獨(dú)一無二的寶潔經(jīng)營理念(編輯修改稿)
2025-06-18 08:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場(chǎng)，并在每個(gè)市場(chǎng)占有舉足輕重的地位，于是將其定位于一個(gè)多功能的品牌。 ? (1)飄柔個(gè)性在于使頭發(fā)光滑柔順，有去頭屑、營養(yǎng)護(hù)發(fā)、 洗護(hù)二合一等好幾種產(chǎn)品 ? (2) 海飛絲個(gè)性在于去頭屑 ? (3)潘婷個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營養(yǎng)保健 ? (4)伊卡璐個(gè)性在于天然 ? (5)潤妍個(gè)性在于黑發(fā) 市場(chǎng)營銷組合 ? 產(chǎn)品組合：多品牌戰(zhàn)略 多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施有兩個(gè)特點(diǎn)：一是不同的品牌針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)。二是品牌的經(jīng)營具有相對(duì)的獨(dú)立性 ? 定價(jià)組合 寶潔公司在中國市場(chǎng)的價(jià)格策略包括兩個(gè)階段。第一階段是 1990年之前，這段時(shí)間是寶潔的黃金時(shí)期，很高的品牌溢價(jià)能力使的寶潔獨(dú)家雄踞高端市場(chǎng)，所以有條件采用市場(chǎng)撇脂的價(jià)格策略。第二階段是 90年中期開始，眾多本土中小企業(yè)的進(jìn)攻使得寶潔不得不采取低價(jià)策略。因此針對(duì)不同的產(chǎn)品，寶潔旗下洗發(fā)水的價(jià)格不同 ①基本定價(jià)終端賣場(chǎng)與渠道價(jià)格要保持大體一致，允許在各賣場(chǎng)銷售的價(jià)格差額的幅度在 .對(duì)經(jīng)銷商的躥貨行為要嚴(yán)懲決不手軟，禁止打價(jià)格戰(zhàn) ②折扣價(jià)格：為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商多進(jìn)貨，可以考慮一次進(jìn)貨達(dá) 100萬元給予 %的返點(diǎn)（以貨物形式返）且與訂貨一起配送，多打款優(yōu)惠多多。 渠道策略 ? 在寶潔進(jìn)入中國市場(chǎng)的開始階段選擇了傳統(tǒng)的分銷方式，即借助分銷商完成全國的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。這種模式下，分銷商承擔(dān)了所有零售終端的供貨，所以哪種產(chǎn)品的利潤高，分銷商就會(huì)賣力推廣那家的產(chǎn)品。鑒于這種情況，寶潔進(jìn)行了渠道變革。寶潔一改此前經(jīng)由分銷商想零售商供貨的方式，逐漸開始向重點(diǎn)零售上直接供貨。打破了華南、華北、華東、西部四個(gè)銷售區(qū)域的運(yùn)作模式，改為分銷商渠道，批發(fā)渠道，主要零售渠道和大型連鎖渠道以及沃爾瑪渠道 。 營銷策略 ? （一）大品牌策略 品牌多樣化，讓品牌經(jīng)理像管理不同的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1