長風(fēng)聯(lián)盟秘書長肖瀾20xx年6月12日(編輯修改稿)
2024-11-03 08:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 開放標(biāo)準(zhǔn)），市場（應(yīng)用）是難題 。 市場（應(yīng)用）的關(guān)鍵要素： 1）品牌 2）合作伙伴的實力與合作深度 3）產(chǎn)品質(zhì)量 4) 服務(wù)水平和能力 5）商業(yè)模式與價格 基礎(chǔ)軟件的關(guān)鍵要素分析 品牌 渠道 質(zhì)量 服務(wù) 價格 長風(fēng)聯(lián)盟 品牌 +合作伙伴 — 組建長風(fēng)聯(lián)盟，明顯改善品牌和合作伙伴的薄弱環(huán)節(jié)。 服務(wù)水平和能力 — 服務(wù)的提升依靠企業(yè)自身努力，沒有做大的部署。 產(chǎn)品質(zhì)量 — 通過應(yīng)用示范來以用促研，通過協(xié)同研發(fā)和標(biāo)準(zhǔn)化來提升產(chǎn)品質(zhì)量，開始基礎(chǔ)軟件縱向一體化的嘗試，產(chǎn)品質(zhì)量有很大提升。 商業(yè)模式與價格 — 基本還是采用模仿策略，在商業(yè)模式上沒有創(chuàng)新，還是傳統(tǒng)的 Licence模式，使用權(quán)購買為主；在產(chǎn)品模式上還是以通用軟件為主，差異化不足；單個產(chǎn)品價格優(yōu)勢明顯，產(chǎn)業(yè)鏈價值增值不足。 近幾年的工作部署與成效 ? 區(qū)縣成為應(yīng)用基礎(chǔ)軟件的主力 ，涌現(xiàn)了 一批優(yōu)質(zhì)用戶。區(qū)縣應(yīng)用處于擴(kuò)展和深化階段。 ? 大行業(yè)用戶接受度低 ，優(yōu)質(zhì)用戶也比較少。垂直行業(yè)規(guī)模化應(yīng)用少，基礎(chǔ)差，還處于培育階段。 ? 集成商與基礎(chǔ)軟件商的合作需進(jìn)一步深化 。集成商總體還沒有把基礎(chǔ)軟件應(yīng)用納入企業(yè)的主要業(yè)務(wù)，需要進(jìn)一步推動和促進(jìn)。 ? 用戶對軟件服務(wù)的要求大幅提升 ，希望有更強(qiáng)有力的服務(wù)保障和約束?；A(chǔ)軟件廠商和集成商的意識和服務(wù)能力有所加強(qiáng)，但還沒有從戰(zhàn)略高度重視并投入足夠資源。 基礎(chǔ)軟件應(yīng)用現(xiàn)狀與關(guān)鍵發(fā)展趨勢 ? 企業(yè)整合： 支持企業(yè)進(jìn)行資本、技術(shù)與職能部門等方面的融合，建立基于產(chǎn)業(yè)鏈的緊密型、一體化優(yōu)勢競爭力 – 資本整合：支持資本及股權(quán)基礎(chǔ)上的企業(yè)整合 ? 如基礎(chǔ)軟件三家廠商出資，成立聯(lián)合實驗室 – 職能整合：支持企業(yè)間職能部門的融合 ? 如企業(yè)的售后服務(wù)部門的一體化聯(lián)動服務(wù)與調(diào)度 – 技術(shù)整合：支持企業(yè)間產(chǎn)品與方案線的開放集成與技術(shù)融合 ? 基于市場需求的一體化技術(shù)與平臺研發(fā) ? 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟： 基于技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和市場，建立企業(yè)間戰(zhàn)略合作關(guān)系，形成和諧的產(chǎn)業(yè)協(xié)作與發(fā)展機(jī)制 – 以標(biāo)準(zhǔn)為紐帶的標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟 – 以共同市場和技術(shù)目標(biāo)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略聯(lián)盟 對策 ? 推應(yīng)用 — 牢牢抓住區(qū)縣優(yōu)秀用戶，擴(kuò)大戰(zhàn)果，實現(xiàn)基礎(chǔ)軟件區(qū)縣應(yīng)用的規(guī)模化和體系化；利用解決方案，抓住集成商，找到行業(yè)用戶，促成垂直行業(yè)推廣應(yīng)用；形成規(guī)模影響，帶動市場突破增長。 ? 抓服務(wù) —
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