國際貿易實戰(zhàn)操作教程第03章(編輯修改稿)
2025-06-17 20:33 本頁面
【文章內容簡介】 或解決爭端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實質性變更發(fā)盤條件。 ? 還盤的內容可以涉及降低價格、改變支付方式、改變交貨期等，一筆交易可以進行多次還盤與反還盤。價格是進出口雙方都極為關注的交易條件。在出口方發(fā)盤后，進口方往往會就價格進行還盤。這時出口方通常面臨三種選擇：一是完全接受對方的還價，交易即告達成；二是堅持原價，即拒絕對方的還價；三是對對方的還價進行再還價，或是有條件地接受對方的還價。 第二節(jié) 出口還價核算和還盤操作實例 ?一、出口還價核算操作實例 【 實例 31】 對引例 31還價核算的具體操作 【 實例 32】 華成貿易公司收到日本三菱商事株式會社求購 17噸冷凍海產 (計一個 20英尺集裝箱 )的詢盤，經了解該級別海產每噸的進貨價格為 5600元人民幣 (含增值稅 17%)，出口包裝費為每噸 500元，該批貨物國內運雜費共計 1200元，出口商檢費為 300元，報關費為 100元，港區(qū)港雜費為 950元，其他各種費用共計 1500元。華成貿易公司向銀行貸款的年利率為 8%，預計墊款時間為 2個月，銀行手續(xù)費率為 %(按成交價格計 )，出口冷凍水產的退稅率為 3%，海洋運費從裝運港青島 (QINGDAO)至日本神戶 (KOBE)一個 20英尺冷凍集裝箱的包箱費率是 2200美元，客戶要求按成交價格的 110%投保，保險費率為 %，三菱商事株式會社要求在報價中包括其 3%的傭金，若華成貿易公司的預期利潤是 10%(以成交金額計 )，人民幣對美元匯率假定為 ∶ 1。 (1) 請報出每噸海產出口的 FOB、 CFR和 CIF價格 (計算過程參見第二章實例 22)。 ? 華成公司報該冷凍海產品的出口報價如下： ? US$ PER METRIC TON FOB C3 QINGDAO ? 每噸 3%傭金青島港船上交貨 ? US$ PER METRIC TON CFR C3 KOBE ? 每噸 3%傭金成本加運費至神戶 ? US$ PER METRIC TON CIF C3 KOBE ? 每噸 3%傭金成本加運保費至神戶 (2) 如果日本商人還價，每噸 CIF神戶的接受價格是 990美元，其中包括3%的傭金，請根據還價計算：如果接受客戶還價，華成貿易公司每出口一噸海產品可以獲利多少元人民幣？總利潤為多少？利潤率是百分之幾？ (精確至元 )。如果華成貿易公司 10%的成交利潤率不得減少，在其他國內費用保持不變的情況下，公司能夠接受的國內供貨價格應為每噸多少元人民幣？ (精確至元 ) ? 【 實例 33】 FCL還價 ? 品名： Baby Stroller(童車 ) ? 貨號： THBS705C ? 計量單位：輛 ? 包裝：紙箱 ? 包裝方式： 1輛 /紙箱 ? 每個紙箱尺碼： 47 cm cm cm (長 ) (寬 ) (高 ) ? 每個紙箱毛 /凈重： 14 kg/12 kg (毛重 /凈重 ) ? 報價數量 /起訂量： 100輛 ? 核算數據： ? 采購成本： 170元人民幣 /輛 (含增值稅 ) ? 出口費用：單位商品出口的包干費約為 165。 ? 20英尺集裝箱的包干費率： 165。 ? 40英尺集裝箱的包干費率： 165。 ? 件雜貨 /拼箱海運費率 (計算標準“ M”)： US$ (每運費噸 ) ? 20英尺集裝箱的海運包箱費率： US$ ? 40英尺集裝箱的海運包箱費率： US$ ? 出口定額費率 (按采購成本計 )： % ? 墊款周期： 30天 ? 銀行貸款年利率 (1年按 360天計 )： % ? 海運貨物保險費率： % ? 投保加成率： % ? 增值稅率： % ? 出口退稅率： % ? 銀行手續(xù)費 (按每筆交易計 )： US$ ? 匯率 (1美元兌換人民幣 )： 165。 ? 預期利潤：成本利潤率 (按采購成本計 )為 % (1) 請報出每輛童車出口的 FOB、 CFR和 CIF價格 (計算時務必保留 4位小數 )。 (2) 出口商報價后收到客戶還價，表示其能夠接受的單價為 US$ CIF，訂購數量為 1個 20英尺集裝箱，試計算利潤額和利潤率。 (3) 如果接受客戶還價，同時出口商又必須保持 10%的成本利潤率，在其他費用和訂購數量保持不變的情況下，試進行還價成本核算 (按單位商品計 )。 【 實例 34】 荷蘭 WENNEX TOY公司欲求購中國產遙控賽車 (Telecontrol Racing Car)兩個貨號 600輛，基本信息如下。 ? 商品：遙控賽車 ? 貨號： YE803 / TE600 ? 顏色：藍、紅、黃 ? 包裝方式： 1輛 /盒、 3輛 /紙箱 ? 尺碼： 120 cm 84 cm 60 cm/紙箱 ? 毛 /凈
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