知識(shí)產(chǎn)權(quán)的概念與特征(編輯修改稿)
2025-06-16 01:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 難以滿足多樣化需求 ，競(jìng)爭(zhēng)大 差異性 為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供相應(yīng)的不同產(chǎn)品 可滿足多樣化需求 ， 擴(kuò)大銷售 營(yíng)銷成本高 ，價(jià)格高 集中性 選擇一個(gè)子市場(chǎng)集中力量針對(duì)其營(yíng)銷 可迅速進(jìn)入 ，營(yíng)銷成本小 應(yīng)變能力弱 ，風(fēng)險(xiǎn)大 二、目標(biāo)市場(chǎng) 可口 可樂(lè) 移動(dòng)公 司業(yè)務(wù) 智強(qiáng)乳 液核桃奶 目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇需考慮因素 因素 無(wú)差異性 差異性 集中性 企業(yè)資源 強(qiáng) 強(qiáng) 弱 產(chǎn)品同質(zhì)性 差異小 差異大 差異大 市場(chǎng)同質(zhì)性 差異小 差異大 差異大 產(chǎn)品生命周期 介紹期 、 成長(zhǎng)期 成長(zhǎng)期 、 成熟期 衰退期 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 力量較弱 無(wú)差異性 無(wú)差異性或差異性 二、目標(biāo)市場(chǎng) 單一目標(biāo)市場(chǎng) 選擇性專門化 產(chǎn)品專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 全市場(chǎng)覆蓋 市場(chǎng)專門化 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P = 產(chǎn)品 M = 市場(chǎng) （二）、企業(yè)涵蓋市場(chǎng)的方式 二、目標(biāo)市場(chǎng) 試舉例說(shuō)明哪些商業(yè)零售業(yè)態(tài)采用的是上述企業(yè)涵蓋市場(chǎng)的方式?。?！ 課堂討論 專賣店 百貨商店 超市 M1 M2 M3 P1 P2 P3 購(gòu)物中心 便利店 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P = 產(chǎn)品 M = 市場(chǎng) 課堂討論 （一）市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)定位的過(guò)程 勾畫本公司及所提供的產(chǎn)品的形象，使目標(biāo)市場(chǎng)顧客能理解本公司有別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的特征。具體地說(shuō)，就是在目標(biāo)顧客心目中為本公司及其產(chǎn)品塑造特定的、鮮明的形象和個(gè)性。 以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛 明確潛在的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 選擇相對(duì)的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 傳達(dá)獨(dú)特的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 三、市場(chǎng)定位 定位是你對(duì)未來(lái)的潛在顧客心智所下的功夫。 ——美國(guó)著名營(yíng)銷專家艾 里斯和杰 特勞特（ 1981《定位》） ”天天低價(jià) ” “服務(wù)到永遠(yuǎn) ” “衛(wèi)生、方便的快餐 ” ”非可樂(lè) ” ”個(gè)人定制計(jì)算機(jī) ” Walmart: Hair: McDonald’s: 7－ up: DELL： 合理定位實(shí)例 （二）定位圖 低價(jià)格 低質(zhì)量 高質(zhì)量 高價(jià)格 G C F E B D A I H 三、市場(chǎng)定位 “華龍 ”方便面的定位
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1