【文章內容簡介】 在市場需求上看來，隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們的收入水平的不斷提高，房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，人們生活觀念的轉變和對生活質量的追求提高，對于廚房的要求越賴越高，對于廚房生活質量已經(jīng)提高到一種生活方式與享受的層面，因此櫥柜作為家居必備品，開始在市場中應運而生，并且產(chǎn)品逐步走向整體櫥柜的發(fā)展趨勢，海爾倡導推出整體廚房的新概念和新產(chǎn)品。 新杭州市區(qū)人口總量目前為 372 萬，其中，原城區(qū)人口為 179 萬，現(xiàn)非農業(yè)人口為 185 萬。以 5 口之家計算，預計家庭共有７０～８０萬戶，其中具有中層收入的預計１０萬 ~１ 5 萬戶，整體消費水平較高的約 3 萬戶。另根據(jù) 03 年房地產(chǎn)和裝修房的消費數(shù)量與水平來看，新房銷售面積在近 300萬平方米，以 100 平方米計算，約 3 萬套新房；年度裝修產(chǎn)值約 60 億元，以 10 萬 /套計算，約 6 萬套裝修房，綜上所述，杭州目前的櫥柜市場消費潛在需求空間在 5 萬 ~９萬套／年，其中具有中檔以上潛在消費水平容量在 2萬 ~３萬套／年之間。 三、 櫥柜品牌在杭州市場的分布狀況 市場品牌統(tǒng)計 杭州市場目前櫥柜產(chǎn)品數(shù)量比較多，經(jīng)營商 約有 30 家，有比較正規(guī)名稱的有 25 家，具有品牌特點的有 20 家，主要有： 低端品牌： 榮景、美特、五洋、德瑞。占 20%； 中低端品牌： 杰尼雅、雅潔、雅的、美仕、柯萊姆。占 40%； 中高端品牌： 索姆、名仕、韓麗宅配、柏麗、歐林、百信、惠而邦、港澳、海爾。占 25%； 高端品牌： 阿而諾、凱樂瑪、科寶博洛尼、德意等。占 15%； 進口品牌 占 20%~30%。另外小型無牌產(chǎn)品有 10 多家。 上述歸類主要由綜合因素決定，并非僅考慮價格因素，因為每個品牌由于材料的選擇而在自身框架內有中高之分，因此在這里還包括品牌宣傳建設的程度，倡導的生活理念、產(chǎn)品本身的品質和綜合服務實力等。 來源產(chǎn)地： 杭州正規(guī)的生產(chǎn)廠家有柯萊姆、名仕、雅潔、杰尼雅、雅的、德意、榮景、德瑞、港澳、索姆、美仕等，約占 50%；在上海組裝生產(chǎn)的有 5 家，約占 25%；杭州進行半成品組裝進口程度較高的有 4 家，占 20%。其余自己小作坊式的有 10 來家。 廠家規(guī)模： 杭州的中型櫥柜生產(chǎn)廠家總計約有 20 多家，年生產(chǎn)銷售量 1000 套以上的有雅潔、港澳等；年生產(chǎn)銷售在 500 套以上的有雅的、美仕等，年生產(chǎn)銷售在 100 套 ~300 套 有雅的、德意、榮景、名仕、阿而諾、凱樂瑪、惠而邦等， 其它還有部分家裝公司的自主性生產(chǎn)櫥柜，也占一定分額。 綜合實力雄厚，排名在前 7 位的有德意、索姆、美仕、名仕、歐林、港澳、韓麗配宅、科寶博洛尼等。 03 年杭州櫥柜銷售總量估計有６ 000~９ 000 套（不包括新規(guī)劃行政區(qū)域），市場總交易額約有 1．５ ~２．２億元，配件體系相關交易額在２百萬元以上。 無牌組裝式作坊企業(yè)的產(chǎn)品交易額約為 600 萬 ~1000 萬元，低端品牌交易額約 2021萬元，中低端品牌交易額約 6800 萬元，中高端品牌交易額約 7500 萬元。 韓麗宅配 起步較早，在櫥柜行業(yè)比較專業(yè)，生產(chǎn)基地在深 圳，全國已經(jīng)建立了比較成熟的銷售網(wǎng)絡和專供服務體系，已經(jīng)有接近 100 家專賣店，目前進入杭州快 4 個月，銷售業(yè)績總體而言接近平均 1 套 /天，生產(chǎn)速度和交貨速度很快，04 年可以達到在協(xié)議下單后 3 日內提貨的能力，設計實力比較強，運用比較先 進的軟件設計系統(tǒng)。 杭州櫥柜市場的主要問題 一、 真正進口產(chǎn)品比較少，進口未必一定強 “進口配置 ”，指板材和五金件全部采用原裝進口， “國內組裝 ”后，價格則大幅下降，使國產(chǎn)櫥柜競爭力大幅增強。大多數(shù)的進口品牌櫥柜，采用各部分構件分別包裝，采取平板運輸，然后運到國內后再組裝 的。