【文章內(nèi)容簡介】 ), we are glad to offer you the items listed on your inquiry form as follows:… ?根據(jù)貴方要求，我方針對貴方詢價(jià)表中開列的產(chǎn)品作出如下的報(bào)盤： …… ?submit v. 提交，提出 ?We are submitting the following information for your reference. ?現(xiàn)提交如下資料供貴方參考。 ?place an order with sb. for 購某物 ?If your price is workable, we shall place a trial order with you for 50 cases Black Tea. ?如貴方價(jià)格可行，我方可向貴方試訂購紅茶 50箱。 ?backlog ，積壓而未交付的定貨 ?We have a large number of backlogs to be filled during the next few months. ?我公司有大量積壓的定單，要在今后幾個(gè)月內(nèi)交貨。 ?2. 報(bào)盤（報(bào)價(jià)、發(fā)盤）： ?交易的一方向另一方提出買或賣某項(xiàng)商品的各種交易條件并愿意按所提出的條件與對方達(dá)成交易，這種口頭的或書面的表示即稱之為報(bào)盤（報(bào)價(jià)、發(fā)盤） offer. ? 1. 實(shí)盤 (firm offer) ?即指有約束力的發(fā)盤。是發(fā)盤人有肯定訂立合同的意圖。實(shí)盤一旦由交易的另一方（受盤人）有效接受，發(fā)盤人對其發(fā)盤的內(nèi)容，在有效期內(nèi)不得隨意變更或撤銷，否則發(fā)盤人將承受違約的法律后果。實(shí)盤所列的交易條件必須肯定、明確，不能含糊和模棱兩可；也不應(yīng)有任何保留。 ?實(shí)盤的內(nèi)容一般應(yīng)有：貨物正確的品名、詳細(xì)的品質(zhì)規(guī)格、清楚的包裝情況、實(shí)在的數(shù)量、準(zhǔn)確的裝運(yùn)時(shí)間和裝運(yùn)港口、完備的價(jià)格條款和支付條件。另外，實(shí)盤還有兩個(gè)內(nèi)容：一個(gè)是明確提出這個(gè)發(fā)盤是個(gè)實(shí)盤 (firm offer or irrevocable).但即或有實(shí)盤或不可撤銷字樣，也不是構(gòu)成實(shí)盤的必要條件。如果具備構(gòu)成實(shí)盤的上述必要條件，沒有實(shí)盤字樣也是實(shí)盤。 ?另一個(gè)是發(fā)盤的有效期。根據(jù)各國法律規(guī)定和國際貿(mào)易慣例，實(shí)盤都有有效期。有效期是對發(fā)盤人的約束，以便利受盤人憑以進(jìn)行研究交易的可能性。在有效期內(nèi)，發(fā)盤人有必須承擔(dān)成交的義務(wù)，但是超過了有效期，既或受盤人再行接受，發(fā)盤人有權(quán)拒絕成交。在規(guī)定具體的有效期時(shí)，要根據(jù)不同的商品，在不同的市場、不同的地理位置以及節(jié)假日等情況。明確規(guī)定此期限的起止日期和地點(diǎn)以免誤解。 ?在當(dāng)前的國家貿(mào)易中，使用實(shí)盤報(bào)價(jià)較多。但遇到下列情況之一，實(shí)盤立即失效： ?1）受盤人在實(shí)盤有效期外表示接受，發(fā)盤人不受約束。 ?2）受盤人對實(shí)盤中的一項(xiàng)明確表示拒絕或修改，該項(xiàng)實(shí)盤立即失效。 ?3）一經(jīng)受盤人作出還盤，原發(fā)盤也隨之失效。 ?2. 虛盤 (nonfirm offer, offer without engagement) ?也稱不受約束的發(fā)價(jià)。即發(fā)盤人有保留地愿按照一定條件達(dá)成交易的表示。虛盤不必有完整的內(nèi)容，沒有時(shí)限的規(guī)定，而且也不明確不肯定，如參考價(jià)、數(shù)量視我供應(yīng)可能、以我最后確認(rèn)有效(Subject to our final confirmation), 以我貨未售出為準(zhǔn) (subject to unsold),此發(fā)價(jià) ……可按市價(jià)增減 (We offer…subject to market fluctuation)等。 ?在日常的業(yè)務(wù)中，外寄的報(bào)價(jià)單、價(jià)目單及形式發(fā)票等，一般都注明“僅供參考”或“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”。這就排除了接盤人只要接受就可以成交的權(quán)限。虛盤對發(fā)盤人來說，較為靈活，可以根據(jù)市場的變化，挑選成交時(shí)機(jī)和對手，以取得有利的交易條件。但是，受盤人有時(shí)把它看成一般的業(yè)務(wù)聯(lián)系，而不利于達(dá)成交易。 ? 判斷下面函電是虛盤還是實(shí)盤： ? Dear Sirs, ? Re: Hog Casings ? We are in receipt of your letter dated June 6 and very pleased to be told that there are extremely brisk demands for captioned goods in Tokyo. ? In order to start a concrete transaction between us, we take pleasure in making you a special offer, subject to our final confirmation, as follows: ? Commodity: Salted Hog Casings ? Specification (cm.): 28/30 30/32 32/34 34/36 36/38 38/up ? Quantity (Barrel): 1 2 7 10 10 20 ? Price: US$__________CIF% Tokyo ? Shipment: September/October, 1997 ? Payment: by confirmed, irrevocable L/C payable