【文章內(nèi)容簡介】 ，種子經(jīng)營計劃的組織實施。 ?負(fù)責(zé)客戶信息、資料的收集整理，建立客戶臺賬。 ?負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳展示工作 ?財務(wù)部（ 6人） ?負(fù)責(zé)公司財務(wù)計劃的制定，及時檢查、監(jiān)督、考核。 ?負(fù)責(zé)種子生產(chǎn)、經(jīng)營所需資金的籌集，何況、力安排、調(diào)度資金，發(fā)揮資金的最佳效益。 ?負(fù)責(zé)對生產(chǎn)經(jīng)營部門的經(jīng)濟核算、監(jiān)督、考核。 ?參與企業(yè)重大的經(jīng)營計劃、投資決策的制定，從財務(wù)角度為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。 ?搞好財務(wù)分析，負(fù)責(zé)財務(wù)決算工作 ?質(zhì)檢部（ 6人） ?加強種子質(zhì)量宣傳，按照 《 農(nóng)作物種子檢驗規(guī)程 》 進(jìn)行種子生產(chǎn)、經(jīng)營中的質(zhì)量檢驗工作，簽發(fā)種子質(zhì)量檢驗報告。 ?負(fù)公司生產(chǎn)種子的田間檢驗和室內(nèi)檢驗，收購、調(diào)入種子的室內(nèi)檢驗，確保合格種子入庫。 ?負(fù)責(zé)庫存種子的檢驗。根據(jù)種子的貯存情況定期檢驗發(fā)芽率和水分等。 ?與生產(chǎn)技術(shù)部一起負(fù)責(zé)對種子質(zhì)量糾紛進(jìn)行處理。 ? 收貯加工部 ? 按照種子貯藏的要求。，做好庫存種子保管工作。 ? 根據(jù)生產(chǎn)和營銷計劃，負(fù)責(zé)種子的收購、貯存和加工計劃的制定。 ? 負(fù)責(zé)種子收購工作，組織種子收購并同檢驗員密切配合，嚴(yán)格檢驗，保證收購種子的質(zhì)量。把好種子收購這一關(guān)。 ? 對收購、調(diào)入或庫存的種子進(jìn)行精選加工整理，提高種子播種品質(zhì)。 ? 建立庫存保管臺賬，嚴(yán)格出入庫手續(xù)，憑單入庫，憑票出庫，并定期和財務(wù)部和對賬目。 ? 負(fù)責(zé)倉庫、加工設(shè)備和包裝、貯運設(shè)備的使用維修和管理工作。 ?科研開發(fā)部 ?搜集新品種信息，根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求確定育種目標(biāo)，制定新品種選育和引進(jìn)計劃，并組織實施。 ?負(fù)責(zé)新品種的引進(jìn)、試驗或新品種的選育工作，篩選或選育有發(fā)展前途的新品種，做到推出一個，參試一個，后備一個，保證品種定期更新。 ?負(fù)責(zé)新品種的示范工作，為推廣品種打好基礎(chǔ)。負(fù)責(zé)對外技術(shù)交流合作工作。 發(fā)展戰(zhàn)略 試銷期（ 1年） 該時期為津農(nóng) 0802的推廣時期，種子還沒有知名度，生產(chǎn)量小，成本高，銷售渠道不暢。為了讓農(nóng)民更好的了解并接受這一品種，公司決定免費提供種子給農(nóng)戶以及冷貯加工企業(yè)試種。