進口櫥柜過高的價格，讓不少市民不敢親近。同樣水平的生產(chǎn)線，同樣的材質和配置，進口櫥柜價格通常是合資品牌的 2 到 3 倍，是國產(chǎn)櫥柜的 4 到 5 倍。而且，進口櫥柜的交貨時間大多會比較長，一般長達 3 至 4 個月，如果有問題需維修，則無法迅速解決，這也會在一定程度上考驗國內消費者的耐性。 此外，有些進口櫥柜的設計，在實際操作中不適合國內廚房的布局和市民的飲食習慣。國產(chǎn)櫥柜品牌價格相對較低，交貨期也短得多，一般只需 15 至 20天，如果出現(xiàn)問題，需要維修的話，國產(chǎn)的產(chǎn)品肯定比進口產(chǎn)品要及時。 二、整體櫥柜存在陷阱 :品質和價值 一套整體廚房，其品質和價值應包括“看得見”和“看不見”的價值?！翱吹靡姟钡膬r值就是櫥柜的外觀、材質、五金件等，而“看不見”的價值，則是品牌的價值、設計水平和安裝、售后服務等等。 多廠家偷工減料，減少配置，生產(chǎn)出的產(chǎn)品很少能符合環(huán)保標準。消費者在選購時一定要詢問清楚，并查看相應的環(huán)保證書（我國的環(huán)保標準為：甲醛含量≤３０ｍｇ／１００ｇ；歐洲Ｅ１級環(huán)保標準為：甲醛含量≤８ｍｇ／１００ｇ ）。廚房材料的選擇還應注意其防潮性能，否則易出現(xiàn)膨脹、變形等問題。 對于櫥柜的正常使用及其使用“壽命”產(chǎn)生很大的影響。 櫥門開關次數(shù)多達幾千甚至上萬次，門鉸鏈的優(yōu)劣就顯得十分重要。國內部分鉸鏈很難達到廚柜質量要求，因此常會出現(xiàn)前仰后合、門縫過大的情況。 目前，部分小櫥柜公司采用價低質差的滑軌。優(yōu)與劣并非從外觀和使用方式上加以區(qū)分。其主要差別在于材料、原理、結構、設備、生產(chǎn)工藝等不盡相同所 產(chǎn)生的差異。只要您稍加重視，拉一拉抽屜即可真相大白。經(jīng)常被人忽視的是踢腳板，實際上首先出現(xiàn)問題的可能就是它。一般廠家都使用做柜身時剩下的邊角廢料來做踢腳板，這就是為什么有的櫥柜使用一段時間后，地柜下端會泡脹發(fā)霉的原因。因此帶有防水橡膠的進口磨砂金屬踢腳板一進入中國市場即獲得行家認可。 隨著廚房功能一體化概念的普及，電器配件已是整體廚房中不可或缺的組成部分，在選擇時除了注重品牌質量之外，更要留意其售后服務體系是否完善。許多廠家并不是其櫥柜配套電器的一級代理商，在售后服務中會出現(xiàn)諸多 的問題，給消費者帶來不必要的麻煩。 ★陷阱之四：設計的專業(yè)性 確定，不僅要考慮其整體風格的塑造，更要注重布局的合理性，每一個細小環(huán)節(jié)都不能疏忽。 櫥柜投入使用后，經(jīng)常出現(xiàn)門板膨脹、變形等原因就是因為封邊工藝不完善導致的。箱體嵌入采用內側碰接工藝制作的防撞、防蟑條，使柜門關閉時與柜體的沖擊力得到緩沖，消除關門噪音，且完全消除了錯縫式工藝的弊端，有效防止蟲子鉆進柜子。 樣的記錄，一些客戶剛剛裝修好的廚房沒用幾天，臺面斷裂了，柜門的門縫也變大了，諸如此類的問題接踵而來，讓廠家來維修，問題卻總也解決不了，無端地增加了生活的煩惱。這就提醒消費者在選擇櫥柜的同時也要關注廠家的安裝及售后服務制度。專業(yè)的安裝應是上門監(jiān)督指導，并現(xiàn)場處理顧客提出的各種問題及現(xiàn)場安裝要求。 三：行業(yè)發(fā)展的誤區(qū)： 誤區(qū)一：標準化不標準 行業(yè)標準化在歐洲一些發(fā)達國家的整體櫥柜廠商中早已實行，不但有利于行業(yè)的規(guī)范及發(fā)展，也方便消費者選購?？赡壳皣鴥鹊膹S家中，只有康潔、科寶、隆森、海爾等少數(shù)大品牌在 真正實行標準化運作，一些小廠家、二流廠家沒有統(tǒng)一的標準行業(yè)規(guī)范，并且給消費者帶來一系列的問題。據(jù)了解，８０％的消費者會在櫥柜安裝完一年后對櫥柜進行調整，如增加一些電器及廚房配件或增加廚房的存儲空間。如果原來的櫥柜不符合標準化的生產(chǎn)，改造時就需要對整套櫥柜進行調整。這樣的改造，費時又費力，使消費者左右為難。 誤區(qū)二：報價方式不合理 目前市場上的整體櫥柜有兩種報價方式，一種是按柜體，一種是按延米，有專業(yè)人士表示，延米只是個約算價，不適合每一戶都會有所區(qū)別的櫥柜的計價。延米是延長米的簡稱，一延米一般包 括７００厘米高的吊柜和８５０厘米高