沈陽光明5年規(guī)劃完成版(編輯修改稿)
2025-06-15 20:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 沈陽光明內(nèi)部數(shù)據(jù) —— 05年銷售走勢 （萬元） %%50%%%鮮奶百利包酸奶果汁奶酪鮮奶和果汁品類發(fā)展空間巨大； 風(fēng)味奶、酸奶飲料兩個產(chǎn)品大類基本空白； 百利包和酸奶大類的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待完善。 %%%%%%屋形基礎(chǔ)酸奶袋裝基礎(chǔ)酸奶聯(lián)杯基礎(chǔ)酸奶達(dá)能酸奶上海酸奶桶裝酸奶當(dāng)前酸奶大類產(chǎn)品構(gòu)成 數(shù)據(jù)來源 : 沈陽光明內(nèi)部數(shù)據(jù) —— 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 東北運(yùn)營現(xiàn)狀 一． 東北市場概況 二． 東北運(yùn)營現(xiàn)狀 三． SWOT分析 四． 發(fā)展目標(biāo) 五． 工作重點(diǎn)與策略 六． 資源配置 目錄 SWOT分析 優(yōu)勢 機(jī)會 －產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀。 －單品數(shù)量優(yōu)于對手，市場細(xì)分更加成熟。 －品牌基礎(chǔ)雄厚。 －東北市場空間巨大，競品相對清晰。 －近年市場愈加成熟，競爭趨向理性。 －保鮮產(chǎn)品競爭稍弱。 劣勢 威脅 －廣告覆蓋不足，需要加大 “ 光明 ” 品牌形象建設(shè)的工作力度。 －東北市場傳統(tǒng)通路冷鏈差，通過投放冰箱和加快物流、銷售的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)效率加以彌補(bǔ)。 －競品開始發(fā)展保鮮產(chǎn)品。 －主要競爭品牌發(fā)展相對成熟，各有優(yōu)勢。 一． 東北市場概況 二． 東北運(yùn)營現(xiàn)狀 三． SWOT分析 四． 發(fā)展目標(biāo) 五． 工作重點(diǎn)與策略 六． 資源配置 ?營銷目標(biāo) ?財務(wù)指標(biāo) ?指標(biāo)分解 目錄 五年發(fā)展目標(biāo) 著眼 2021年，圖謀領(lǐng)跑東北乳品行業(yè)！ —— 營銷目標(biāo) 0 5現(xiàn)狀 排名 指標(biāo) 排名 指標(biāo) 排名 指標(biāo) 排名 指標(biāo)乳品行業(yè)總量 市場占有率 1 .4 % 前八 市場占有率 2 .1 % 前五 市場占有率 3 .5 % 前三 市場占有率 7% 前二 市場占有率 10%保鮮產(chǎn)品總量 市場占有率 2% 前六 市場占有率 3% 前三 市場占有率 5% 前二 市場占有率 10% 第一 市場占有率 15%贏利能力 整體毛利率 22% 前五 整體毛利率 26% 前三 整體毛利率 28% 前一 整體毛利率 30% 前一 整體毛利率 32%銷售額 保鮮產(chǎn)品銷售毛利額 0 9 3 7 1206 0 7 08營銷目標(biāo)解讀： 沈陽光明的五年規(guī)劃，將以 07年為分界嶺，分兩部分完成： 07年之前，我們的主要工作重點(diǎn)在于盡量擴(kuò)大市場占有率，努力成為液態(tài)乳品行業(yè)的領(lǐng)軍品牌； 07年開始，我們將會通過經(jīng)營體制和戰(zhàn)略規(guī)劃的變革（成立分公司和設(shè)立工廠），成長為 東北頂尖乳品企業(yè)之一； 08和 09兩年，憑借精細(xì)化的企業(yè)管理和富有攻擊性的市場行為，穩(wěn)定我們各項(xiàng)指標(biāo)排名東北區(qū)域前兩名的地位。 五年發(fā)展目標(biāo) —— 財務(wù)指標(biāo) 年份 2021 2021 2021 2021 2021 銷售額（億元） 3 7 12 其中： 酸奶 8 百利包 4 產(chǎn)品成本 毛利率 % % 28% % % 市場費(fèi)用 % % % % 10% 管理費(fèi)用 % % % % % 銷售費(fèi)用 % % % % 5% 運(yùn)輸費(fèi)用 % % % 5% 5% 凈利 － － 凈利率 － 9% － % % % 9% 五年發(fā)展目標(biāo) 含乳飲料百利包新鮮酸飲鮮奶酸奶含乳飲料 百利包 新鮮酸飲 鮮奶 酸奶 2021 2021 2021 2021 2021 3 7 12 持續(xù)五年，平均每年同比增長 100％！ —— 行銷任務(wù)分
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