經(jīng)銷(xiāo)商與合作伙伴政策介紹(王練鵬)(編輯修改稿)
2025-06-17 10:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 針對(duì)跨區(qū)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)轉(zhuǎn)移的管理方法 。 一、亞控公司針對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商建立業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)體系，并在每季度向各經(jīng)銷(xiāo)商通報(bào)業(yè)績(jī)情況和業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)移數(shù)額。二、為了鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的針對(duì)組態(tài)王自我開(kāi)拓能力。對(duì)于接受業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)移的經(jīng)銷(xiāo)商，其最大接受轉(zhuǎn)移的業(yè)績(jī)不大于自我開(kāi)拓業(yè)績(jī)的 30%。對(duì)于高于該地區(qū)應(yīng)轉(zhuǎn)入業(yè)績(jī) 30%的部分所核算出的利潤(rùn)，亞控以此建立經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)基金。 組態(tài)王產(chǎn)品價(jià)格政策 價(jià)格政策 各經(jīng)銷(xiāo)商向一般用戶(hù)的供貨價(jià)不得低于亞控公司報(bào)價(jià)表的 ，對(duì)低于 《 客戶(hù)通報(bào)表 》 的方式通報(bào)亞控公司。 附注：重要的老客戶(hù)需要以低于 ，須在亞控備案 特價(jià)申請(qǐng) 所有特價(jià)均需以 《 客戶(hù)通報(bào)表 》 的方式提出申請(qǐng)，并向亞控公司提供精確的競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)和可靠的事實(shí)，否則不予批準(zhǔn)。原則上對(duì)于以下項(xiàng)目方可允許申請(qǐng)?zhí)貎r(jià) 具有戰(zhàn)略意義的項(xiàng)目 由于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與的項(xiàng)目而造成的激烈竟價(jià) 客戶(hù)備案政策 經(jīng)銷(xiāo)商備案獲得批準(zhǔn)的客戶(hù)，亞控公司和其他經(jīng)銷(xiāo)商不得向該用戶(hù)報(bào)價(jià)。 對(duì)于在本銷(xiāo)售政策允許或是尚未規(guī)定的范圍內(nèi)產(chǎn)生的客戶(hù)沖突，亞控以第一時(shí)間獲得批準(zhǔn)備案的經(jīng)銷(xiāo)商為準(zhǔn)。 對(duì)于亞控獲得的經(jīng)銷(xiāo)商備案客戶(hù)的反饋信息，亞控將通知相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商。 關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)與直銷(xiāo)的界定 授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商
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