市場預(yù)測的基本原理(編輯修改稿)
2025-06-16 05:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、 管理預(yù)測是提高管理科學(xué)水平的基本條件 連續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng) 科學(xué)有效的管理預(yù)測是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要措施 某計(jì)算機(jī)公司案例 波士頓（ BCG）矩陣法 ? 評價(jià)依據(jù)： 企業(yè)可根據(jù)每一種產(chǎn)品現(xiàn)在和預(yù)計(jì)市場增長率和市場占有率，來分析各種產(chǎn)品的特性，并據(jù)此制定不同的策略。 ? 評價(jià)指標(biāo)： 銷售增長率、相對市場占有率 相對市場 占有率 問題兒童 明星產(chǎn)品 狗類產(chǎn)品 金牛產(chǎn)品 銷售 增長率 連續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)（ CRP ）是一種可以預(yù)測顧客的商品需求數(shù)量，并能制定補(bǔ)貨計(jì)劃的管理信息系統(tǒng)。 補(bǔ)貨的對象，主要是批發(fā)領(lǐng)域的倉庫，其中包括大型超市的物流中心。生產(chǎn)企業(yè)與批發(fā)商聯(lián)手應(yīng)用 CRP的實(shí)例也已開始出現(xiàn)。 連續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)（ Continuous Replenishment Program ,CRP ） CRP的補(bǔ)貨計(jì)劃制定過程如下： ①每天了解批發(fā)商的庫存量和出庫的實(shí)際情況。 ②據(jù)前一周的出庫實(shí)際情況，同時(shí)參考零售店促銷計(jì)劃，來預(yù)測下周各批發(fā)商倉庫的日出庫量。 ③預(yù)測庫存量及出庫量，并制定合適的庫存量及下周補(bǔ)貨計(jì)劃（星期幾補(bǔ)何種商品） 1995年前的中國某計(jì)算機(jī)公司 零售商 分銷商 省分公司 總公司 訂單 訂單 訂單 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程 分銷業(yè)務(wù)流程 1995年后的中國某計(jì)算機(jī)公司 減化分銷過程 167。 一級分銷 每周滾動(dòng)預(yù)測 167。 庫存降為 7千萬 年銷售額為 6個(gè)億 167。 庫存每年周轉(zhuǎn) 零售商 總公司 訂單 產(chǎn)品 周預(yù)測 生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程 分銷業(yè)務(wù)流程 第二節(jié) 管理預(yù)測的學(xué)科發(fā)展 原始的預(yù)測： 經(jīng)驗(yàn)推測 現(xiàn)代的預(yù)測： 重視科學(xué)方法 我國的管理預(yù)測： 70年代末，開始正式的管理預(yù)測工作 經(jīng)驗(yàn)預(yù)測 ?“論其有余不足 ， 則知貴賤 ， 貴上極則反賤 ， 賤下極則反貴 ” 。 ? “ 太陽三歲處金則穰 ,三歲處水則毀 ， 三歲處木則康 ， 三歲處火則旱 。 故散有時(shí) ， 積有時(shí) 。 領(lǐng)則決萬物 ， 不過三歲而發(fā)矣 。 以智論之 ， 以決斷之 ，以道佐之 ， 斷長繼
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