xxxvip派籌方案word版(編輯修改稿)
2025-06-19 07:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一）階段工作執(zhí)行 信息傳遞 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)硬廣分期推出，注重整體品質(zhì)與一期產(chǎn)品的推廣，詳見(jiàn)硬廣推廣媒體安排（高派公司）。 利用前期搭建好渠道傳 遞項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、 VIP 派籌等相關(guān)信息。繼續(xù)加強(qiáng)渠道拓展工作，打通信息傳遞通路。 銷售組織 ? 銷售工作組織 ? 負(fù)責(zé)內(nèi)部 VIP 升值卡 派籌客戶推廣、 接待及項(xiàng)目介紹，與客戶簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)，按有關(guān)程序收取誠(chéng)意金 。 ? 通過(guò)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)接待，向消費(fèi)者講述項(xiàng)目信息，以媒介、廣告、宣傳資料等整合解說(shuō)誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，強(qiáng)調(diào)購(gòu)買(mǎi)期房的好處和投資價(jià)值，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)房的行動(dòng)。巧妙處理客戶異議，銷售人員與主管人員多次協(xié)調(diào)達(dá)成交易。 5 ? 開(kāi)發(fā)客戶，跟蹤目標(biāo)客戶，整理客戶檔案，對(duì)已認(rèn)購(gòu)業(yè)主進(jìn)行跟蹤服務(wù)，在他們當(dāng)中建立良好口碑 ，以老客戶帶新客戶。 ? 總結(jié)與反饋營(yíng)銷推廣的信息與效果，研究現(xiàn)有客戶的心理及其變化。收集VIP 卡派籌期間銷售信息，并及時(shí)向 其 主管人員匯報(bào)。 ? VIP 卡派籌期間，銷售人員可應(yīng)客戶要求，帶客戶到工地現(xiàn)場(chǎng)參觀，現(xiàn)場(chǎng)向客戶講解項(xiàng)目進(jìn)度、工期、交樓時(shí)間等情況，以加深客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。從安全等方面考慮，銷售人員務(wù)必先做好安全防護(hù)措施，才能前往工地現(xiàn)場(chǎng)參觀。 ? 聯(lián)動(dòng)工作組織 ? 項(xiàng)目信息在各流動(dòng)點(diǎn)進(jìn)行展示。 ? 相關(guān)客戶信息、渠道拓展信息收集。 ? 接待來(lái)訪客戶并介紹項(xiàng)目情況及認(rèn)購(gòu)信息。 ? 推薦客戶到售樓部了解詳細(xì)信息。 ? 收集整理客戶資料， 移交給專門(mén)負(fù)責(zé)客戶資料管理人管理。 客戶平臺(tái) 專門(mén)負(fù)責(zé)客戶資料管理人（簡(jiǎn)稱客戶管理中心）作為客戶平臺(tái)，負(fù)責(zé)一切客戶信息的整理研究。 ? 銷售人員在客戶推廣、客戶接待過(guò)程中，對(duì)于客戶心理、客戶對(duì)項(xiàng)目的具體要求、對(duì)項(xiàng)目的反應(yīng)等信息應(yīng)及時(shí)保存整理，并及時(shí)反饋給銷售部經(jīng)理。銷售部經(jīng)理將資料移交客戶管理中心并提交一分給策劃人員。 ? 客戶管理中心繼續(xù)完善潛在客戶檔案，掌握潛在客戶的整體數(shù)量指標(biāo)。 ? 客戶管理中心負(fù)責(zé)一切客戶通知、信息的歸口管理， 并反饋 到各部門(mén)。 6 VIP 期間房號(hào) 銷售控制計(jì)劃 VIP 客戶預(yù)訂物業(yè) 的范圍定為一 期中的 1 棟、 2 棟、 3 棟、 4 棟、 5 棟、 9 棟中的 30%物業(yè)共 75 套，對(duì)外統(tǒng)一解釋的口徑為：“ 因?yàn)橛幸恍﹩挝?、公司?向 我們洽談 團(tuán)購(gòu)， 目前 正在合作洽談中。 ” 開(kāi)盤(pán)期間，視銷售進(jìn)展情況適時(shí)將加推。 三、 派籌 派籌時(shí)間和地點(diǎn) ? 時(shí)間： 2021 年 11 月 18 日 —— 12 月 15 日 ? 地點(diǎn)：售
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