by draft at sight to be opened 30 days before the time of shipment. ? Certificate: certificate of quality to be issued by the China Commodity Inspection Bureau, certificate of origin to be issued by the China Council for the Promotion of International Trade. ? We trust the above will be acceptable to you and await with keen interest your trial order. ?China Commodity Inspection Bureau 中國商品檢驗(yàn)局 ?China Council for the Promotion of International Trade ?中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會 ? ? Ⅲ . Firm Offers ? 實(shí)盤 ? Firm offers are made when a seller promises to sell goods at a stated price and within a stated period of time. ? A firm offer will include the following: ? ? (1) an expression of thanks for the enquiry, if any。 ? (2) name of modities, quality, quantity, and specifications。 ? (3) details of prices, terms of payment, missions, or discounts, if any。 ? (4) packing and date of delivery。 ? (5) the validity of the offer。 報(bào)盤（報(bào)價(jià)、發(fā)盤） ?交易的一方向另一方提出買或賣某項(xiàng)商品的各種交易條件并愿意按所提出的條件與對方達(dá)成交易，這種口頭的或書面的表示即稱之為報(bào)盤（報(bào)價(jià)、發(fā)盤）offer. 1. 實(shí)盤 (firm offer) ?即指有約束力的發(fā)盤。是發(fā)盤人有肯定訂立合同的意圖。實(shí)盤一旦由交易的另一方（受盤人）有效接受，發(fā)盤人對其發(fā)盤的內(nèi)容，在有效期內(nèi)不得隨意變更或撤銷，否則發(fā)盤人將承受違約的法律后果。實(shí)盤所列的交易條件必須肯定、明確，不能含糊和模棱兩可；也不應(yīng)有任何保留。 ?實(shí)盤的內(nèi)容一般應(yīng)有：貨物正確的品名、詳細(xì)的品質(zhì)規(guī)格、清楚的包裝情況、實(shí)在的數(shù)量、準(zhǔn)確的裝運(yùn)時(shí)間和裝運(yùn)港口、完備的價(jià)格條款和支付條件。另外，實(shí)盤還有兩個(gè)內(nèi)容：一個(gè)是明確提出這個(gè)發(fā)盤是個(gè)實(shí)盤 (firm offer or irrevocable).但實(shí)盤或不可撤銷字樣，也不是構(gòu)成實(shí)盤的必要條件。如果具備構(gòu)成實(shí)盤的上述必要條件，沒有實(shí)盤字樣也是實(shí)盤。 ?另一個(gè)是發(fā)盤的有效期。根據(jù)各國法律規(guī)定和國際貿(mào)易慣例，實(shí)盤都有有效期。有效期是對發(fā)盤人的約束，以便利受盤人憑以進(jìn)行研究交易的可能性。在有效期內(nèi)，發(fā)盤人有必須承擔(dān)成交的義務(wù)，但是超過了有效期，既或受盤人再行接受，發(fā)盤人有權(quán)拒絕成交。在規(guī)定具體的有效期時(shí)，要根據(jù)不同的商品，在不同的市場、不同的地理位置以及節(jié)假日等情況。明確規(guī)定此期限的起止日期和地點(diǎn)以免誤解。 ?在當(dāng)前的國家貿(mào)易中，使用實(shí)盤報(bào)價(jià)較多。但遇到下列情況之一，實(shí)盤立即失效： ?1）受盤人在實(shí)盤有效期外表示接受，發(fā)盤人不受約束。 ?2）受盤人對實(shí)盤中的一項(xiàng)明確表示拒絕或修改，該項(xiàng)實(shí)盤立即失效。 ?3）一經(jīng)受盤人作出還盤，原發(fā)盤也隨之失效。 2. 虛盤 (nonfirm offer, offer without engagement) ?也稱不受約束的發(fā)價(jià)。即發(fā)盤人有保留地愿按照一定條件達(dá)成交易的表示。虛盤不必有完整的內(nèi)容，沒有時(shí)限的規(guī)定，而且也不明確不肯定，如參考價(jià)、數(shù)量視我供應(yīng)可能、以我最后確認(rèn)有效 (Subject to our final confirmation), 以我貨未售出為準(zhǔn) (subject to unsold),此發(fā)價(jià) ……可按市價(jià)增減 (We offer…subject to market fluctuation)等。 ?在日常的業(yè)務(wù)中，外寄的報(bào)價(jià)單、價(jià)目單及形式發(fā)票等，一般都注明“僅供參考”或“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”。這就排除了接盤人只要接受就可以成交的權(quán)限。虛盤對發(fā)盤人來說，較為靈活，可以根據(jù)市場的變化，挑選成交時(shí)機(jī)和對手，以取得有利的交易條件。但是，受盤人有時(shí)把它看成一般的業(yè)務(wù)聯(lián)系，而不利于達(dá)成交易。 判斷下面函電是虛盤還是實(shí)盤： ? Dear Sirs, ? Re: Hog Casings ? We are in receipt of your letter dated June 6 and very pleased to be told that there are extremely brisk demands for cap