代理人培育-陪同拜訪(編輯修改稿)
2025-06-16 23:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 屬團(tuán)隊成功系統(tǒng) 17 我們要如何操作好一次完整的陪同拜訪 ? 分組討論 業(yè)務(wù)培訓(xùn)專院直屬團(tuán)隊成功系統(tǒng) 18 代理人培育 －－ 個別訓(xùn)練 業(yè)務(wù)培訓(xùn)專院直屬團(tuán)隊成功系統(tǒng) 19 “ 提供訓(xùn)練給一大群代理人最有效率的方法是 團(tuán)隊早 /夕會 （ 集體訓(xùn)練 ） ， 個別訓(xùn)練則是訓(xùn)練個人最有效果的訓(xùn)練方法 ， 一對一與 教練 工作讓代理人可以問所有想問的問題 ， 這有助于他充分掌握與精通某個主題 ， 也有助于確定他懂得如何將課堂的訓(xùn)練運用到實際銷售活動中去 ， 尤其是代理人所問的問題涉及他需要拜訪的實際客戶 ， 那將更有意義 。 代理人一碰到問題立刻有人可以問而且馬上需要獲得答案 ， 請求協(xié)助是最便捷的方法 ， 但是有許多情況需要正式的會面 ， 應(yīng)主動安排個別訓(xùn)練時間為其解決問題 。 ” 個別訓(xùn)練 業(yè)務(wù)培訓(xùn)專院直屬團(tuán)隊成功系統(tǒng) 20 什么是個別訓(xùn)練？ ? 個別教導(dǎo)與演練 ? — Individual Instruction and Drill ? ? 教導(dǎo)代理人新觀念、新想法最有效果的訓(xùn)練方法 業(yè)務(wù)培訓(xùn)專院直屬團(tuán)隊成功系統(tǒng) 21 個別訓(xùn)練的目的 ? 完整的 填寫 投保單及所有相關(guān) 單證 ? 產(chǎn)品 特性與利益的 說明 ? 進(jìn)行銷售流程各環(huán)節(jié)的 知識傳授 ? 對銷售流程各環(huán)節(jié)的 技巧 進(jìn)行 演練 業(yè)務(wù)培訓(xùn)專院直屬團(tuán)隊成功系統(tǒng) 22 執(zhí)行個別訓(xùn)練六大要點 ? 充分準(zhǔn)備 ? 仔細(xì)傾聽代理人的自我評估 ? 采用適合的培育活動 ? 設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn) ? 強調(diào)新行為習(xí)慣的養(yǎng)成 ? 做記錄并協(xié)議追蹤日期 業(yè)務(wù)培訓(xùn)專院直屬團(tuán)隊成功系統(tǒng) 23 個別訓(xùn)練的流程 ? 一次個別訓(xùn)練包括： ? 正面、愉快的開場（讓 AG感覺主管很樂意幫助他） ? 提出目標(biāo)，如“本次個別訓(xùn)練結(jié)束后，你應(yīng)該能夠 …… ” ? 判斷關(guān)于要談的主題中，哪些是已知的 ? 訓(xùn)練技能，有可能就進(jìn)行角色演練 ? 強調(diào)關(guān)鍵點 ? 提問代理人以確定其是否掌握 ? 獲得回饋 ? 持續(xù)訓(xùn)練代理人，直到
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