知識產(chǎn)權(quán)的概念與特征(編輯修改稿)
2025-06-16 01:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 難以滿足多樣化需求 ，競爭大 差異性 為各個細分市場提供相應的不同產(chǎn)品 可滿足多樣化需求 ， 擴大銷售 營銷成本高 ，價格高 集中性 選擇一個子市場集中力量針對其營銷 可迅速進入 ，營銷成本小 應變能力弱 ，風險大 二、目標市場 可口 可樂 移動公 司業(yè)務(wù) 智強乳 液核桃奶 目標市場策略選擇需考慮因素 因素 無差異性 差異性 集中性 企業(yè)資源 強 強 弱 產(chǎn)品同質(zhì)性 差異小 差異大 差異大 市場同質(zhì)性 差異小 差異大 差異大 產(chǎn)品生命周期 介紹期 、 成長期 成長期 、 成熟期 衰退期 競爭對手的策略 力量較弱 無差異性 無差異性或差異性 二、目標市場 單一目標市場 選擇性專門化 產(chǎn)品專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 全市場覆蓋 市場專門化 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P = 產(chǎn)品 M = 市場 （二）、企業(yè)涵蓋市場的方式 二、目標市場 試舉例說明哪些商業(yè)零售業(yè)態(tài)采用的是上述企業(yè)涵蓋市場的方式！?。? 課堂討論 專賣店 百貨商店 超市 M1 M2 M3 P1 P2 P3 購物中心 便利店 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P = 產(chǎn)品 M = 市場 課堂討論 （一）市場定位 ? 市場定位的過程 勾畫本公司及所提供的產(chǎn)品的形象，使目標市場顧客能理解本公司有別于其他競爭者的特征。具體地說，就是在目標顧客心目中為本公司及其產(chǎn)品塑造特定的、鮮明的形象和個性。 以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛 明確潛在的 競爭優(yōu)勢 選擇相對的 競爭優(yōu)勢 傳達獨特的 競爭優(yōu)勢 三、市場定位 定位是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫。 ——美國著名營銷專家艾 里斯和杰 特勞特（ 1981《定位》） ”天天低價 ” “服務(wù)到永遠 ” “衛(wèi)生、方便的快餐 ” ”非可樂 ” ”個人定制計算機 ” Walmart: Hair: McDonald’s: 7－ up: DELL： 合理定位實例 （二）定位圖 低價格 低質(zhì)量 高質(zhì)量 高價格 G C F E B D A I H 三、市場定位 “華龍 ”方便面的定位
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