發(fā)放的地點及數(shù)量如表格所示： 免費種子發(fā)放區(qū) 天津武清區(qū)陳嘴鎮(zhèn) 天津武清區(qū)河西務(wù)鎮(zhèn) 天津西青區(qū)楊柳青鎮(zhèn) 天津市寶坻區(qū) 天津市其他郊縣 北京市大興區(qū) 遼寧省撫順市 河北省萬泉縣 上海市松江區(qū) 發(fā)放量（ kg） 3000 3000 1000 2021 2021 2021 2021 2021 2021 ?該期間，公司將往各地派相關(guān)負(fù)責(zé)人了解情況并給與實地技術(shù)指導(dǎo)，同時注重這一期間的市場反饋信息，為以后銷售工作做好鋪墊。走好進(jìn)入市場的第一步，為公司創(chuàng)造更多的無形資產(chǎn)。 ? 投入期，做好宣傳工作是相當(dāng)重要的。包括網(wǎng)絡(luò)、媒體、期刊等等，也可印發(fā)一些宣傳小冊子。這樣有利于產(chǎn)品更好的導(dǎo)入市場，提高津農(nóng) 0802的知名度。 ? 與此同時，公司還將建立一支健全的銷售隊伍，在大范圍種植區(qū)自己設(shè)立營銷點進(jìn)行銷售，這樣本公司的就能夠及時的了解到一些競爭品種的信息，從而根據(jù)此種情況調(diào)整銷售模式。同時還可以根據(jù)具體銷售量預(yù)測下年的生產(chǎn)量，避免生產(chǎn)過?；蛘吖┻^于求的情形發(fā)生。公司還將與國內(nèi)各大農(nóng)業(yè)院校進(jìn)行合作，能在第一時間得到良種，將其研發(fā)者聘為公司顧問。 ? 增長期（ 2～ 3年） ? 此期津農(nóng) 0802的銷售渠道已基本形成，在繼續(xù)做好宣傳工作的同時還應(yīng)加強銷售人力的管理及增強服務(wù)理念。公司這一時期銷售量增加，成本下降，利潤迅速增長，激烈的市場競爭還沒有出現(xiàn)。是公司提高市場占有率的絕好時機。 ? 這兩年種子的銷量將成倍增加，公司力求在天津的鮮糯種業(yè)市場占有率達(dá) 50﹪ 。在其他推廣省市的占有率達(dá) 20%，津農(nóng) 0802種子的生產(chǎn)量優(yōu) 2021年的 5萬千克上升到 8萬千克。 ? 在推廣區(qū)大面積種植的前提下，公司還將把津農(nóng)0802推廣到其他未推廣地區(qū)，從而進(jìn)一步擴大市場 ? 市場拓開了，怎么保持下去是一大關(guān)鍵。為此公司積極探討，大體整理了三條措施： 與農(nóng)化公司合作的措施，對去買種子者按量定量贈化肥； 對各地區(qū)中間商實行業(yè)績考核，對售出種子量多者給與一定獎勵；針對農(nóng)戶采取以村為單位評選“最大玉米棒子”，并給予持有最大玉米棒子者給予獎勵對以上獲獎勵者。 ? 這一時期公司一方面還應(yīng)繼續(xù)加大宣傳力度，例如對農(nóng)民：開觀摩會和開展相關(guān)的種植技巧交流會，對企業(yè)界：參加每年的鮮食糯玉米大會及同類交流會。一方面，公司應(yīng)盡力控制親本種子外流，加強質(zhì)量管理，降低成本，提高市場競爭力。最后公司應(yīng)與農(nóng)業(yè)高校積極建立合作關(guān)系（可在學(xué)校設(shè)獎學(xué)金），尤其是育種專業(yè)的深資教授，看看是否有更優(yōu)良的品種。關(guān)注市場上同類產(chǎn)品的信息，注重市場分析。 ?穩(wěn)定期（ 4～ 年） ?▲ 穩(wěn)定期前期 ?穩(wěn)定期前期種子的銷售仍處于增長時期，公司應(yīng)繼續(xù)擴大銷量，加強穩(wěn)定原市場的占有率。此刻津農(nóng) 0802的市場雖已趨于飽和，但這并不代表已經(jīng)飽和了。