國(guó)際技術(shù)咨詢—cdma遭遇麥肯錫(編輯修改稿)
2025-06-17 11:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 紛開展各類五花八門的促銷活動(dòng)。聯(lián)通回歸“低端用戶”之列 重新回歸低端定位的聯(lián)通 CDMA入網(wǎng)用戶每個(gè)月都以近 100萬(wàn)用戶的數(shù)目激增。 2021年底，聯(lián)通終于有驚無(wú)險(xiǎn)地完成了CDMA網(wǎng)絡(luò) 700萬(wàn)用戶的入網(wǎng)目標(biāo)，仿佛坐了一趟“過(guò)山車”。 2021年 12月 31日，聯(lián)通 CDMA用戶數(shù)累計(jì)達(dá)到了 1906萬(wàn)戶，成了全球第二大 CDMA運(yùn)營(yíng)商。而其低端運(yùn)作的成功足以說(shuō)明一點(diǎn) —— 中國(guó)聯(lián)通的低端品牌定位已經(jīng)深入人心，輕易無(wú)法改變。 國(guó)際技術(shù)咨詢中的“企業(yè)適用”問(wèn)題 通過(guò)對(duì) CDMA的 失敗原因 分析， 我們發(fā)現(xiàn)其主要誘因在于聯(lián)通對(duì)于麥肯錫方案的全盤接受，我們不否認(rèn)麥肯錫技術(shù)咨詢方案的 先進(jìn)性 ，然而其方案是不符合當(dāng)時(shí)聯(lián)通的現(xiàn)實(shí)情況的，聯(lián)通的主要優(yōu)勢(shì)在于低端市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)高端市場(chǎng)已被移動(dòng)搶占，沒(méi)有足夠的理由說(shuō)明客戶轉(zhuǎn)向 CDMA。 國(guó)際技術(shù)咨詢中，咨詢?nèi)藛T有義務(wù)保證咨詢內(nèi)容的準(zhǔn)確性、公正性、科學(xué)性，在此案例中，麥肯錫明顯的忽視了聯(lián)通企業(yè)的現(xiàn)實(shí)，從而使得麥肯錫的方案的不正確性，聯(lián)通在此方案提出后按照其自身的條件指出其不合其現(xiàn)實(shí)情況，從而使得 CDMA麥肯錫方案最終失敗 原因分析 麥肯錫方案定位錯(cuò)誤： CDMA必須主打高端用戶 ，而高端用戶下定價(jià)問(wèn)題與聯(lián)通一貫低價(jià)優(yōu)勢(shì)相悖 麥肯錫方案 戰(zhàn)略過(guò)于“理論化”，戰(zhàn)術(shù)過(guò)于“理想化” ，無(wú)視聯(lián)通現(xiàn)實(shí) 商業(yè)性問(wèn)題，迎合企業(yè) 麥肯錫方案 國(guó)際
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