小區(qū)攔截營銷推廣標(biāo)準(zhǔn)方案(編輯修改稿)
2025-06-16 06:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對面溝通。 同時(shí)，可與物業(yè)管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，如前述的贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅，提前進(jìn)行預(yù) 熱式宣傳。 中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。（詳見上表） 后期（零星裝修期）：通過電話 溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù) 。 （三）、如何操作小區(qū)收樓晚會 /業(yè)主聯(lián)誼會 如果可能的話，小區(qū)收樓晚會 /業(yè)主聯(lián)誼會，是集中宣傳的好時(shí)機(jī)，可與物業(yè)公司商量，爭取合作舉辦晚會。 切入：贊助一定的金額的禮品、獎(jiǎng)品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示 /宣傳等。 操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦。 展示 /宣傳：晚會背景畫 加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。 提供節(jié)目：組織 專賣店 員工表演 12 個(gè)有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。 四、對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐 聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門，要找到負(fù)責(zé)人，通過施以小恩小惠，建立個(gè)人感情，爭取以較低的成本取得較好的位置、方式。有些小區(qū)的租金，可收可不收，關(guān)系好的可以少收甚至不收，所以要充分公關(guān)，取得好感，建立關(guān)系。對于那些集資房、單位房，可找該單位的行政部 (福利處 )等部門。 在與物業(yè)部門協(xié)商的時(shí)候，先通過贊助做一些小區(qū)必需的 小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳的效果，接下來的合作就會順利很多。 建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少 2 天要拜訪一次。 五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備 物料清單： 禮品類： 玻璃杯、雨 傘、鑰匙掛小禮品、電話 IP 卡（含五元話費(fèi)），贈送給業(yè)主。 宣傳手冊；有實(shí)際作用的宣傳冊以及小區(qū)單張。 產(chǎn)品：篩選有代表性的產(chǎn)品組合，選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示。若是經(jīng)濟(jì)適用戶可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品 。 帳篷或者太陽傘：營造氣氛。 形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。 X 架、 KT 板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架：公司介紹、產(chǎn)品介紹。（活動展板為公司提供模版） 促銷指示牌、 統(tǒng)一 服裝。 樣板房 橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱鳎? 小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。（公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱鳎? 印刷稿（小區(qū)單張）應(yīng)具備以下特點(diǎn)： 1）公司介始要簡潔，重點(diǎn)突出，重 點(diǎn)突出國家級的榮譽(yù)與環(huán)保、消防方面的榮譽(yù)及性能，如 省 免檢產(chǎn)品 、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證 、質(zhì)量認(rèn)證 等。 2) 產(chǎn)品清單要有針對性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算，制定合適的產(chǎn)品清單，沒必要將圖冊上所有的產(chǎn)品都放上去。 3) 有針對該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠方案。促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購買更劃得來，同時(shí)可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點(diǎn)，推動團(tuán)購批量銷售。 4) 有應(yīng)用的案例。應(yīng)用案例是銷售的 “ 證據(jù) ” ，將一些有代表性、有號召力的案例放在單張上，十分可信。 5) 有服務(wù)承諾 ， 給業(yè)主吃下 “ 定心丸 ” 。 六、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品： 正式進(jìn)駐小 區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇： （一）單獨(dú)進(jìn)駐 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。 2
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