公司還可以繼續(xù)向未飽和區(qū)繼續(xù)加大宣傳，例如廣告。 ?穩(wěn)定期后期 ?此時津農(nóng) 0802的市場已經(jīng)趨于飽和，種子生產(chǎn)量達(dá) 9萬噸，占全國市場的約 1%。鞏固市場占有率，穩(wěn)定銷售。同時鞏固公司與中間商及加工企業(yè)的合作關(guān)系，此時公司也可做一些公益事業(yè)，使種植戶對公司產(chǎn)生較好的印象。 ?衰退期 ? 掌握產(chǎn)品的銷售份額變化情況，如出現(xiàn)衰退趨勢或別的產(chǎn)品擠壓，公司將作出相關(guān)策略。在逐漸減小津農(nóng) 0802產(chǎn)品的投入的同時漸漸跟進(jìn)市場生產(chǎn)，著力于研發(fā)生產(chǎn)別的產(chǎn)品。最后津農(nóng) 0802 停產(chǎn)。 ? 公司在第一年上半季將免費向目標(biāo)市場投入20210kg種子，下半季預(yù)計銷售種子 100000kg，此年為市場投入期，公司的盈利狀況為 —元。第二年和第三年為發(fā)展期，預(yù)計種子的銷量會在 5萬和 8萬之間，可創(chuàng)產(chǎn)額達(dá) 凈利潤。第四年為穩(wěn)定期初期，預(yù)計賣種量達(dá) 8萬千克，凈利潤突破 100萬元達(dá) 。第五年第六年趨于飽和銷售量幾乎相等，預(yù)計可銷售 9萬千克，在全國種子市場上占有一定份額，公司凈利潤達(dá) 。第七年后開始進(jìn)入衰退期，但銷售量不會馬上降低，加之公司還有其他產(chǎn)品。故公司的收入依舊很可觀。 ?公司的主要目標(biāo)市場為相鄰大中型城市的郊縣及鮮食糯玉米加工廠種植基地。主要定位在天津市市外各郊縣區(qū)（但主要是武清區(qū)，西青區(qū)，寶坻區(qū)，薊縣）、北京市大興區(qū)、上海市松江區(qū)、河北省萬泉縣、遼寧省撫順市等有穩(wěn)定市場的地方。 產(chǎn)品 ? 津農(nóng) 0802，母種由天津農(nóng)學(xué)院農(nóng)學(xué)系零轉(zhuǎn)讓提供，其品種優(yōu)良，經(jīng)甘肅省酒泉地區(qū)種子培育基地嚴(yán)格進(jìn)行隔離種植成為商品預(yù)選種。再由公司當(dāng)?shù)氐募庸S進(jìn)行種子多級清選、包衣、包裝、標(biāo)牌等步驟的精加工。 ? 種子按長度、寬度、厚度、比重等進(jìn)行了精選，剔除了不飽和的、蟲蛀或劣變的種子，以提高種子的精度級別和利用率，即可提高純度、發(fā)芽率和種子活力。 ? 種子用粘著劑將殺菌劑、殺蟲劑、微肥、植物生長調(diào)節(jié)劑、著色劑等非種子材料。包裹在種子外面，以達(dá)到使種子成球形或保持原有形狀，提高抗逆性、抗病性，加快發(fā)芽，促進(jìn)成苗，增加產(chǎn)量的目的。 ? 種子采用聚乙烯多孔材料包裝，可防止種子混雜、病蟲害感染、吸收回潮、種子劣變，可以提高種子的商品特性，保持種子旺盛活力，保證安全貯藏運輸，同時便于銷售。 ?其流程如下： ?脫粒 預(yù)清選 干燥 基本清選 精選分級 包衣 包裝 標(biāo)簽 貯存 ?種子按 200g（小袋）， 500g（大袋）進(jìn)行包裝，包裝袋上的標(biāo)簽內(nèi)容為： 品種名稱：津農(nóng) 0802 種子類別：鮮食糯玉米 產(chǎn)地：甘肅酒泉 種子經(jīng)營許可證編號： XXXXX 質(zhì)量指標(biāo)：國家二級 檢疫證明編號： XXXXXX 凈含量： 200g