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2025-06-12 20:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ..................... 30 參考文獻(xiàn) ...................................................................................................................... 31 居中、加粗、黑體、三號(hào)字 段前段后 行 黑體、小四號(hào)字 Times New Roman 體、小四號(hào)字 Times New Roman 體、小四號(hào)字，加粗 宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 1 1 前 言 當(dāng)前世界汽車配件銷售市場(chǎng)正處于高速發(fā)展階段，不論是在供銷市場(chǎng)前景，還是在產(chǎn)品質(zhì)量及創(chuàng)新上，國(guó)際汽車配件銷售企業(yè)均已取得了良好的成效，而我國(guó)汽車配件銷售市場(chǎng)卻顯得不盡人意。 由于市場(chǎng)管理存在一定缺陷，且國(guó)內(nèi)很多用戶缺乏汽車配件質(zhì)量辨別能力等諸多原因，使得假冒偽劣汽車配件產(chǎn)品充斥著整個(gè)市場(chǎng)，這樣不僅造成用戶的直接損失 ，也危及到行車安全，甚至導(dǎo)致交通事故。同時(shí)，假冒偽劣汽車配件數(shù)量目前正呈上升趨勢(shì)，已對(duì)我國(guó)汽車配件銷售市場(chǎng)的健康有序發(fā)展構(gòu)成了嚴(yán)重威脅。因此，有必要對(duì)我國(guó)汽車配件銷售市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，對(duì)其對(duì)策進(jìn)行探討。 一級(jí)標(biāo)題：居中、加粗、宋體、四號(hào)字。段前段后為 行 段前段后 行 隔 1 個(gè) 半角空 正文：首行縮進(jìn)，宋體、小四號(hào)字 段前段后 0 行，行間距 行距 注意：所有數(shù)字 、英文均為 Times New Roman 字體，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)為 中文全角狀態(tài) 下輸入。如半角下輸入為 (2) ，全角下輸入為（ 2） 宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 2 2 概 述 銷售的概念 在現(xiàn)代社會(huì)里，銷售是一個(gè)應(yīng)用越來(lái)越廣泛的詞語(yǔ)并存在于社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域 。所謂銷售，就是 一個(gè)活動(dòng)主體，通過(guò)一定的方法和技巧，使特定的對(duì)象接受某種事物的行為。這也是我們通常所說(shuō)的廣義的銷售。 然而，我們所要研究的是在一個(gè)特定范疇中的狹義銷售，即商品銷售。它屬于 商品交換范疇，是現(xiàn)代企業(yè)或銷售人員介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。 從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代銷售具有很大的差異。一般傳統(tǒng)觀念都認(rèn)為銷售是一種說(shuō)服顧客購(gòu)買的行為，這導(dǎo)致了銷售者在銷售過(guò)程中過(guò)分強(qiáng)調(diào)銷售行為本身，只一味地將自己的銷售意志強(qiáng)加給顧客，而不研究顧客對(duì)銷售行為的反應(yīng)，因此只顧及到己方利益的實(shí)現(xiàn)，卻忽略了顧客需求的滿足。反之，現(xiàn)代銷售是一種顧問(wèn)式銷售，只有以客戶顧問(wèn)的方式進(jìn)行銷售才能獲得成功。而對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，銷售就是買得明白、買得放心、買得滿意、買得舒服、買得有價(jià)值。 汽車配 件銷售簡(jiǎn)介 汽車配件銷售行業(yè)的歷史 汽車配件銷售是伴隨著汽車這一現(xiàn)代化交通工具的出現(xiàn)而出現(xiàn)的，它是汽車售后服務(wù)的重要環(huán)節(jié)，也是汽車配件生產(chǎn)與消費(fèi)的紐帶。 解放初期，由于我國(guó)還沒(méi)有自己的汽車工業(yè)，無(wú)論是整車還是配件都基本上依靠進(jìn)口。自 1956年 我國(guó)建立了第一汽車制造廠，及與之配套的不同規(guī)模的汽車配件生產(chǎn)廠后，我國(guó)有了自己的汽車工業(yè)，汽車配件銷售行業(yè)也隨之發(fā)展起來(lái)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，汽車配件就像整車一樣，是作為國(guó)家重要生產(chǎn)資料，由國(guó)家統(tǒng)一安排生產(chǎn) 和 分配的。從中央到地方都設(shè)立了各級(jí)汽車配件銷售公司，這就 是我國(guó)曾經(jīng)發(fā)揮了汽車配件物資生產(chǎn)、調(diào)撥等重要作用的汽車配件銷售主渠道。 隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織以來(lái)，汽車工業(yè)取得了飛速發(fā)展，汽車配件的生產(chǎn)量和需求量
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