國際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)操作教程第01章(編輯修改稿)
2025-06-17 20:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶的資信情況，在確定重點(diǎn)客戶方面就顯得更為重要。 ? 中國外貿(mào)企業(yè)可通過以下途徑參加國外會(huì)展。 (1) 參加以各省人民政府名義舉辦的境外展覽，具體承辦單位有省商務(wù)廳和中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)各省分會(huì)等機(jī)構(gòu)。 (2) 參加國內(nèi)具有出國辦展資格的組展單位舉辦的境外展覽，具體參展項(xiàng)目及聯(lián)系方式可登錄中國貿(mào)促會(huì)網(wǎng)站 ()查詢經(jīng)中國貿(mào)促會(huì) (會(huì)簽商務(wù)部 )批準(zhǔn)的全國出展計(jì)劃，具體聯(lián)系單位有中國貿(mào)促會(huì)及地方分會(huì)、各專業(yè)商會(huì)和專業(yè)展覽公司。 (3) 參加各省出國展覽服務(wù)部門受組展單位委托組織的出展項(xiàng)目，包括團(tuán)體項(xiàng)目等，具體聯(lián)系單位有省商務(wù)廳和省貿(mào)促會(huì)等。 (4) 企業(yè)還可以直接聯(lián)系境外展會(huì)主辦方，自行參展，可通過中國貿(mào)促會(huì)等國內(nèi)網(wǎng)站進(jìn)行查詢或直接查詢。 ? 在參加展會(huì)時(shí)注意以下幾點(diǎn)。 (1) 選擇國外展覽會(huì)時(shí)一定要與企業(yè)自身的營銷、出口目標(biāo)相結(jié)合。一般說來，從效果來看，參加專業(yè)性的、大型的、有影響的展覽會(huì)勝于參加綜合性的博覽會(huì)。 (2) 企業(yè)參展的展品應(yīng)和展覽會(huì)的主題相一致。 (3) 在計(jì)劃到國外參展之前，外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須做好參展的成本核算。 ? 國際主流展會(huì)特點(diǎn)如下所述。 (1) 受歷史傳統(tǒng)、地域和文化因素的影響，世界各國的展覽會(huì)呈現(xiàn)明顯的地域特點(diǎn)，具有各自不同的辦展風(fēng)格。 (2) 歐洲的展覽會(huì)具有數(shù)量多、規(guī)模大、品牌響的顯著特點(diǎn)。 ? 3. 登錄各種 B2B國際貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布廣告 ? 所謂國際貿(mào)易 B2B(Business To Business)貿(mào)易平臺(tái)，就是互聯(lián)網(wǎng)上專供國際買賣雙方發(fā)布各自供求信息以促進(jìn)合作的網(wǎng)站，是國際商人聚會(huì)的大本營，其重要性自然不言而喻。 ? 4. 利用搜索引擎直接搜索客戶并建立業(yè)務(wù)聯(lián)系 ? 具體搜索方法包括：在各種搜索引擎中，利用關(guān)鍵詞搜索客戶網(wǎng)頁，也可以一并搜索網(wǎng)頁和圖片。 ? 三、獲得外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)并辦理登記注冊(cè) ? 進(jìn)出口權(quán)的獲取渠道如下所述。 (1) 企業(yè)直接單獨(dú)申請(qǐng)。 (2) 尋求具有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)做代理。 (3) 掛靠。 (4) 申請(qǐng)個(gè)體工商戶備案。 ? 四、外貿(mào)從業(yè)人員應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)和能力 ? 主要包括 4個(gè)方面：思想品德素質(zhì)、基礎(chǔ)能力素質(zhì)、專業(yè)能力素質(zhì)和創(chuàng)新能力素質(zhì)。 ? 1. 思想品德素質(zhì) ? 2. 基礎(chǔ)能力素質(zhì) ? 3. 專業(yè)能力素質(zhì) ? 4. 創(chuàng)新能力素質(zhì) ? 五、取得外貿(mào)從業(yè)資格證書 ? 最近，商務(wù)部中國對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)協(xié)會(huì)在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對(duì)國際貿(mào)易企業(yè)業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)骨干，率先推出了專業(yè)認(rèn)證，即高級(jí)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員、高級(jí)國際商務(wù)秘書、國際商務(wù)秘書、國際商務(wù)英語等級(jí)考試 (初級(jí) )等職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證項(xiàng)目，使國際貿(mào)易專業(yè)人才從業(yè)資格認(rèn)證在原有的基礎(chǔ)上得以擴(kuò)大和延伸。外貿(mào)從業(yè)資格認(rèn)證系列介紹如下。進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程與從業(yè)人員構(gòu)成如圖 19所示。 ? 1. 外銷員資格認(rèn)證 ? 2. 貨代員資格認(rèn)證 ? 3. 報(bào)關(guān)員資格認(rèn)證 ? 4. 報(bào)檢員資格認(rèn)證 ? 5. 單證員資格認(rèn)證 ? 6. 跟單員資格認(rèn)證 ? 7. 高級(jí)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員資格認(rèn)證 ? 8. 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員資格認(rèn)證 ? 9. 高級(jí)國際商務(wù)秘書資格認(rèn)證 ? 10. 國際商務(wù)秘書資格認(rèn)證 ? 11. 國際商務(wù)英語等級(jí)考試 (初級(jí) ) 跟單員 中程跟單 跟單員 前程跟單 建立業(yè)務(wù)關(guān)系 簽訂合同 審證 備貨 交單議付 收匯/出口退稅 報(bào)檢員 報(bào)關(guān)員 貨運(yùn)員 單證員 外銷員 跟單員 全程跟單 運(yùn)輸 報(bào)關(guān) 洽談業(yè)務(wù) 商檢/客檢 出口倉儲(chǔ) 圖 19 進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程與從業(yè)人員構(gòu)成 第二節(jié) 國際貿(mào)易入門操作實(shí)例 ? 一、開發(fā)客戶并建立營銷渠道操作實(shí)例 【 實(shí)例 11】 大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生王芳應(yīng)聘進(jìn)入 . Enterprises Ltd. 從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)。該公司是一家專門從事工藝品進(jìn)出口的
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1