【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 知網(wǎng)，對(duì)農(nóng)民合作社營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了檢索，共搜到 11124 條結(jié)果，我參考了 11 條并總結(jié)歸納了相關(guān)理論知識(shí)；案例研究法：我對(duì)曹村草莓專業(yè)合作社進(jìn)行了走訪，訪問(wèn)的人是理事長(zhǎng)王倩和專業(yè)技術(shù)人員王玲云，通過(guò)此次調(diào)研我獲得了第一手資料。 技術(shù)路線： 農(nóng)民合作社產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道研究 走訪曹村草莓專業(yè)合作社 獲取文獻(xiàn)數(shù)據(jù) 同學(xué)之間探討 請(qǐng)教理事長(zhǎng)及專業(yè)技術(shù)人員 著作 論文 影響農(nóng)民合作社營(yíng) 農(nóng)民合作社營(yíng)銷(xiāo)渠道 阻礙農(nóng)民合作社營(yíng) 農(nóng)民合作社營(yíng) 銷(xiāo)渠道選擇的因素 類(lèi)型及其特點(diǎn)分析 銷(xiāo)渠道優(yōu)化的問(wèn)題 銷(xiāo)渠道的建議 撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告 撰寫(xiě)論文 擬解決的問(wèn)題 :在查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上，對(duì)曹村草莓專業(yè)合作社進(jìn)行實(shí)地走訪，理論結(jié)合實(shí)際分析影響農(nóng)民合作社產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的因素并總結(jié)歸納其幾種類(lèi)型，通過(guò)拓寬優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)增加農(nóng)民收入，解決賣(mài)難問(wèn)題。 特色或創(chuàng)新點(diǎn)： 對(duì)農(nóng)民合作社產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道這一問(wèn)題進(jìn)行了思索。走訪了曹村草莓專業(yè)合作社并查閱了相關(guān)文獻(xiàn)資料，在總結(jié)已有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出了自己的觀點(diǎn)，豐富了相關(guān) 實(shí)例研究，對(duì)以后具有參考借鑒意義。 四、進(jìn)程計(jì)劃 (各研究環(huán)節(jié)的時(shí)間安排、實(shí)施進(jìn)度、完成程度等 ) 2021 年 10 月 20 號(hào)至 11 月 4 號(hào)：選題并進(jìn)行了文獻(xiàn)檢索；完成開(kāi)題報(bào)告 2021 年 11 月 5 號(hào)至 11 月 12 號(hào)：列出提綱；完成初稿 2021 年 11 月 13 號(hào)至 12 月 2 號(hào)：修改初稿并最終完成論文 五、導(dǎo)師評(píng)語(yǔ) 年 月 日 青 島 農(nóng) 業(yè) 大 學(xué) 本 科 生 課 程 論 文 論 文 題 目 : 種植型農(nóng)民合作社產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道研究 學(xué)生專業(yè)班級(jí) : 農(nóng)村區(qū)域發(fā)展（合作經(jīng)濟(jì)） 2021 級(jí) 1 班 學(xué)生姓名（學(xué)號(hào)） : 王玲（ 20213858） 指 導(dǎo) 教 師 : 馬龍波 完 成 時(shí) 間 : 2021 年 12月 30 日 2021 年 12 月 30 日 I 種植型農(nóng)民合作社產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道研究 專業(yè)班級(jí)：農(nóng)村區(qū)域發(fā)展 2021 級(jí) 1 班 王玲 指導(dǎo)教師：馬龍波 【摘要】 農(nóng)民合作社產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道是合作社產(chǎn)品銷(xiāo)售的核心問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)直接影響到合作社經(jīng)營(yíng)效益的高低。本文通過(guò)查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料，總結(jié)了相關(guān)理論知識(shí)；并對(duì)曹村草莓專業(yè)合作社進(jìn)行了實(shí)地走訪，獲得了第一手資料。在此基礎(chǔ)上，總結(jié)歸納出了農(nóng)民合作社產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的幾種類(lèi)型并分析了其主要特點(diǎn)。同時(shí)研究分析了影響農(nóng)民合作社產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的各類(lèi)因素并從實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念，吸納專業(yè)人才和拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道等多個(gè)方面對(duì)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道提出了建議。 