綠茶提取物市場(chǎng)調(diào)研(編輯修改稿)
2025-06-18 04:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第三季度 第四季度16 （三）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 我國(guó)茶提取物行業(yè)主要產(chǎn)品有茶多酚、茶黃素、茶多糖以及茶皂素、茶咖啡堿等，其中茶多酚以及茶黃素的產(chǎn)品應(yīng)用較為廣泛，二者分別占據(jù)了市場(chǎng)的 71%和 15%左右。另外，茶多糖占了約 4%。 17 我國(guó)茶提取物產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 其它,%茶多糖,%茶黃素,%茶多酚,%18 品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu) ? 茶提取物行業(yè)普遍規(guī)模較小，近年來，通過優(yōu)化組合、并購(gòu)重組和技術(shù)改造、基本建設(shè)等措施，行業(yè)生產(chǎn)集中度有所提高，規(guī)模開始擴(kuò)大。行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出了一些具備研發(fā)實(shí)力的優(yōu)勢(shì)品牌，縮小了在技術(shù)方面與國(guó)外產(chǎn)品的差距，增強(qiáng)了核心競(jìng)爭(zhēng)力。 19 我國(guó)茶提取物品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 中檔品牌,56%低檔品牌,29%優(yōu)勢(shì)品牌,25%20 區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 國(guó)內(nèi)茶提取物的生產(chǎn)區(qū)域主要集中在茶葉資源豐富的南方地區(qū)。我國(guó)最大的 “ 茶多酚 ”生產(chǎn)出口基地 江蘇無錫一年就可消耗茶葉7000噸，蘇南地區(qū)的茶葉遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)?shù)夭瓒喾蛹庸て髽I(yè)的需要。此外，陜西省的茶樹種植面積也十分廣泛，為當(dāng)?shù)氐牟瓒喾由a(chǎn)企業(yè)提供了穩(wěn)定的貨源。 21 2021年我國(guó)茶提取物區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析（按產(chǎn)量計(jì)） 東北, 2%華東, 29%西南, 5%華北, 8%西北, 8%其它, 9%華南, 39%22 渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 我國(guó)的茶提取物生產(chǎn)企業(yè)廣泛采用直銷形式，占比在 60%以上，其次采用較多的是代理經(jīng)銷商。電子商務(wù)是最近幾年才開始采用的銷售渠道形式，由于其便利性和低成本，越來越多的茶提取物生產(chǎn)廠商開始采用這種銷售渠道 23 2021年我國(guó)茶提取物渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 代理, 3 3 %網(wǎng)絡(luò), 5 %直銷, 6 2 %24 五、中國(guó)茶提取物市場(chǎng)供需調(diào)查分析 需求分析 茶提取物用于化妝品工業(yè)和醫(yī)藥工業(yè)中已有的一定的時(shí)間，最近的研究表明有一些茶提取物還具有天然抗氧化劑功能。近年來，隨著綠茶茶多酚的各種改善生理機(jī)能的功效的驗(yàn)證，國(guó)內(nèi)以代表健康的綠茶飲料為中心掀起了茶多酚熱，食品原料中的綠茶茶多酚的需求日趨白熱化。 25 20212021年中國(guó)茶提取物需求量統(tǒng)計(jì) 020214000600080001000010%12%14%16%18%20%需求量 增長(zhǎng)率 % % %2021年 2021年 2021年 2021年26 供給分析 旺盛的市場(chǎng)需求推動(dòng)了近年來國(guó)內(nèi)茶提取物產(chǎn)量不斷提高。 2021年以來，國(guó)內(nèi)茶提取物產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度以超過 15%的速度高速增長(zhǎng)。 2021年雖然受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，增速雖有所下降，但仍以 %的速度增長(zhǎng)。2021年我國(guó)茶提取物產(chǎn)量達(dá)到 ，同比增長(zhǎng) %。 27 20212021年中國(guó)茶提取物產(chǎn)量統(tǒng)計(jì) 單位：噸 040080012001600202110%13%16%19%22%25%產(chǎn)量 1245 1462 增長(zhǎng)率 % % %2021年 2021年 2021年 2021年28 六、重點(diǎn)客戶行為調(diào)查分析 ? 我國(guó)的茶提取物的大客戶主要包括醫(yī)藥、化妝品、食品等生產(chǎn)企業(yè)。大客戶購(gòu)買一般具有重復(fù)購(gòu)買、購(gòu)買量大、專家型購(gòu)買等特點(diǎn)，客戶不僅關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量，對(duì)交貨期、售后服務(wù)、產(chǎn)品技術(shù)含量等也有嚴(yán)格要求，有的大客戶在對(duì)影響購(gòu)買的各種因素重要性排序時(shí)甚至將價(jià)格因素排在了最后。 ? 代理商也是茶提取物大客戶之一。不同的是，代理商作為茶提取物廠家的輔助市場(chǎng)銷售的角色，他們之間存在一定的利潤(rùn)分配關(guān)系。代理商具有合作穩(wěn)定性較強(qiáng)的特點(diǎn)，有利于生產(chǎn)企業(yè)彌補(bǔ)自身銷售能力不足，提高地區(qū)品牌影響力。 29 我國(guó)茶提取物重點(diǎn)客戶特點(diǎn)及其購(gòu)買行為分析 ? 重點(diǎn)客戶特點(diǎn)購(gòu)買行為醫(yī)藥、化妝品、食品等生產(chǎn)企業(yè)區(qū)域分布無規(guī)律性，一般采購(gòu)額較大穩(wěn)固產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)獲取產(chǎn)品供應(yīng)大型代理商分為單品牌代理和多品牌代理，代理是經(jīng)過生產(chǎn)商授權(quán)，此類大客戶區(qū)域分布較為均勻收取產(chǎn)品差價(jià)，代理產(chǎn)品型號(hào)多樣化 30 重點(diǎn)客戶需求調(diào)查分析 ? 醫(yī)藥、化妝品、食品等生產(chǎn)企業(yè)作為茶提取物的重點(diǎn)客戶，其采購(gòu)價(jià)格即是其生產(chǎn)成本，因而在采購(gòu)過程中的原料價(jià)格是它們的重要需求之一，在多數(shù)重點(diǎn)客戶心目中，價(jià)格低廉可以成為決定其是否采購(gòu)最重要的因素之一。 ? 由于茶提取物主要應(yīng)用于為人們所食用，且對(duì)人的生長(zhǎng)以及生活有著重要的意義，因此其質(zhì)量?jī)?yōu)劣關(guān)乎人們的身體健康，這也決定了醫(yī)藥、化妝品、食品等生產(chǎn)企業(yè)在茶提取物的選擇上會(huì)傾向于性能優(yōu)異、質(zhì)量良好的產(chǎn)品。 ? 大客戶不僅考慮茶提取物價(jià)格和性能，持續(xù)的供給渠道也是其選擇的重要因素，一些大客戶為獲取持續(xù)、穩(wěn)定的供應(yīng)產(chǎn)品積極與茶提取物生產(chǎn)商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，甚至一些茶提取物產(chǎn)品也是按照大客戶的要求設(shè)計(jì)定制。對(duì)于大型代理商來說，其關(guān)注點(diǎn)主要表現(xiàn)在品牌、價(jià)格、性能及售后服務(wù)的支持等。 ?
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