標準論文格式word版(編輯修改稿)
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【文章內(nèi)容簡介】 ..................... 30 參考文獻 ...................................................................................................................... 31 居中、加粗、黑體、三號字 段前段后 行 黑體、小四號字 Times New Roman 體、小四號字 Times New Roman 體、小四號字，加粗 宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計） 1 1 前 言 當前世界汽車配件銷售市場正處于高速發(fā)展階段，不論是在供銷市場前景，還是在產(chǎn)品質(zhì)量及創(chuàng)新上，國際汽車配件銷售企業(yè)均已取得了良好的成效，而我國汽車配件銷售市場卻顯得不盡人意。 由于市場管理存在一定缺陷，且國內(nèi)很多用戶缺乏汽車配件質(zhì)量辨別能力等諸多原因，使得假冒偽劣汽車配件產(chǎn)品充斥著整個市場，這樣不僅造成用戶的直接損失 ，也危及到行車安全，甚至導(dǎo)致交通事故。同時，假冒偽劣汽車配件數(shù)量目前正呈上升趨勢，已對我國汽車配件銷售市場的健康有序發(fā)展構(gòu)成了嚴重威脅。因此，有必要對我國汽車配件銷售市場的現(xiàn)狀進行分析，對其對策進行探討。 一級標題：居中、加粗、宋體、四號字。段前段后為 行 段前段后 行 隔 1 個 半角空 正文：首行縮進，宋體、小四號字 段前段后 0 行，行間距 行距 注意：所有數(shù)字 、英文均為 Times New Roman 字體，標點符號為 中文全角狀態(tài) 下輸入。如半角下輸入為 (2) ，全角下輸入為（ 2） 宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計） 2 2 概 述 銷售的概念 在現(xiàn)代社會里，銷售是一個應(yīng)用越來越廣泛的詞語并存在于社會生活的各個領(lǐng)域 。所謂銷售，就是 一個活動主體，通過一定的方法和技巧，使特定的對象接受某種事物的行為。這也是我們通常所說的廣義的銷售。 然而，我們所要研究的是在一個特定范疇中的狹義銷售，即商品銷售。它屬于 商品交換范疇，是現(xiàn)代企業(yè)或銷售人員介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。 從本質(zhì)上來說，傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代銷售具有很大的差異。一般傳統(tǒng)觀念都認為銷售是一種說服顧客購買的行為，這導(dǎo)致了銷售者在銷售過程中過分強調(diào)銷售行為本身，只一味地將自己的銷售意志強加給顧客，而不研究顧客對銷售行為的反應(yīng)，因此只顧及到己方利益的實現(xiàn)，卻忽略了顧客需求的滿足。反之，現(xiàn)代銷售是一種顧問式銷售，只有以客戶顧問的方式進行銷售才能獲得成功。而對顧客來說，銷售就是買得明白、買得放心、買得滿意、買得舒服、買得有價值。 汽車配 件銷售簡介 汽車配件銷售行業(yè)的歷史 汽車配件銷售是伴隨著汽車這一現(xiàn)代化交通工具的出現(xiàn)而出現(xiàn)的，它是汽車售后服務(wù)的重要環(huán)節(jié)，也是汽車配件生產(chǎn)與消費的紐帶。 解放初期，由于我國還沒有自己的汽車工業(yè)，無論是整車還是配件都基本上依靠進口。自 1956年 我國建立了第一汽車制造廠，及與之配套的不同規(guī)模的汽車配件生產(chǎn)廠后，我國有了自己的汽車工業(yè)，汽車配件銷售行業(yè)也隨之發(fā)展起來。在計劃經(jīng)濟年代，汽車配件就像整車一樣，是作為國家重要生產(chǎn)資料，由國家統(tǒng)一安排生產(chǎn) 和 分配的。從中央到地方都設(shè)立了各級汽車配件銷售公司，這就 是我國曾經(jīng)發(fā)揮了汽車配件物資生產(chǎn)、調(diào)撥等重要作用的汽車配件銷售主渠道。 隨著我國加入世貿(mào)組織以來，汽車工業(yè)取得了飛速發(fā)展，汽車配件的生產(chǎn)量和需求量
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