【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 社會(huì)階層 ② 生活方式 ③ 個(gè)性 （ 3）行為變量 ① 時(shí)機(jī) ② 追求的利益 ③ 使用者地位 ④ 使用率 ⑤ 忠誠(chéng)度 ⑥ 準(zhǔn)備階段 ⑦ 對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)度 細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分變量 （ 1）、人口變量 ① 行業(yè) ② 公司規(guī)模 ③ 地位 （ 2）、經(jīng)營(yíng)變量 ① 技術(shù) ② 使用者與非使用者地位 ③ 顧客能力 （ 3）、采購(gòu)方法： ① 采購(gòu)職能組織 ② 權(quán)力結(jié)構(gòu) ③ 現(xiàn)存關(guān)系的性質(zhì) ④ 總的采購(gòu)政策 ⑤ 采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn) （ 4）、形勢(shì)因素 ① 緊迫性