【關(guān)鍵詞】 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道 影響因素 農(nóng)民專業(yè)合作社 1 前言 自 2021 年《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法》實(shí)施以來(lái)，我國(guó)合作社事業(yè)得到了空前的發(fā)展。截止 2021 年底，全國(guó)已達(dá)到了 萬(wàn)的注冊(cè)數(shù)量。然而在合作社數(shù)量增長(zhǎng)的背后，合作社的經(jīng)營(yíng) 質(zhì)量卻參差不齊。尤其是在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面，大都因?yàn)楹献魃鐑?nèi)部缺少懂營(yíng)銷(xiāo)策略的專業(yè)人士而在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中面臨諸多困難，基本上沒(méi)有進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)組合（邰先俊， 2021）。 同時(shí)，根據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)顯示，農(nóng)民合作社營(yíng)銷(xiāo)渠道是目前合作社研究的關(guān)鍵問(wèn)題，也是合作社成功運(yùn)營(yíng)的重要理論前沿問(wèn)題（邢曉燕、李秀義， 2021）。針對(duì)目前合作社營(yíng)銷(xiāo)渠道狹窄的特點(diǎn)，本文通過(guò)查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料，在對(duì)曹村草莓專業(yè)合作社進(jìn)行實(shí)地走訪的基礎(chǔ)上，利用實(shí)證和理論分析相結(jié)合的方式系統(tǒng)的總結(jié)出了當(dāng)前農(nóng)民合作社現(xiàn)有的幾種營(yíng)銷(xiāo)渠道，并結(jié)合其特點(diǎn)分析探究了影響農(nóng)民合作 社產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的幾點(diǎn)因素，最后對(duì)優(yōu)化農(nóng)民合作社產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道提出了自己的建議。 2 一、農(nóng)民合作社產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型及特點(diǎn)分析 （一）訂單銷(xiāo)售 這是農(nóng)民合作社最常見(jiàn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售方式。即合作社采取與有關(guān)連鎖超市、批發(fā)市場(chǎng)、公司簽訂訂單合同，按照合同規(guī)定的產(chǎn)品、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格和交貨時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品。其主要特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)比較小，但同時(shí)銷(xiāo)售費(fèi)用也較低，價(jià)格便宜。一般適用于一次性購(gòu)買(mǎi)較大數(shù)量的產(chǎn)品。 （二）選擇代理商 農(nóng)民合作社經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、洽談，選擇合適的代理商，將自己的產(chǎn)品委托給他們進(jìn)行銷(xiāo)售。這種方式的好處是銷(xiāo)售流通成 本較低，也比較省心；缺點(diǎn)是容易受代理商的控制，代理商往往分享銷(xiāo)售環(huán)節(jié)利潤(rùn)較多，而風(fēng)險(xiǎn)又很少承擔(dān)，合作社相對(duì)處于被動(dòng)地位。 （三）建立銷(xiāo)售機(jī)構(gòu) 農(nóng)民合作社采取直銷(xiāo)方式，選擇產(chǎn)品有市場(chǎng)的主要銷(xiāo)地開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，如專營(yíng)店、專柜或直銷(xiāo)店。直銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是可以直接控制產(chǎn)品的價(jià)格，減少中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)的流失，增加合作社銷(xiāo)售收入；缺點(diǎn)是對(duì)合作社的要求較高，一般應(yīng)具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力和數(shù)量較大的產(chǎn)品規(guī)模。 （四）直接進(jìn)入批發(fā)和零售環(huán)節(jié) 很多規(guī)模較小的農(nóng)民合作社都采用這種形式（陳泉， 2021）。合作社不經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)直接將 產(chǎn)品出售給消費(fèi)者其不足之處是由于產(chǎn)品是在批發(fā)市場(chǎng)賣(mài)給批發(fā)商，因此銷(xiāo)售價(jià)格一般都低于直銷(xiāo)價(jià)格。這種銷(xiāo)售渠道的特點(diǎn)是合作社與消費(fèi)者直接交易，產(chǎn)品單一性