科研訓(xùn)練論文—種植型農(nóng)民合作社產(chǎn)品營銷渠道研究(編輯修改稿)
2025-07-13 01:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 知網(wǎng)，對農(nóng)民合作社營銷渠道進(jìn)行了檢索，共搜到 11124 條結(jié)果，我參考了 11 條并總結(jié)歸納了相關(guān)理論知識；案例研究法：我對曹村草莓專業(yè)合作社進(jìn)行了走訪，訪問的人是理事長王倩和專業(yè)技術(shù)人員王玲云，通過此次調(diào)研我獲得了第一手資料。 技術(shù)路線： 農(nóng)民合作社產(chǎn)品營銷渠道研究 走訪曹村草莓專業(yè)合作社 獲取文獻(xiàn)數(shù)據(jù) 同學(xué)之間探討 請教理事長及專業(yè)技術(shù)人員 著作 論文 影響農(nóng)民合作社營 農(nóng)民合作社營銷渠道 阻礙農(nóng)民合作社營 農(nóng)民合作社營 銷渠道選擇的因素 類型及其特點分析 銷渠道優(yōu)化的問題 銷渠道的建議 撰寫開題報告 撰寫論文 擬解決的問題 :在查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上，對曹村草莓專業(yè)合作社進(jìn)行實地走訪，理論結(jié)合實際分析影響農(nóng)民合作社產(chǎn)品營銷渠道選擇的因素并總結(jié)歸納其幾種類型，通過拓寬優(yōu)化營銷渠道來增加農(nóng)民收入，解決賣難問題。 特色或創(chuàng)新點： 對農(nóng)民合作社產(chǎn)品營銷渠道這一問題進(jìn)行了思索。走訪了曹村草莓專業(yè)合作社并查閱了相關(guān)文獻(xiàn)資料，在總結(jié)已有經(jīng)驗的基礎(chǔ)上提出了自己的觀點，豐富了相關(guān) 實例研究，對以后具有參考借鑒意義。 四、進(jìn)程計劃 (各研究環(huán)節(jié)的時間安排、實施進(jìn)度、完成程度等 ) 2021 年 10 月 20 號至 11 月 4 號：選題并進(jìn)行了文獻(xiàn)檢索；完成開題報告 2021 年 11 月 5 號至 11 月 12 號：列出提綱；完成初稿 2021 年 11 月 13 號至 12 月 2 號：修改初稿并最終完成論文 五、導(dǎo)師評語 年 月 日 青 島 農(nóng) 業(yè) 大 學(xué) 本 科 生 課 程 論 文 論 文 題 目 : 種植型農(nóng)民合作社產(chǎn)品營銷渠道研究 學(xué)生專業(yè)班級 : 農(nóng)村區(qū)域發(fā)展（合作經(jīng)濟(jì)） 2021 級 1 班 學(xué)生姓名（學(xué)號） : 王玲（ 20213858） 指 導(dǎo) 教 師 : 馬龍波 完 成 時 間 : 2021 年 12月 30 日 2021 年 12 月 30 日 I 種植型農(nóng)民合作社產(chǎn)品營銷渠道研究 專業(yè)班級：農(nóng)村區(qū)域發(fā)展 2021 級 1 班 王玲 指導(dǎo)教師：馬龍波 【摘要】 農(nóng)民合作社產(chǎn)品營銷渠道是合作社產(chǎn)品銷售的核心問題，營銷渠道的建設(shè)直接影響到合作社經(jīng)營效益的高低。本文通過查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料，總結(jié)了相關(guān)理論知識；并對曹村草莓專業(yè)合作社進(jìn)行了實地走訪，獲得了第一手資料。在此基礎(chǔ)上，總結(jié)歸納出了農(nóng)民合作社產(chǎn)品營銷渠道的幾種類型并分析了其主要特點。同時研究分析了影響農(nóng)民合作社產(chǎn)品營銷渠道選擇的各類因素并從實行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，更新營銷觀念，吸納專業(yè)人才和拓寬營銷渠道等多個方面對優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道提出了建議。 【關(guān)鍵詞】 產(chǎn)品營銷渠道 影響因素 農(nóng)民專業(yè)合作社 1 前言 自 2021 年《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》實施以來，我國合作社事業(yè)得到了空前的發(fā)展。截止 2021 年底，全國已達(dá)到了 萬的注冊數(shù)量。然而在合作社數(shù)量增長的背后，合作社的經(jīng)營 質(zhì)量卻參差不齊。尤其是在產(chǎn)品營銷方面，大都因為合作社內(nèi)部缺少懂營銷策略的專業(yè)人士而在營銷實踐中面臨諸多困難，基本上沒有進(jìn)行有效的營銷組合（邰先俊， 2021）。 同時，根據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)顯示，農(nóng)民合作社營銷渠道是目前合作社研究的關(guān)鍵問題，也是合作社成功運營的重要理論前沿問題（邢曉燕、李秀義， 2021）。針對目前合作社營銷渠道狹窄的特點，本文通過查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料，在對曹村草莓專業(yè)合作社進(jìn)行實地走訪的基礎(chǔ)上，利用實證和理論分析相結(jié)合的方式系統(tǒng)的總結(jié)出了當(dāng)前農(nóng)民合作社現(xiàn)有的幾種營銷渠道，并結(jié)合其特點分析探究了影響農(nóng)民合作 社產(chǎn)品營銷渠道選擇的幾點因素，最后對優(yōu)化農(nóng)民合作社產(chǎn)品營銷渠道提出了自己的建議。 2 一、農(nóng)民合作社產(chǎn)品營銷渠道的類型及特點分析 （一）訂單銷售 這是農(nóng)民合作社最常見的產(chǎn)品銷售方式。即合作社采取與有關(guān)連鎖超市、批發(fā)市場、公司簽訂訂單合同，按照合同規(guī)定的產(chǎn)品、數(shù)量、質(zhì)量、價格和交貨時間銷售產(chǎn)品。其主要特點是風(fēng)險比較小，但同時銷售費用也較低，價格便宜。一般適用于一次性購買較大數(shù)量的產(chǎn)品。 （二）選擇代理商 農(nóng)民合作社經(jīng)過市場調(diào)研、洽談，選擇合適的代理商，將自己的產(chǎn)品委托給他們進(jìn)行銷售。這種方式的好處是銷售流通成 本較低，也比較省心；缺點是容易受代理商的控制，代理商往往分享銷售環(huán)節(jié)利潤較多，而風(fēng)險又很少承擔(dān)，合作社相對處于被動地位。 （三）建立銷售機(jī)構(gòu) 農(nóng)民合作社采取直銷方式，選擇產(chǎn)品有市場的主要銷地開設(shè)銷售機(jī)構(gòu)，如專營店、專柜或直銷店。直銷的優(yōu)點是可以直接控制產(chǎn)品的價格，減少中間環(huán)節(jié)利潤的流失，增加合作社銷售收入；缺點是對合作社的要求較高，一般應(yīng)具備一定的經(jīng)濟(jì)實力、較強的營銷能力和數(shù)量較大的產(chǎn)品規(guī)模。 （四）直接進(jìn)入批發(fā)和零售環(huán)節(jié) 很多規(guī)模較小的農(nóng)民合作社都采用這種形式（陳泉， 2021）。合作社不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)直接將 產(chǎn)品出售給消費者其不足之處是由于產(chǎn)品是在批發(fā)市場賣給批發(fā)商，因此銷售價格一般都低于直銷價格。這種銷售渠道的特點是合作社與消費者直接交易，產(chǎn)品單一性
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