保險營銷客戶在哪里(編輯修改稿)
2025-06-14 17:42 本頁面
【文章內容簡介】 介紹 ， 居于第二位的是影響力中心介紹 （%） ， 再次是陌生拜訪 （ %） ， 還有比例比較大的社團朋友介紹 （ %） 和同學錄或公司名錄 （ %） 。 在另外四個地區(qū)和國家的選擇比例中 （ 圖 62） ， 保戶轉介紹也遙遙領先于其他選項 ， 除了馬來西亞有 %不到 7成 ， 其他均超過了 7成 。 在現(xiàn)有保戶有多少比例的保戶曾經(jīng)介紹過客戶給您的調查中 （ 圖 71） ， 選擇 14成的占了 7成多 ， 馬來西亞達到了 9成 （ 圖 72） 。 可見轉介紹在開拓新客戶中所起的作用 。 圖 71 在您現(xiàn)有的保戶中，有多少比例的保戶曾經(jīng)介紹過客戶給您？ （單位： %） 中國大陸 一成以下一至二成三至四成五成至六成七成以上10. 5 35. 3 38. 4 12. 3 3. 6 圖 72 （單位： %） 注 1：總有效樣本數(shù) 1321份，其中中國大陸 1003份 注 2：復選題，以觀察值分析 臺灣 香港 新加坡 馬來西亞1 、一成以下 2 、一至二成 3 、三至四成 4 、五成至六成 5 、七成以上 圖 81 您目前積累客戶群，多半來自以下哪些市場？ 陌生拜訪家庭或家族保單職團保單區(qū)域開拓社團保單企業(yè)主保單沒有特定市場郵寄D M 市場其他市場單位： %） 中國大陸 58. 1 31. 1 31. 3 10. 9 29. 9 圖 82 （單位： %） 注 1：總有效樣本數(shù) 1310份，其中中國大陸
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