啟德留學(xué)大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查(編輯修改稿)
2025-06-19 22:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，利用有效的公關(guān)活動(dòng)，突出其品牌特色和服務(wù)水平，是啟德留學(xué)的發(fā)展方向。 資料分析 上圖表明，良好的廣告宣傳可有效提高知名度。廣告宣傳、口碑營(yíng)銷(xiāo)、講座活動(dòng)都是提高其知名度的可取途徑。在選取宣傳手段時(shí)應(yīng)綜合考慮宣傳效果和成本，從而制定最佳的宣傳方案。 資料分析 親友推薦的留學(xué)機(jī)構(gòu)是消費(fèi)者最為信任的。啟德教育應(yīng)注重口碑營(yíng)銷(xiāo)，利用人際傳播提升其知名度和消費(fèi)者信任度。良好的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度是獲得口碑的關(guān)鍵，因而啟德留學(xué)要注重自身服務(wù)水平的提高，也要以顧客為導(dǎo)向，從而贏(yíng)得顧客信任。 資料分析 良好的品牌形象是企業(yè)的標(biāo)志。消費(fèi)者選擇留學(xué)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)都比較注意留學(xué)機(jī)構(gòu)的品牌信譽(yù)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，但收費(fèi)合理和良好的服務(wù)也是他們注重的。 資料分析 留學(xué)中介基本上建立了提供留學(xué)指導(dǎo)的服務(wù)機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)這一專(zhuān)業(yè)形象。但同時(shí)以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)利益為導(dǎo)向，產(chǎn)生諸如收費(fèi)不合理、服務(wù)不全等問(wèn)題，造成負(fù)面影響。改善形象，注重形象建設(shè)是留學(xué)機(jī)構(gòu)提升客戶(hù)信任感和滿(mǎn)意度的重要因素。 資料分析 廣告宣傳言過(guò)其實(shí)是留學(xué)機(jī)構(gòu)給消費(fèi)者留下的壞印象，收費(fèi)的不合理，服務(wù)質(zhì)量差，留學(xué)指導(dǎo)針對(duì)性差也是目前廣大留學(xué)機(jī)構(gòu)的薄弱之處，啟德留學(xué)要采取真實(shí)可信的廣告宣傳，制定明確的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，完善服務(wù)質(zhì)量，從而提高綜合實(shí)力。 資料分析 從上圖可以知道，消費(fèi)者能夠接受的中介費(fèi)價(jià)位多在 1萬(wàn)之間，這種價(jià)位其實(shí)并不能保證留學(xué)機(jī)構(gòu)回收成本，利潤(rùn)空間較小。啟德留學(xué)機(jī)構(gòu)應(yīng)以通優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)保證高價(jià)位也能被消費(fèi)者接受。 從調(diào)查中我們可以看出，下沙具有前景廣闊的留學(xué)市場(chǎng)。但是啟德留學(xué)機(jī)構(gòu)在下沙的知名度較低，這是啟德留學(xué)機(jī)構(gòu)目前的發(fā)展瓶頸?？浯笮麄?、收費(fèi)不合理、服務(wù)質(zhì)量一般等是留學(xué)中介機(jī)構(gòu)普遍存在的問(wèn)題。 啟德留學(xué)機(jī)構(gòu)的在提升知名的過(guò)程中，要通過(guò)自身服務(wù)水平的提高增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，也要通過(guò)特色鮮明的廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)樹(shù)立良好的品牌形象，從而提高消費(fèi)者的認(rèn)知度和滿(mǎn)意度，進(jìn)而推進(jìn)杭州市場(chǎng)拓展進(jìn)程，提高市場(chǎng)占有率。 結(jié)論與建議 活動(dòng)目的、主題 提高啟德留學(xué)機(jī)構(gòu)在杭州大學(xué)生群體中的知名度； 塑造啟德留學(xué)機(jī)構(gòu)的品牌形象，傳播“專(zhuān)業(yè)留學(xué)助手”這一理念。 活動(dòng)方案 （一）創(chuàng)意視頻征集 活動(dòng)時(shí)間： 2021年 12月 1日 ~2021年
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