主熟悉的管理員出面處理事情，熟悉帶來了“自家人效應”。 （四）情感 研究發(fā)現(xiàn)，個體的情緒、情感體驗與其外在請求的反應是相互作用的。個體的情感會影響其對外在請求的反應。處于積極情感喚起狀態(tài)下的個體，依從于外在請求的可能性會顯著提高（侯玉波， 2020；張夔，許加明， 2020）。 第三節(jié) 依 從 ? 二
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