泰古廣場(chǎng)銷售方案(編輯修改稿)
2025-06-15 20:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 48 此時(shí)對(duì)于客戶，首付不到 5 萬，即可認(rèn)購(gòu)首層鋪面，因此具有一定的吸引力。 對(duì)于 2F，比較集中的鋪位總價(jià)為 21818 120=2618160至 21818 200=4363600，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)積累的客戶情況來看，已經(jīng)有 3— 5 組客戶具備此購(gòu)買力，但是普遍反映價(jià)格偏高，因此建議給予購(gòu)買大面積客戶較大的優(yōu)惠（ 至 折）促進(jìn)銷售。 3F 目前已經(jīng)有來自成都的客戶提出整體購(gòu)買，從現(xiàn)場(chǎng)客戶反映的情況來看，普遍反映出對(duì)古玩城未來經(jīng)營(yíng)的擔(dān)憂，價(jià)格為第二考慮因素，因此在維持均價(jià)的情況下，通過較為優(yōu)惠的政策出租 /出售給龍頭店帶動(dòng)整層的銷售應(yīng)該為開盤前的首選思路。 4F 目前亦有客戶提出整體購(gòu)買，中原建議應(yīng)體現(xiàn)出與三樓的價(jià)格差異，理性定價(jià)，爭(zhēng)取開盤前能夠與 更多有誠(chéng)意購(gòu)買的商家談判。 特別說明 ：由于考慮到實(shí)施優(yōu)惠政策后，仍須保持原定均價(jià)不變，故須在升幅價(jià)格中提升兩個(gè)百分點(diǎn)，即為最終執(zhí)行價(jià)格。如下： 樓層 一樓 二樓 三樓 四樓 銷售價(jià)格 38786 22263 15306 10204 推售步驟 3 建議 推售步驟為： 首期封藏 1F 部分商鋪 ，并 推出 1F、 2F、 4F 同時(shí)進(jìn)行銷售， 3F 延后 2 星期推出市場(chǎng)。 原因如下： 1）本項(xiàng)目 3F 業(yè)態(tài)定位與其他樓層相比較差異較為明顯，目標(biāo)客戶群較為單一，同時(shí)推向市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)投資客、經(jīng)營(yíng)客、古玩商互為沖突的局面，從銷 售角度來看比較難以整體把控。 2）一層量體較大，首期全部針對(duì)投資客銷售會(huì)出現(xiàn)流失部分自營(yíng)客戶的情況，因此建議 封藏部分商鋪 （含肯德基部分，具體區(qū)域見后圖），以利于后期調(diào)整并挽留 自營(yíng)客戶 3）由于二樓商鋪面積較大，銷售速度有相對(duì)較慢，因此主要通過一樓帶動(dòng)其銷售 4) 考慮
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